经销商都要支持，资源该先给谁

4家经销商都来要资源，先别急着打总分

区域会议分配促销费、业务人力和新品配额时，常常是谁销量大、谁声音大，资源就先给谁。可有的大客户库存已经很高，继续压货会增加风险；有的中等客户终端执行稳定，反而有更清楚的增长机会。

举个例子。某品牌有一笔季度资源，四家经销商都提出了需求。A规模大但库存高，B规模中等但有一批未覆盖门店，C销量稳定但活动执行不完整，D存在逾期回款。给出一个总分并不能自动解决资源选择。

基础服务和额外投入要分开

每家经销商都应得到基础服务，例如正常供货、政策说明和问题反馈。额外资源需要对应明确的增长机会或改进任务，不能把保基础和抢机会混成一个等级。

评估至少看区域潜力、终端覆盖与动销、库存健康、活动执行和回款。不同资源对应不同条件：新品配额看铺货和动销能力，陈列费看终端执行，额外信用要看回款与风险。

每家只做一张事实卡

会前将四家经销商的销售、库存、门店、促销任务和财务状态放到同一口径。AI先检查指标周期、单位和门店范围，再生成一页事实卡：当前状态、可能机会、明确风险和缺失材料。

不让AI输出“优质经销商排名”，也不用模糊的活跃度当结论。资源分配是业务选择，必须考虑公平、合同和长期合作。AI的作用是防止会议用不同口径讲故事，不是替领导给经销商下等级。

同一笔资源，4家给出4种处理

这个例子里，A暂停额外压货，资源转为库存消化支持；B获得新店开发和首铺资源，但要在一个月内回传有效覆盖与补单；C先完成促销执行整改；D在回款问题确认前不增加信用类资源。

每项都设下次复查日期和结果指标。若B的新店只有首铺没有补单，下一轮就调整资源；若A的库存消化后终端仍稳定，可以重新评估。客户级别随目标和结果动态调整，每次投入都要能够追踪。

1个月后怎么决定继续还是收回

每笔投入都写清预期动作、结果指标、复查日期和退出条件。AI负责检查4家数据的周期、单位和门店范围，不给经销商自动评级。到期后看资源有没有转成覆盖、动销或库存改善，再决定继续、调整还是收回。