马来西亚当地时间8月14日零点，Lazada马来站正式启用新版类目佣金规则。此次调整覆盖Marketplace本土店及LazMall品牌店全部卖家，实行all-in全包佣金模式，将平台券、基础卖家金币、包邮权益整合进佣金费率，不再单独扣取。
老卖家自8月14日起生成的订单直接执行新标准；新入驻卖家仍享有120天免佣福利。需注意，新规生效以买家下单时间为准，而非商品上架时间。8月14日零点前成交的订单沿用旧标准，此后产生的新订单方适用全包佣金。
退货佣金由系统自动处理：整单退货全额返还，部分退货按实际比例退回。该机制为服饰等高退货率品类提供了切实保障。
Lazada新店120天免佣政策解读与选品策略
免佣权益适用范围与成本认知
120天免佣期从店铺审核通过之日起算，期间完成交付的订单免收类目佣金。第121天起恢复收费，并叠加马来西亚8% SST销售服务税。普通Marketplace新店与LazMall品牌新店均适用，但关店重开或二次入驻店铺除外。
免佣不等于零成本。采购、物流、广告、支付手续费及库存损耗等开支依然存在。若盲目铺货大件、重货或高退货率品类，即便免除佣金仍可能亏损。
窗口期选品建议与运营节奏
实操数据显示，120天窗口期更适合测试轻小件、低退货风险产品，如美妆工具、家居收纳、3C配件及节庆装饰等。此类产品货值低、物流负担小，试错成本可控。反之，大型家具、大家电及版型波动大的服饰，因货值高、退换概率大，易耗尽新店现金流，建议前期谨慎介入。
运营规划应分阶段进行：
- 首月：完善链接信息，小批量上架候选SKU，重点收集自然流量下的点击与转化数据，避免盲目投放广告。
- 次月：筛选潜力款适度投流，积累订单与评价以提升权重；及时下架无浏览、不出单的无效SKU。
- 临近第121天：对已验证的潜力款稳住权重，为付费期盈利铺垫；对滞销品提前清仓，避免佣金开启后双重挤压利润。
老卖家应对全包佣金上调的实操方案
精准核算费率与定价调整
老卖家自8月14日起直接执行上调后的全包佣金，且不同类目涨幅各异，LazMall基准费率通常高于普通店铺。网络流传的佣金表仅供参考，务必登录卖家中心“卖家设置-佣金”页面查询真实费率作为定价依据。
面对佣金上涨，全店涨价易流失流量，不涨价则压缩利润。建议采取差异化策略：老链接小幅调价并优化供应链成本；新品直接按“新佣金+8% SST”核算初始售价，确保毛利空间。
厘清全包佣金边界与行业趋势
新版all-in佣金仅包含平台活动券、LazCoins基础金币及Free Shipping Max包邮权益。广告费、支付手续费、物流费等仍单独收取，测算毛利时须纳入考量。
当前Shopee马来站同步更新规则，平台运营成本上升已成行业趋势。过去粗放铺货模式失效，现更考验卖家的精细化核算与选品能力。
总结：政策变动下的精细化运营要求
120天免佣是新店红利而非试错保护伞。商家需借此摸清本地消费偏好，搭建店铺权重，沉淀优质链接。无论新老卖家，政策落地后首要任务是复盘全店SKU毛利：新店规划好测试节奏与品类选择；老店核对真实费率，逐个链接核算利润，提前做好调价与供应链优化，以应对市场变化。