最新研究显示，亚马逊已成为荷兰市场佣金成本最高的主流电商平台。2026年8月，亚马逊荷兰站卖家平均佣金费率达19.7%，显著高于当地主要竞争平台。这意味着卖家每笔订单仅销售佣金就接近销售额的五分之一，且尚未包含物流、仓储及广告等其他运营成本。
荷兰主流平台平均佣金约14.5%
据荷兰电商软件公司FiveX对市场规模最大的10家在线交易平台分析显示（样本覆盖超5000万笔订单），荷兰电商平台整体平均佣金率约为14.5%。相比之下，亚马逊19.7%的平均佣金位居榜首，成为收费最高的平台。
其他平台佣金水平相对接近：
- 法国电商平台Cdiscount平均佣金约11.2%，为成本最低平台；
- 荷兰本土大型平台Bol平均佣金约14.2%，低于市场平均水平；
- MediaMarkt和Fnac平均佣金分别约13.7%和13.6%。
除亚马逊外，大多数平台间佣金差距不大，10个平台平均费率的标准差仅为2.25个百分点。
佣金仅是卖家综合成本的一部分
需注意，上述研究仅统计了平台销售佣金。对于亚马逊卖家而言，实际影响利润的成本还包括FBA仓储配送费、平台广告投入、退货处理费、长期仓储费及促销活动成本等。因此，卖家的实际平台综合成本往往远高于19.7%。
亚马逊官方收费结构显示，卖家需按产品类别支付销售佣金，多数品类在8%至15%之间，同时还需承担FBA配送、仓储及广告等额外支出。
亚马逊降费举措与竞争门槛并存
近年来，亚马逊尝试降低欧洲卖家部分成本。其宣布2026年在欧洲市场平均每件商品降低约0.17欧元费用，包括下调部分FBA配送费及调整服装、家居、食品等品类佣金。例如，服装配饰类佣金部分下调，低价家居产品佣金从15%降至8%，并扩大低价商品FBA优惠范围。
然而，这些调整主要针对特定品类和低价商品，未能根本改变整体运营成本较高的问题。
高成本环境下中小卖家承压
随着欧洲电商竞争加剧，平台已从单纯交易渠道演变为综合营销和供应链生态。佣金仅是“基础成本”，获取曝光仍需持续投入广告。亚马逊广告业务的快速增长使卖家愈发依赖付费流量，减少投入可能直接影响排名和销量。
这导致中小卖家经营压力倍增：一方面平台佣金侵蚀利润空间，另一方面广告、物流和库存成本持续上涨。
欧洲市场进入精细化运营阶段
亚马逊荷兰站佣金接近20%的现象，折射出欧洲电商市场正迈向成熟期。过去依靠低价和规模扩张的模式面临挑战。未来跨境卖家的竞争重点将从“卖出去”转向提升产品利润率、建立品牌溢价、优化供应链效率以及降低对单一平台流量的依赖。