实战派运营」 「 轻创会主办人」 微信丨look2624632943
你的广告天天烧钱却没效果？流量买了却不来人？不是你的产品不行，是你压根没搞懂——什么叫真正的"精准流量"！
过去我们去理解消费者呢，是依靠的性别、年龄、消费能力等级这些，都太泛了。比如我一个40岁的男性啊，消费能力是L5，你说我平时是喜欢钓鱼呢，还是喜欢露营呢？这个每时每刻都在变，而且你不能说所有40岁L5的人，他们都喜欢钓鱼。因为标签呢，他会告诉你他需要什么，但是标签不能告诉你此时此刻他到底需要什么。
对于我们的店铺来说，大量的真实的增长的消费需求，因为广告的无法有效触达而被浪费掉了。因为消费这件事情，它本质上关乎的是需求，而不是所谓的用户画像。当用户的全网兴趣爱好指向同一个商品的时候，这时它到底是25岁还是40岁，是男性还是女性就已经不再重要了。它可能是L2的购买力，也可能是L5的购买力。只有这些行为信号高度一致的人群，才是我们广告真正适合去投放的人群。
为什么我会有这种感触？因为我最近呢想学一下电吉他。十八九岁上大学的时候呢，从来没有玩过乐器啊，到了二十多岁上班的时候呢，因为工作忙也没有去玩过乐器，就突然呢今天想玩玩吉他，然后我在网上也搜了一下，一把吉他呢两千多块钱，现在的价格呢也不是很贵了。我这种心性的转变，你一个卖吉他的老板通过广告投放关键词推广，你这种广告投放呢是根本没有办法触达到我的。因为你只是基于以前的经验啊，你再去投放搜索电吉他的用户，男性18岁到24岁啊，这种呢常规来讲呢比较年轻，比较潮酷，更容易去接受电吉他这个产品。
但是你的经验呢也是所有同行共通的经验，所以你会去投放呢，你的同行也会投放，这种流量呢，它的竞争是非常激烈的，流量成本上升，当流量成本大于流量价值的时候呢，这个生意的投放就变得不赚钱了。你想想看，你投的人群你的同行也在投，大家抢同一批人，价格越拍越高，最后钱花出去了，订单没几个，这不就是很多卖家现在的真实处境吗？你以为是精准流量，其实是在红海里跟人抢破头。
我经常在淘宝上面去逛一些吉他相关的产品，在逛逛的短视频里面呢去搜索一些吉他入门的视频。这个小小的动作呢，就会被我们今天的主角——万象点睛，快速的识别，并且把人群抓取分成人群包进行投放。他不是看你这个标签，而是看这个真实的用户他现在的浏览意图。不管是搜索流量，还是推荐流量，还是短视频流量，由AI全部统一计算之后，帮你找到真正适配你产品的人，真正想要去购买你产品的人群。你還在死磕标签定向的时候，聪明的人已经用AI在抢人了。等你反应过来，好人群已经被别人投光了。到时候你再想追，成本更高、人群更散，钱花得更多但效果更差，这就是不改变方法的恶性循环。看懂了这个逻辑，你也就知道为什么你的广告总是投不精准、花冤枉钱了。
我给你讲一个官方的案例啊，这个是蕉夏产品做的防晒的口罩的案例。万象点睛在投放的时候呢共有四个步骤啊。第一步商家要什么？第二步呢AI是怎么看懂产品的，怎么顺着产品去找到新的需求，怎么去做投放。
第一点呢，商家要什么成交下，要的是破圈增量。他以前呢只盯着高消费力品牌、敏感品质消费啊，但品牌要想做大呢，他就必须要破圈投放。但是破圈之后，茫茫的人群中如何找到对自己的产品相关，并且会真实购物的人群，这个呢需要借助AI的帮助。
第二步呢是AI怎么读懂防晒口罩这个产品。它不像我们传统一样，把防晒口罩定位成防晒的品类下的一个口罩。它会用算力呢解析全网趋势，短视频内容种草去分析谁什么样的用户在围绕着防晒这个品类在大量的点赞、关注、互动评论。虽然这些用户呢还没有搜索一个具体的关键词防晒口罩，但是他们在短视频和推荐的内容里面所聊的所关注的已经被精准的识别，并且圈成了人群包，判断哪些人最适配防晒口罩的这个产品的需求。你的运营再牛，它也不可能把全网的短视频全部翻一遍。但是对于AI来说，他每天都可以把最新上传的短视频全部浏览分析一遍。
到了第三步，他是怎么找到用户的新的增长需求呢？把商品和需求进行匹配以后啊，AI呢发现有一群人健身和户外运动的爱好者，他们平时需要户外的运动，并且要求凉爽透气，能够有效隔离紫外线的防晒，并且他们还需要运动之后拍张照片发朋友圈，他在照片中出现的自己要绝对的好看美观。这三个需求叠加之下，正好匹配的就是蕉下的防晒口罩。所以我们会发现怎么找到新需求，它并不是在防晒口罩防晒品类的这个类目下去找到新的流量的增量。而是在运动户外的这个品类下找到新的增量，并且圈层人群包进行有效的投放。并不是在防晒口罩这个类目下去投放更多的流量，而是分析全网内容后，找到了户外健身和颜值管理这种交叉需求，并且匹配投放我们的防晒产品。这个案例告诉我们，精准流量不是在你以为的地方找，而是用AI去发现那些你从来没注意到的需求交叉点。当你还在用老眼光看人群的时候，AI已经帮你把全网的行为信号都扫描了一遍，这才是降维打击。
那我们作为中小商家去如何使用这个万象点睛呢？它现在已经全量开放了。我们可以在万象台的人群推广、关键词推广和超级短视频中这些主流的投放场景，找到我们的投放开关。在后台设置好我们的产品之后呢，会自动的帮我们分析我们的产品投放的方向。每一步的推理逻辑呢都是可控的。这或许真的不只是一次工具的升级，关键是你愿不愿意先试一试。
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