我们乘坐的是俄航

一路无话，随大部队经过十个小时飞行到达莫斯科转机。老毛子就是牛，神情态度全都冷冰冰，转机还要宽衣解带过安检，这就算了，令人发指的是居然只开一个安检口！因为当时另外一架飞机和我们同时到达，排队的人超多，足足一个小时，我们这帮人才全部登机，此时距登机口关闭只有5分钟不到！急的导游满头大汗，所幸3个小时后，飞机平安降落彼得堡，然后乘客全体起立，欢声雷动，不分种族、国家，大家互相拥抱，热泪盈眶。

香港客户的团队精神

和我们类似，她们也是一个主要买手牵头，下面带着几个助理跟单。价格交期等主要内容由主业务员拍板，助理则负责核对面辅料、成衣样品、大货生产、催促交期等。互相配合很紧密，订单很多却做到有条不紊。在谈到这一点时，客人表达了她们的担心，因为之前的业务操作中，所有的信息都由我一个人和她们核对。如果今后订单量增多，她们怀疑我一个人单枪匹马能否处理好。她表示，她们是一个专业公司，客人也是专业的服装客人，订单量很大也很繁琐，所以希望能有专业团队来为她们服务。

美国华人客户做得很辛苦

美国华人客户机根本上赚点辛苦钱。工厂和价格都很透明，你不可能有太高的效益，还要承担一定的风险。不过，通过这些华人客户，可以熟悉美国市场的产品要求，积累一批好的货源工厂，从而为进入主流市场打下基础。从客户方面看，有些华人客户已经有二十几年的历史，对美国当地的各类SALS MANAGER非常熟悉，个人认为这些客人也是很好的资源，也许有一天公司可以和他们合作或者干脆收购一家作为美国的办事处。

印巴兄弟在法兰克福 展会投入很大

不得不让人惊讶，动辄4-5个摊位，展区核心位置，精装修，迎宾的欧洲模特，精美的西式糕点，宽大的真皮沙发，加之琳琅满目的样品，一点都看不到新闻报道贫穷落后的影子，相比较之下，我们一个3*4的标摊，偏安一隅，简单的装修就稍显寒酸。同样的产品放在不同设计的展位上，档次差别突显，怎样把握加大摊位装修的投入和不堪重负的费用支出矛盾是个值得商榷的问题。

迪拜机会多多

往往这条街都是做电器的，转过那条街都是做家具的，还有文具街，服装服饰街等等。这种布局对于刚上手的业务人员是好事，便于集中推销，只要你回答问题够专业，价格够底，总有一家店对你有意思。缺点是，隔不了几个店就能发现中国同行勤奋的身影，贴身肉搏发展到了迪拜！

在洛杉矶过关

由于我们带有样品，几个大箱子很招眼，被要求检查。我说，SAMPLES不用一一检查。老美又说东西多了要交税。我说，不用，NO VALUE。和他们寒暄上几句，OK，不用检查，还让我们走起绿色通道。

西非客户实力也很强大

多哥是个小国家，人口600多万人；洛美是多哥最大的城市，也是西非重要的中转港，来自世界各地的货物，通过卡车转运到周边多个国家。我的这个客人主要从事服装贸易，也做房地产开发。客人服装生意做的很大，一年应该有上千万美元的销量。他在当地市场有5处市场。经营模式是自己买地，再修建市场，每栋4至5层，有档口和仓库，用于租赁。客人也带我们看了他的三处档口和几处堆满货物的仓库。我们不时惊叹客人买货的魄力之大：服装一个款式可以买几个集装箱（压缩包包装）；麻袋可以买350万条堆在港口。

加蓬首都利伯维尔机场

刚下飞机，就被机场海关的黑人兄弟黑了一把，他们要求我们缴纳每人50美金的通关费，理由是我们没有健康证（其实出国以前我们咨询过，到加蓬是无需注射防疫针的黄本子的），他们操着非常不地道的中文说“huang pi sho”，并把我们的护照扣押，经历一番解释说明软磨硬泡讨价还价无果之后，我们只得束手就擒。

德国样品清关手续有点复杂

在杜塞尔多夫的酒店，半夜2点被DHL的电话叫醒，需要个人信用卡资料担保办理展品的清关手续。今天一天的行程就这样被确定了，除了在摊位上傻等，还能做什么？下午DHL的快件一箱都没有到，在打了几十个电话之后，只好打车去DHL在DUSSELDORF的仓库自己取件。

土耳其客户韧劲令人叹服

2个订单，从早9点谈到下午5点，喝了4杯咖啡，吃了6盘水果，上到老板，下到设计，轮番上阵，我们被耗的精疲力竭，每做一个报价每个人都紧紧盯着你的眼睛，让人汗毛倒竖，不寒而栗。然而，生意归生意，不能破了底线，坏了规矩。最终，在客户对着日出的方向做完第二个朝拜的时候，确认完所有订单的细节。大家无不鼓掌欢庆，奔走相告，俨然刚刚什么事情都没发生过。

苏丹旅行小贴士

苏丹几乎都是晴天，太阳光照很强，太阳镜和长袖的衣服是必备的。苏丹气候炎热，蚊虫较多，别忘记带驱虫用品和蚊香。苏丹人不太不守时，和他们约定时间，最好提前一到两个小时。清凉油在苏丹很受欢迎，也许会给你办事带来诸多便利。

巴黎的治安问题

从进入巴黎那一刻起，就会听到客户、导游、司机、当地华人朋友反复提醒你注意小偷和抢劫。目前常见的戏法是，不论在地铁或者酒店门口，会有个法国模样的男人或者吉普赛模样的几个孩子，会好心地告诉你，你背后的衣服脏了，比如有鸽子屎，你脱下衣服一看，还真有。等你打理完毕，一转身却发现刚才你放在脚边的包没有了。这种把戏反复上演。有时候，他们甚至直接在你身后吐口唾沫，然后引诱你脱衣检查，分散你注意力，然后另一个躲在旁边的人冷不防拎走你的包，让你顷刻“倾家荡产”。✅（题图由AI生成）

【声明】内容源于网络

外贸领导力

各类跨境出海行业相关资讯

内容 716

粉丝 1

外贸领导力各类跨境出海行业相关资讯

总阅读27.0k

粉丝1

内容716

外贸人海外小贴士 对你有帮助