还能让客户觉得你很专业，可谓一举两得。
事实上，这一招要是用得好，效果会很好!不但能让你提高利润，
我们再反过来看，很多朋友其实很死板，收到询价后总喜欢向客户询问各种信息，非要打破沙锅问到底，把所有细节弄清楚后再报价，以为这样比较准确。这种想法没错，但是现实情况是，客户会不会不厌其烦地回答你的十万个为什么?更何况，很多客户也是中间商，他的终端客户只给他一张图，或者简单的一两句描述，其他什么东西都没有。因此他没法给你更多的信息，因为他也不知道就没法回答你。
如果有其他聪明点的供应商给出自己的方案，并给出了建议，客户觉得不错，他就会把别人的一些参数发给你，让你去核价。这个时候你就头痛了，发现尺寸不是常规的，包装方式也和自己的不一样，材料似乎也有改动，没别的办法，只能让同事和技术部门，或者供应商一点一点核价，结果三催四催，价格报出来还不一定准确。因为是别人的方案，你被别人牵着鼻子走，自然会很被动。
如果给出方案的那个人是你，那客户拿你的方案去你同行那边询价，这个时候头痛的就是他们了。他们需要根据你设定好的圈子来玩这个游戏，你就牢牢占据了主动位置。所以，不但要给出几套方案，而且速度要快，要首先占据客户的主观思维，让他按照你的游戏规则玩下去。