近期，关于亚马逊跟卖入口消失的消息在跨境卖家社群中引发热议。部分运营发现搜索爆款ASIN后，“Sell Yours”按钮不再显示，无法新建报价。对此，业内观点分化：有人认为是系统临时故障，更多人则视其为平台收紧跟卖权限的信号。
官方未宣布取消跟卖，切勿盲目焦虑
需明确的是，截至2026年7月，亚马逊官方从未发布彻底取消跟卖入口的公告。网传“全面关停跟卖”仅为行业猜测，并非既定政策。卖家应保持理性，避免因不实消息随意调整店铺运营布局。
跟卖机制初衷是通过价格竞争优化买家体验，但随着行业发展，无货源卖家利用该机制瓜分流量，导致精品品牌卖家深受其害。尤其是FBA共享混仓模式下，跟卖商家的劣质产品引发的差评会波及原链接，损害品牌方权益。
FBA库存新规落地，跟卖成本显著上升
2026年3月31日生效的FBA共享库存终止新规，虽未直接禁止跟卖，但通过库存独立确权削弱了其核心优势。新规要求转售及无授权跟卖账号必须为每件商品粘贴独立FNSKU标签，而品牌备案卖家仍可使用制造商UPC入库。
这一变化直接推高了运营成本。拆箱、贴标、重封等工序增加了人工与耗材支出，对于低客单价标品而言，利润空间被大幅压缩。许多3C小件及家居日用品卖家反馈，FBA跟卖模式已难以为继。
部分类目灰度测试，长期整改方案尚在评估
针对“Add a Product”界面不显示“Sell Yours”按钮的情况，亚马逊客服回应称相关类目正处于上架准入规则的动态调整测试期，并非永久关闭。目前管控重点集中在假货与侵权高发类目。
业内流传的两套长期整改方案包括：一是保留入口但强制提交品牌授权；二是分站点、分类目逐步移除一键跟卖功能。但两套方案均处于内部评估阶段，尚无确切执行时间表。
值得注意的是，即便规则收紧，FBM自发货跟卖短期内仍有操作空间。受冲击最大的是传统FBA跟卖模式。但从长远看，单纯依靠低价铺货和短期套利的生存空间将持续缩小。
理性看待现状，稳健布局合规转型
面对传闻，卖家应避免极端情绪。现阶段灰度测试范围有限，仍有ASIN可正常跟卖，且竞争尚未饱和。然而，随着红利消退，未来关键词竞争及各项成本势必上涨。
切忌将店铺希望完全寄托于跟卖。跟卖本质是借用他人流量，主动权掌握在Listing所有者手中。一旦对方采取品牌备案、透明计划或侵权投诉等措施，跟卖链接极易被移除。长期依赖此模式的店铺抗风险能力较弱。
跟卖卖家：控制规模，精选品类
若继续操作跟卖，建议筛选供应链稳定、竞争温和的标的，严格控制备货与推广预算，避免大批量压货。同时应腾出精力打造自有SKU，推进精品化转型。标准化通用配件、基础饰品等品类短期尚有余地；而户外用品、穿戴设备、小家电等专利密集品类管控严格，不宜盲目入场。
严守合规底线，防范绩效风险
即使成功创建报价，也必须确保货品与描述一致，严禁售假或篡改参数。货不对板或售假投诉不仅会导致报价移除，还可能触发绩效审核甚至账号受限。随着品牌保护工具升级，违规代价日益高昂。
品牌卖家：主动构建防御体系
对精品品牌卖家而言，政策调整属于利好。除完成品牌备案外，预算充裕者可开通Transparency透明计划，从源头拦截无授权跟卖。此外，持续优化Listing图文视频素材、维护评价基数，也能无形中提高竞品跟卖门槛。
总结：粗放跟卖时代落幕，核心竞争力为王
综上所述，亚马逊并未官宣取消跟卖，但类目灰度测试与规则收紧确在进行中。FBA混仓终结、准入管控加强及维权体系完善，标志着随手跟卖即可盈利的阶段结束。无论是中小卖家还是精品商家，都应摒弃侥幸心理，转向打造自有产品、稳固供应链及坚持合规经营，以构建应对平台规则变化的核心优势。
