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农夫山泉，正在进一步掌握“无糖茶”。
最近，东方树叶又有新动作。
9月21日，东方树叶生普洱茶在山姆上架，据悉，这款产品甄选100%云南大叶种生普洱，茶感醇厚香浓。依托低温萃取和无菌冷灌装工艺，锁住生普本身蜜韵花香，入口清甜，回甘持久。茶多酚含量达550mg/kg，约为普通茶饮的近2倍。产品规格为335ml*8瓶，单瓶零售价约为6元，目前在山姆渠道独家发售。
渠道、工艺、规格...
毋庸置疑，东方树叶正在试图以“行业标杆”的身份，将中国无糖茶市场推到新的高度。
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东方树叶东方茶
如果要给近两年的饮品品类搬个奖，那无糖茶大概稳稳站在最高点，这个过去一直生命不显的品类，在厚积薄发中一鸣惊人，而其中那颗最亮眼的明星，就是东方树叶。
数据显示，过去5年，农夫山泉以“东方树叶”为核心的茶饮料产品收益分别为45.79亿元、69.06亿元、126.59亿元、167.45亿元和215.96亿元，分别同比增长48.3%、50.8%、83.3%、32.3%和29%。
即便是农夫山泉深陷舆论危机，饮用水版块营收下滑，该板块业务也能通过高增长稳稳定珠压力，同时，近两年，茶饮料已经成功取代瓶装水成为农夫山泉第一大收入来源。
今年上半年，农夫山泉的茶饮料录得收益人民币131.22亿元，较上年同期增长30.1%，而这一板块的大部分增长来源，毋庸置疑的是东方树叶
从被列为最难喝饮料TOP5，到成为品类标杆，东方树叶的发展史堪称一部精彩绝伦的逆袭史。
2011年东方树叶刚面市时，因为不符合当时消费者对甜味茶饮的口味偏好，曾一度被贴上“难喝”的标签，但农夫山泉始终没有放弃对无糖茶赛道的布局，坚持为消费者传递“纯茶本味”的健康饮茶理念，默默培育着无糖茶的消费市场。随着国民健康意识不断提升，消费者对低糖、无糖饮品的需求持续爆发，厚积多年的东方树叶终于迎来了属于自己的爆发期，一路逆袭成为中国无糖茶市场的领军品牌。
而到了2026年，无糖茶也已经从一个新兴品类成长为了支撑饮品市场规模的核心成熟品类，与此同时，市场集中度在行业洗牌中进一步提高。
马上赢数据显示，2026年第二季度，无糖茶TOP5品牌分别为东方树叶、三得利、康师傅、果子熟了、春拂，合计市场份额同比增长1.4%至97.53%。但TOP5品牌中，东方树叶，堪称一家独大，市场份额增长7.56%至86.79%，几乎占据了无糖茶市场的绝对主导地位，这种头部集中的格局，恰恰印证了东方树叶对整个无糖茶赛道的掌控力。
对于整个品类而言，东方树叶的增长不止是自身的成功，更是带动整个无糖茶品类消费认知升级的重要推力，从某种程度上说，东方树叶已经可以代表整个无糖茶品类的发展趋势。
而此次其在山姆的上新，我们或许能从中窥出几个重点方向。
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更深、更精
下一步的无糖茶往哪儿走？
在无糖茶市场爆发初期，多数品牌都停留在抢占大众基础款市场的阶段，比拼的是渠道铺市能力和基础产能。
但当赛道成熟、头部格局稳定后，想要进一步挖掘增长空间，就必须向原料和工艺要增量。东方树叶此次选择生普洱茶切入，本质就是深挖中国本土茶叶资源，背靠云南核心茶产区的大叶种原料优势，把传统普洱茶文化和即饮消费场景结合，既跳出了传统无糖茶的原料同质化竞争，也用“更高茶多酚含量”“传统本味”的产品特点，击中了高端无糖茶消费者的需求。
而选择山姆作为独家首发渠道，同样符合“更精”的布局逻辑：当下不同渠道的客群需求差异越来越明显，高端会员渠道对高品质新品的接纳度和传播效率都远高于传统全渠道，先在精准渠道测试市场反馈，打磨产品认知后再逐步推开，既降低了新品推广的风险，也能精准匹配高端无糖茶的目标客群，这种精细化的渠道运作，也和早期大范围铺市的策略形成了明显区分。
值得注意的是，这款生普洱茶，其实是一款“低温无糖茶”，需要低温冷藏保存，才能保留茶饮的鲜活风味，也正因如此，这款低温无糖茶在定价上也远比普通无糖茶高出不少，335ml的小规格包装，单瓶零售价却来到了6元。
但就是这样一款产品，可能在大众渠道未必占优势，但在山姆渠道却取得了不错的成绩，事实上，这并非东方树叶第一次推出低温无糖茶产品，早在今年4月份，东方树叶就在山姆上架了一款名为“冷萃龙井” 的产品，同样采用低温冷萃工艺和全程冷链。
作为东方树叶首款低温茶产品，冷萃龙井上市之后备受消费者青睐，连续数月位居山姆水饮类目热销榜前列、稳居无糖饮品热销榜榜首。
而这份成绩也给了东方树叶继续推第二款低温无糖茶的信心，足以说明当下消费者对高品质、差异化无糖茶产品的需求已经足够明确，消费者愿意为更好的原料、更新鲜的风味支付更高溢价。
从常温无糖茶到低温无糖茶，从大众基础款到细分高端款，东方树叶的每一步布局，其实都踩在了无糖茶市场的升级节点上。当普通无糖茶的渗透率已经见顶，差异化、高品质、场景化的细分产品，就是未来新的增长曲线，而已经掌握了大众市场心智的东方树叶，抢先一步布局高端细分赛道，既可以进一步打开自己的增长空间，也能带领整个无糖茶行业往更高价值的方向升级。
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写在最后
从当年不被看好的边缘产品，到如今带领无糖茶品类升级的行业龙头，东方树叶的发展历程，其实恰恰印证了长期主义的价值。
此次生普洱茶的上新，与其说是农夫山泉战略重心的转移，不如说是其在无糖茶赛道的深扎—在已经占据绝对优势的基本盘上，继续挖掘新品类、新渠道和新需求，用更精细的布局巩固龙头地位，也给整个即饮茶饮市场的升级指明了方向。未来随着消费者对高品质无糖茶的需求不断增长，这样深耕产品的品牌，还将释放更大的增长空间。
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