8月份，法律行业风声鹤唳。
广州一家律所100多号人集体被抓，律所被帽子叔叔贴上保护现场。
这个大瓜，在法律圈内都炸了，很多媒体争相报道。
很多法律销售，都说客户到所意愿极低。
律所的投手，也在到处找工作。
有个投手好几个月都没找到工作，对我说：“现在的律所都不想投钱，只想合作一起分钱”。
我在深圳“法博会”上接触的几位律协会长，言语间也流露出明显的窘迫。
目前也就AI还有些热度。
很多律师趋之若骛地在学AI，手搓skill。
阿里千问在杭州和上海律协举办沙龙，几百律师拿着电脑在手搓skill。
我们整个市场增长已经完全失效。
流量、内容和品牌已经完全错位，而且各环节变得难以解释。
我们的思维还停留在旧体系的叙事中。
新的体系在重构这一切，如果脑子不能转弯过来，还在用旧地图，永远只会原地转圈，最后声嘶力竭而死。
所以，你看很多优秀的法律销售，他们比之前更努力，也在面临巨大的困境。
自己百思不得其解。
他们比之前更努力，更有销售经验，更有专业知识，服务态度更好，为什么还是业绩做不起来？
90%以上的人，还在用过去成功的经验和方法在处理这个断代和错位时代的问题。
永远无法脱身。
我现在跳脱了，反而看到了更大的世界。
我不再用过去大厂的做法，也不再用别人成功的方法，更不会用自己的经验去做事。
我更多是凭自己的思考和直觉去做事。
因为新体系，没有任何经验可循，也没有人能指导你。
更多是交流中找思想，案例中找启发，做中找答案。
我不是故意卖关子，其实我也不知道新体系是什么。
直觉告诉我，用之前的做法是错的，什么是对的要自己去找答案。
回顾到具体的事情上。
8月份，我们做了AI外呼案源和GEO这两个新的领域，我对案源的玩法有了新的认知。
在实践中，我从知道他们很好，到知道他们的局限性。
我最近运营自媒体惹了一些事情，某市的律协领导也找过我，让我不要去报道他们的一些负面。
我也乖乖删掉了很多内容。
我结合国家法治方向、监管动态和案源市场实战，与各方人士做了大量沟通。
我感觉行业有希望，完全有机会，还是能赚钱。
8月份，各渠道案源拓展成本除抖音本地推成本较低以外，其他的平台整体成本在上升。
8月份，百度本地生活已经进入运营增效的时代，产品红利已经见顶，加之百度整体流量下滑。
获客成本未来不可能会很低。
各地线索成本：
昆明115元/条、郑州116元/条、广州370元/条、贵阳118元/条、珠海308元/条、深圳279元/条、东莞140元/条。
美团现在搜索前面全是广告，前6—7个都是广告推广，比百度还狠。
美团的广告竞争，今年特别特别大。
而且团单价格特别低，把一些客户惯坏了，有些客户一天咨询3-5家律所。
异化的生态，都把大家往绞肉机中送。
但是美团对店铺的处罚非常狠。
之前店铺处罚一年没有几个，现在一个月给你来两个。
我们有个店铺扣了9分，还剩下3分，瑟瑟发抖。
美团线索成本：
东莞129元/条、贵阳96元/条、昆明66元/条、长沙55元/条、深圳246元/条、海口58元/条。
纯自然流量渠道，南昌单店月产出32 条线索，东莞20条。
高德现在的客资感觉大部分都是来自腾讯的。
高德自己的流量还是比较精准。之前还能屏蔽站外流量，现在屏蔽不了。
站外的流量，确实质量非常差，很多客户没有意向，电话不接的。
总体客资可能有质量的也就一半左右。
高德各地成本：
深圳福田267元/线索、东莞松山湖77元/线索、深圳宝安224元/线索、沈阳沈河95元/线索。
抖音本地推综法质量非常差。
我们算了一下，无效客户占比为44%，简单咨询占比为47%，只剩下9%能跟进。
后面全部改成营销页投放，整体质量好了很多，一个星期就签了4单。
目前我们投放成本：
综法云南成本48元/线索、东莞63元/线索。
抖音的案源量真的很大，适合有销售团队的律所。
案源投流总体上入局的人，是越来越多了，现在很多大所都下场了。
缺乏风控，没有交付的律所，已经差不多全部退场了。
7月底豆包更新了算法，大量给律师做GEO的排名瞬间腰斩，也封禁了大量账号。
8月是GEO调整算法后，很多律所客资量瞬间极速下滑。
