📢东南亚跨境卖家又迎来一轮调整

9月22日，欧盟与菲律宾就自由贸易协定核心内容达成初步政治共识，计划逐步取消超过94%的双边商品关税；与此同时，越南电商市场虽然保持高速增长，但平台收费、本地履约和消费者对品牌及配送体验的要求都在提高。

菲律宾的变化，更多影响未来的市场竞争结构；越南的变化，则已经开始影响卖家的经营成本。

菲律宾拟取消94%以上商品关税

9月22日，欧盟与菲律宾双方计划逐步取消超过94%的双边商品关税，涉及机械、家电、交通设备以及肉类、乳制品等农食产品。

对菲律宾站中国卖家来说，菲律宾市场未来的竞争，不一定只是中国卖家之间的商战。

如果协议最终落地，欧洲商品进入菲律宾市场的关税成本将逐步下降。

机械设备、家电、消费品、食品等品类，未来可能面临更多来自欧洲品牌的竞争；同时，进口商品增加，也可能带动菲律宾本地经销商、品牌渠道和零售体系进一步调整；更多海外品牌进入，也意味着消费者可选择的品牌和商品结构会发生变化。

对于销售家电、机械、消费品、食品等与欧盟出口优势品类重合的中国卖家，更值得关注的是欧洲品牌的价格竞争力可能发生变化。

中国卖家现在要做什么？

第一，看自己的品类是否与未来新增的欧洲品牌竞争重合。

机械、家电、消费品、食品等品类受到的竞争影响可能更加直接。

第二，看竞争对手结构。

如果未来欧洲品牌进入成本下降，部分中高客单价、品牌化品类的竞争可能会更加明显。

所以，现阶段更适合做品类和竞争格局的预判，而不是提前按照“菲律宾零关税”去重新定价。

越南电商半年交易超百万亿，卖家却越来越难赚

2026年上半年，越南四大电商平台——Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki——线上交易总额达到约291.6万亿越南盾，同比增长44.11%。

今年以来，Shopee、TikTok Shop等平台陆续调整卖家费用。越南国家竞争委员会也在今年5月要求Shopee就新的收费政策进行解释，并要求其重新评估相关费用调整。

越南官方披露的信息显示，今年平台收费调整已经引发卖家对固定费用、交易处理费用及新增服务费用的关注。

2026年上半年，Shopee平台海外卖家的收入同比下降23.4%，销量同比下降56.9%。

越南电商大盘在增长，但海外卖家并没有同步享受到这部分增长。

Vietnam Briefing认为，越南市场正在从单纯依靠低价和流量竞争，逐渐转向运营效率、商品可信度和本地消费体验的竞争。

越南市场：“跨境直发”的优势缩小

以前做越南市场，比较容易依靠中国供应链优势：

✅️国内备货 → 跨境直发 → 平台成交

✅️只要产品有价格优势，再配合平台流量，仍然有机会快速起量。

但当平台费用不断增加、消费者更加关注配送速度和商品可信度之后，卖家需要重新计算一笔账：

商品毛利－平台佣金－广告费－物流费－税费－退货损耗＝真正利润

尤其是低客单价产品，任何一个环节成本上升，都可能直接吃掉原本并不高的利润。

与此同时，越南消费者对本地可快速配送、正品和品牌店的需求也在增强。

这意味着：

单纯依靠“中国货＋低价＋跨境直发”的模式，正在面对越来越明显的本地化竞争。

赢家不是谁能卖得更便宜

如果还把越南市场的增长简单理解成“流量红利”，容易忽略真正发生的变化。

市场还在增长，但平台正在提高商业化程度，消费者也在提高购买要求。

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对于已经有稳定销量的卖家，接下来更值得做的是把重点SKU进行本地库存前置，缩短配送时间，同时重新核算平台佣金、广告投入、仓储、退货等成本。

尤其是美妆、食品、家居等对产品合规和进口资料要求较高的品类，不能只解决“货怎么卖出去”，还要提前处理好认证、标签、进口资料和本地履约。

因为当平台流量越来越贵之后，真正拉开利润差距的，往往不是多投一点广告，而是你的履约成本、库存周转和售后损耗能不能控制住。