家居品类作为跨境电商热门赛道，市场潜力持续释放。据Mordor Intelligence数据，美国家居用品市场规模预计今年达1305.7亿美元，2031年有望增至1572亿美元。在此千亿级市场中，宁波品牌Costway凭借稳健布局入选2026年福布斯中国DTC跨境影响力品牌，与安克创新、创想三维等头部企业同列。
从贴牌代工到自有品牌出海
Costway母公司豪雅集团早年依托宁波家居产业带从事传统B2B外贸，成立首年营收即达50万美元，后期外贸规模一度突破10亿元。面对贴牌代工议价权弱、利润压缩的困境，豪雅转型B2C并创立Costway，成为首批入驻亚马逊美国站的中国卖家之一。
不同于单一品类深耕策略，Costway围绕家庭生活场景进行全品类布局，覆盖客厅电器、厨卫及户外花园家具等领域。第三方数据显示，截至2026年9月17日近30天，该品牌在亚马逊美国站销量超2.68万单，销售额约748.39万美元（约合人民币5012.94万元），多款产品跻身细分类目畅销榜。
重资产仓配与多平台协同布局
Costway的核心竞争力在于自建海外仓体系。目前其已建立22个仓储和营销中心，自营海外仓面积达60万平方米，有效解决了家居大件物流痛点，构建起服务壁垒。
在渠道拓展上，除亚马逊外，Costway还覆盖了eBay、沃尔玛、Wayfair、Best Buy等多个主流平台，曾获评eBay大中华区最佳海外仓销售奖，并在沃尔玛全球线上销售额中位居第二。随着规模扩大，品牌发力独立站建设。Traffic.cv统计显示，2026年8月Costway独立站月访问量达138万，其中美国用户占比68.59%。
值得注意的是，该站点站内搜索流量占比高达50%，而直接流量仅占17.19%，表明品牌心智仍有提升空间，这也成为其后续强化社媒运营的重要动因。
场景化内容与达人矩阵放大声量
为弥补品牌认知短板，Costway在TikTok、YouTube、Facebook及Instagram等平台全面布局，主账号累计粉丝超25万。其发布的“洗衣机洗钱”猎奇视频曾在TikTok引发热议，点赞量达81.96万，有效提升了品牌曝光度。
在美国小店生态中，Costway已积累1.77万名带货达人。其中，家具家居垂直类达人数量占比13.68%，但贡献了27.74%的销量，展现出极高的转化效率。
从贴牌转型自有品牌，到重资产建仓配、多平台扩张及内容营销破圈，Costway的发展路径踩准了跨境电商关键节点。对于家居出海或寻求品牌转型的卖家而言，其模式具有重要的参考价值。