很多GEO服务商瞬间都慌神了。
这种AI投毒式黑帽做法，已经得到打击，国家主管部门也在出台相关规定整治AI内容泛滥的问题。
目前市面上做GEO大部分都是借助系统来完成。
其实系统功能也很简单，无非是搭建知识库、发布文章和生成图片视频。
在视频领域目前都不行，生成的视频质量非常差，暂时所有的系统都无法突破。
目前大量律所在入局不良资产和物业费催收两大板块，催收已经成为正路菜了。
不良资产其实就是欠银行钱的人，银行将不良资产打包，交由律所通过诉讼或非诉手段清收。
之前都是直接给催收公司。
现在催收公司原则上不能和银行合作，国家对银行不良资产管控升级，和律所合作成为比较稳妥的方式。
无论不良资产和物业纠纷都会涉及到诉讼问题。
律所能利用司法资源取得案号，有案号就能启动司法强制执行，算是文明的搞钱。
这里面没有大家想得那么简单。
属于重关系资源和重人力的活，很多催收都是外包给郑州、西安和武汉客服公司在做。
他们通过接入调解中心、律所或者某司法系统的短信和号码平台去做。
你懂的。
继杭州法律服务转型峰会之后，各地律协联合千问办公在组织律师人工智能实操培训。
目前已经在上海律协、武汉律协陆续展开。
动作很快，律师热情澎湃，特别是实操skill环节，几百名律师拿着电脑，在手搓skill。
阿里千问率先躬身入局法律行业。
腾讯workbuddy和豆包办公官方还没有动作。
腾讯WorkBuddy的代理商推动得非常积极"，腾讯应该是代理推动模式，豆包也刚刚开了发布会。
未来应该腾讯、字节和阿里会成为AI办公三巨头。
阿里的执行力、腾讯的代理和豆包飞书的知名度，大家各有优势。
百度也重磅推出了百度搭子，而且广告砸的很猛，都是抢这块蛋糕。
3月份宇宙大所出问题了，其他律所趁势发力，跑马圈地进入新一轮规模化。里面的团队也分派另立门户。
目前已经选定了ZH和其他3家律所，都在大力扩张人马，纷纷开分所。
其中有1家也和我们在合作。
怀着雄心壮志，要再造一个YK。
我一直说网推的模式没有问题，是很多坏人把网推做坏了，就像电商卖假货一个道理。
很多律师一听“网推所”就开口骂，我也不知道到底骂人，还是骂这种模式。
目前ZH的全国网推力度已经非常大了。
其他律所也想走这种模式，我接触了好几个大所，都走不通。
原因就在组织形态上，要做大肯定要独裁，民主就会变成一盘散沙。
从9月8日起，“法咨”公司可以入驻百度本地生活平台，可以正常推广。
这算是赶了个晚集。
目前高德和美团“法咨”公司都可以入驻和推广。
只要不写律所就可以。
这个政策的变化，意味着平台要更多收入。
百度搜索还是一大批70和80后的习惯，这些人都不是年轻人，这个年纪手上都有点钱。
所以，百度推广的案源质量仍然是所有付费平台中最高的。
我们活在旧体系的阴影中，还在用过去的经验和方法模型去理解新的事物，所有的一切变得无法解释。
我们理解不了100多条客资，成交不了一个。
我们的业务增长模型已经被撕得粉碎。
所有的一切都在重构中。
大脑思维重构是通向新体系的可行路径。
真正的无知不是知识的缺乏，而是拒绝改变固有观念。 ——卡尔・波普尔
END
BREAK AWAY
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吴学涯
（13年互联网营销策划人，9年案源营销操盘，2年律所工作经历）
前百度大客户经理
广东某律所推广负责人-盈科分所刑事操盘手
累计帮助100+律师，30+律所，实现案源增长。
服务客户包含京师、盈科、两高、华商、东元、炜衡、芙蓉等。
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合作项目
百度本地推广-高德地图-美团点评
抖音本地推-网推运营-推广开户-营销顾问
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联系方式
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