报告：Consumer Trends 2026
作者：Dan Frommer
发布机构：The New Consumer × Coefficient Capital
发布日期：2025-12-12
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《Consumer Trends 2026》由 Dan Frommer 与 Coefficient Capital 联合发布。报告基于对美国3,000多名消费者的14轮深度调查，聚焦物价压力、消费分层、创作者经济及健康优化等核心趋势。本文提炼报告核心数据与观点，为您解读美国消费市场最新动向。
物价上涨仍是消费者最关心的问题
在美国当前最受关注的问题中，物价上涨（通货膨胀）以42%的提及率居首，远超医疗体系（30%）和住房成本（28%）。代际差异显著：X世代及更年长群体中有52%将物价上涨视为首要问题，而Z世代和千禧一代仅为31%。
尽管2025年秋季通胀率约3%，仍有46%的受访者感觉日常商品“大幅上涨”。自2021年初以来，美国消费者价格累计上涨23.5%，而平均时薪上涨22.6%，购买力受到一定挤压。
消费升级集中在健康与生活方式
过去半年，美国消费者在健康与生活方式领域的升级趋势显著。健身与保健产品升级净差值达+22%，能量饮料、新鲜果蔬、维生素补充剂和宠物食品的升级净差值均在9%至11%之间。
相比之下，外出就餐、碳酸饮料、休闲食品和基础食材等品类则出现明显消费降级。千禧一代（+17%）、Z世代（+11%）及共和党支持者（+21%）的消费升级倾向更为突出。
TikTok Shop 已经跑通了短视频带货这门生意
TikTok Shop 在美国上线后的第二个完整年，预计2025年美国GMV将突破150亿美元。2025年11月，其美国用户支出同比增长52%；按12个月滚动计算，其销售额已超越Sephora和Ulta等美妆零售巨头。
其增长飞轮得益于三方协同：用户青睐有趣且性价比高的商品；创作者零门槛发布带货视频赚取佣金；平台通过算法分发并持续补贴降低交易摩擦。数据显示，视频贡献了TikTok Shop美国近60%的销售额，每月超20万名创作者通过视频促成交易。
然而，创作者收入呈高度集中态势。过去12个月内，前1%的创作者贡献了53%的视频销售额，前10%贡献了92%。头部创作者收入丰厚，而普通带货创作者的人均佣金仍相对有限。
消费升级背后，美国消费正在明显分层
财富分化在美国社会日益凸显。瑞银报告显示，美国成年人平均财富（约62万美元）是中位数（约12.4万美元）的5倍。
支出端同样呈现“二八效应”：收入前10%的消费者贡献了近半数的个人消费支出，这一比例较20世纪90年代中期的35%大幅攀升。超七成受访者认为超级富豪与普通人之间的财富差距正在扩大，消费分层已成为普遍的社会共识。
大多数美国人仍把自己看作中产
尽管财富差距扩大，多数美国人仍自认“中产阶级”。约34%的受访者将自己定位为中产，20%为中下阶级，13%为工人阶级。
对于“中产能否过上好生活”的认知，阶层差异明显。上层及中上阶级中超74%的人认为可以；而在工人和中下阶级中，这一比例仅约为50%左右。
许多人觉得，产品是在为更有钱的人设计
在品牌受众感知上，底层阶级更倾向于认为市面上的食品、服装和家居用品是为高收入群体设计的（工人阶级52%，中下阶级45%）。与此同时，中产及以上阶层认为产品“为自己所在群体设计”的比例相对较高。
这表明消费者对品牌服务对象的认知，与其实际社会阶层存在错位，品牌在制定下沉或大众市场策略时需充分考量这一心理因素。