大家好，我是Soju子晴。
很多卖家一到Prime Day就兴奋，觉得流量来了，必须猛烧广告、猛加预算，把单量冲上去。
但我想告诉你：Prime Day是流量的放大期，而不是逆转期。是你收获的时候，不是你播种的时候。
你烧广告的目的到底是什么？先搞清楚这个，再决定预算怎么花。
Prime Day的单量，本来就会翻倍
所有产品，正常来讲，在Prime Day期间单量都会翻3到10倍。
这意味着什么？意味着你即使什么都不做，单量也会涨。所以问题不是“怎么把单量冲上去”，而是“在单量上涨的同时，我怎么让利润最大化”。
很多卖家一看到流量来了，就陷入一种误区：流量来了，我必须要买。结果出单是更多了，但亏得也更多了。
先定目的，再定策略
Prime Day期间，你的广告策略取决于你的目的。通常有3种：
目的1：利润最大化
如果你的目标是利润最大化，那就要严格控制预算和ACOS。
Prime Day期间，参与活动的产品本身折扣就有15%到20%，你的利润已经在折损了。在这种情况下，我不建议你猛烧广告。
有的卖家在Prime Day期间，广告预算按原来的给，花完就花完了，不会再加。甚至在后几天，他会直接关掉广告。
为什么？因为如果猛烧，你会发现出单更多了，但亏得也更多了。
目的2：订单最大化（冲BSR/冲单量）
如果你的目标是冲单量、冲BSR排名，那可以加预算。但有一个前提：尽量压低竞价，压低ACOS，让广告亏损变低，甚至让广告盈利。
只有广告亏损足够低，或者广告本身是盈利的，你才能在Prime Day期间一直加预算。
尤其是高单价产品，或者广告本身能盈利的产品，是可以无限给预算的。流量进来了，你不仅要拿自然流量，还要拿广告流量，不停加预算去抢。
但这里有个关键：如果你想要在Prime Day放量，一定要在Prime Day之前就搭好盈利型广告。否则到了当天你想放量，会非常痛苦，要不停调整。
目的3：拓词/推自然位
有些卖家希望利用Prime Day去增加关键词收录，或者推自然位。
如果是拓词（增加收录）：用自动和广泛去做广撒网。这时候不需要高竞价，低竞价就可以。用尽可能低的竞价，去打尽可能多的词的点击或转化，从而获得收录。
适合广撒网的词，不是准词，不是你已经收录的词，而是那些你还没有收录的长尾词，或者平时表现很差的泛词。这些词你都可以利用Prime Day这几天去打收录。
如果是推自然位：利用Prime Day这四天，像平时做低竞价一样，去推高某些词的自然位。但不要无脑给所有词加预算，只给你想重点推的词加预算。比如某个大词你想要突破瓶颈位置，或者某个准词想要突破，就把预算集中在这几个词上，靠这四天的单量实现逆袭。
具体怎么怼？在Prime Day这几天观察自然位的小时趋势。比如第一天怼了广告，自然位没动；第二天给更多，发现自然位在波动上升——说明单量已经够了。接下来两天持续给这个单量就可以了。
盈利型广告怎么搭？
我图上给你们看的这个盈利型广告产品，其实你不需要太在意建议竞价是多少，你只需要往低竞价去开就行了。
比如你的自动广告现在是0.8的竞价，你可以再开一组0.7的。如果0.7能开出来，压到0.6；还能开出来，压到0.5；再压到0.4。像我们这组广告，压到了0.2左右，它本身就已经可以盈利了。
在Prime Day之前，它已经能盈利。Prime Day期间，我们就无限给它预算。
3个月内，必须摸出盈利模型
Prime Day不是播种期，是收割期。你的广告策略，取决于你的目的：
-要利润：严控预算和ACOS，不猛烧，后几天甚至可以关广告。
-要单量：加预算，但前提是广告亏损足够低或盈利，且提前搭好盈利型广告。
-要拓词：低竞价广撒网，打长尾和泛词收录。
-要推自然位：集中预算怼想推的词，观察小时趋势，够单量就持续给。
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