据波兰互联网监测机构 Mediapanel 数据显示，Temu 在波兰市场的用户规模正经历显著下滑。2026年1月其活跃用户达2034万峰值后，至6月已降至1668万，半年累计流失360万，且连续六个月走低，6月单月再减70万，创近一年半新低。
流量红利消退：低价策略难以为继
早期 Temu 凭借极致低价与大规模广告补贴迅速打开波兰市场，一度超越本土电商 Allegro。然而，该模式吸引的多为价格敏感型尝鲜用户，缺乏品牌忠诚度。随着运营成本上升及欧洲仓、本土货源占比提高，商品定价逐步上调，与 Allegro 的价差缩小，导致大量用户回流本土平台。
广告投放数据亦印证增长乏力：尽管 Temu 仍是波兰投放体量最大的电商平台，但6月广告曝光环比下跌25%；同期 Allegro 广告曝光上涨23%，两者用户差距持续拉大。Allegro 凭借成熟的物流售后体系及高用户黏性，在价格优势减弱时成为消费者首选。
卖家应对策略：从低价内卷转向合规经营
全托管卖家普遍面临自然流量萎缩压力，5欧元以内低货值品类订单下滑尤为突出。平台定价审核收紧叠加税费上涨，商家陷入压缩利润或损失订单的两难境地。
供应链优势卖家：布局本地仓，优化选品结构
具备稳定供应链及资金实力的商家，可逐步规划欧洲本地仓备货。优先选择复购稳定、售后纠纷少、合规风险低的刚需 SKU，淘汰高退货率低价杂货。需全面核算仓储费、滞销损耗及 VAT 税务等链路成本，避免仅对比供货价。
中小卖家：精简产品线，打造差异化价值
依赖国内直发的中小卖家应及时砍掉10欧元以内低利润小件，减少同质化品类上新。转向功能型、具差异化卖点的产品，以产品价值支撑定价，控制备货规模以降低波动风险。
新入场商家：谨慎测试，规避试错成本
当前市场处于调整期，建议暂缓大规模铺货。可小批量测试潜力品类，验证流量转化与真实利润，待摸清最新市场规则后再决定是否加大投入。
合规预警：资质缺失风险加剧
除小包税费外，欧盟正严格执行 CE 认证、EPR 回收法规及消费者保护条例。政策交替期稽查力度加大，资质缺失或申报不合规易致商品下架、货物被扣。调整运营策略时务必同步补齐产品合规资料。
行业趋势研判：低价跨境赛道迎来结构性转变
欧洲市场依靠补贴与低价铺货换取流量的阶段已基本结束。消费者决策因素已从单一价格扩展至物流时效、售后体验、产品特色及资质完整性等多维度。
Temu 波兰用户持续流失折射出整个欧洲低价跨境赛道的转型阵痛。短期内用户规模难回暖，竞争将更趋白热化。全托管商家需主动适应欧盟政策更新，结合自身供应链与资金实力调整选品备货节奏，方能在行业洗牌中守住利润，构建可持续运营模式。
