陈川：喂鸟器卖100万台，利润过亿

今年 9 月，深圳一家公司对外报了一个数：它做的喂鸟器，全球累计卖出 100 万台，卖到了 174 个国家和地区。

这个数搁在小家电里不算什么。搁在观鸟这件事上就不一样了。

美国有近 1 亿人参与观鸟，一年在这件事上花掉 1080 亿美元——旅行、设备、摄影器材全算上，是仅次于园艺的第二大户外活动。把喂鸟器做到这个规模的，是一家中国人开的、绝大多数中国人没听说过的公司。

Birdfy 官网首页。喂食器、鸟屋、鸟浴盆、蜂鸟喂食器，四条产品线摆在同一个货架上。

观鸟在美国是一块多少钱的盘子。这个数字也是这门生意能成立的前提。

喂鸟器上装个摄像头，鸟一落下来就自己拍

传统观鸟要两样东西：长焦镜头，或者望远镜。两样都贵，还得等。鸟警觉，人在旁边站久了它就飞。

Birdfy 干的事，是把这个顺序反过来。

它的主体还是一个喂食器，里面塞进一颗摄像头、一块太阳能板、一块 9000 毫安时电池。鸟落下来吃东西，摄像头自己开始拍，同时把画面送去识别——它是什么鸟，推送直接进手机。你不用守在窗边，也不用举着望远镜等。

旗舰机型 Birdfy Feeder Metal 2 4K 的产品页，259.99 美元。金属外壳是防松鼠啃的。

价格是 119.99 到 279.99 美元一台。这个价位在美国观鸟圈里不算奢侈品，一套好点的长焦镜头是它的好几倍。

这台机器真正的主角，是那个认鸟的模型

摄像头市面上到处都有，喂食器更是几十年的老品类。Birdfy 和它们的区别，全在识别这一层。

它跑的是自己训练的视觉模型，公司给它起的名字叫 OrniSense。这套模型能认 6000 多种鸟，画面里的鸟不用摆正、不用凑近，光靠羽毛和花纹就能落在某一个物种上。除了报名字，它还能说出“为什么是它”、一次认出画面里的好几只、把几段录像剪成能搜的高光片段，甚至替你记成一本观鸟日记。

有件事很能说明它的体量：从 2025 年 6 月到 2026 年 5 月，一年里，美国用户在它上面做了大约 21 亿次鸟类识别——摊下来是每秒 66 次。

Birdfy 把认鸟放在云上跑。官方的说法是：鸟一出现，算法自己开工，认出物种。

这跟把通用大模型塞进硬件不是一回事。

通用大模型的用法是：你先提问，它再回答。喂鸟器没这个环节。鸟来了，它得自己知道该干什么——先拍下来，再认出来，最后把结果送到人面前。整个过程里用户不需要说一个字，也没有机会写提示词。模型要在这个场景里站住，靠的不是会聊天，是认得快、认得准、认得省电。

公司自己讲得更实在：核心的识别功能终身免费。市面上的同类产品大多把它绑进订阅里，Birdfy 反过来做了。

做了十六年摄像头，最赚钱的一件产品是给鸟做的

陈川 2010 年在深圳南山创办天和荣科技。那时候国内做消费级网络摄像机的公司还很少，他们算最早的一批，做的是监控摄像头和可视门铃；2011 年入选过红鲱鱼亚洲创新百强。

转折点在 2020 年。

团队翻社区的时候发现一件事：越来越多用户把自家安防摄像头“顺手”拍到的鸟剪出来，发到社交媒体和 App 社区里。这些片段原本只是监控的副产品，结果比主人装摄像头本来的目的更受欢迎。

于是他们把技术方向调了个头：从“防贼”搬到“观鸟”。2020 年，观鸟子品牌 Birdfy 立项；2021 年，第一款智能喂鸟器在 Kickstarter 和 Indiegogo 上开众筹。

官网的品牌页。横幅是全系列产品，下面第一句写着：让所有人都能接触到自然。

这条路也不是一路顺。据硬氪采访的一位熟悉安防出海的人士说，Netvue 原先的安防产品业务「下滑很多」，是智能喂鸟器这条线把公司又盘活了。做摄像头十几年，最赚钱的一件产品，是给鸟做的。

这家公司背后，还站着一个写进过国际视频标准的人

工商资料里，天和荣持股比例第二梯队里有个名字：温江涛，持股 7.23%，身份是首席科学家。

这个人 1969 年生，1987 年考进清华无线电系，1996 年在清华拿到博士。去 UCLA 做博士后那几年，他做的是多媒体编码，成果被 H.263、MPEG、H.264 这些国际视频标准采用；他和团队把一批专利转让给三星，那是 UCLA 工学院历史上规模最大的一笔专利授权。

后来他联合创办的公司，先后被 NTT DoCoMo、戴尔、Facebook（现 Meta）买走；他自己还是 WhatsApp 的天使投资人。2009 到 2022 年，他在清华计算机系做长聘教授，2012 年当选 IEEE Fellow——当时中国大陆最年轻的当选者，2020 年又拿到美国电视行业的艾美奖技术奖。

一个写过国际标准、把公司卖给过 Meta 的人，现在在深圳给一个喂鸟器训模型。这件事本身就说明了这门生意的分量。

一个月卖多少钱，钱是怎么来的

这门生意的收入结构很干净：硬件直接卖，不靠订阅。

一台 119.99 到 279.99 美元，旗舰 259.99 美元。据跨境行业媒体报道，这款喂鸟器月销在百万美元级别，折人民币是千万级；累计出货已经过了 100 万台。

渠道也不是只挂在网店上。除了亚马逊官方授权经销，它进了沃尔玛美国门店、Sam's Club、英国 Costco、Lowe's，还有美国最大的野生鸟类用品连锁 Wild Birds Unlimited。能进这几个渠道，说明它在美国已经是一个日常消费品，不是极客玩具。

更关键的一点是它没走“硬件贴着卖、靠订阅赚回来”那条路。核心的鸟类识别终身免费，公司在页面上直接写明。CTO 胡友乐那句话说得挺利落——

按硬氪采访里那位业内人士的说法，这几年公司利润已经过亿，活得很好。

它现在有多能打

把上面几个数字放在一张图里看，才看得出这不是一个小众玩具。

有几个地方得说清楚

一家十六年的老公司，靠一件小事重新活了一遍

从深圳南山一间办公室，到 100 万台喂鸟器，中间隔了十六年。

这句话是陈川说的，写在今年 9 月那封新闻稿里。他还说了一句：他们要做的不是一个个产品，而是让人更容易注意到、理解、在意身边的自然。

回头看这条路，没什么玄的地方。一家在深圳做了十六年摄像头的公司，安防那条线越做越难，然后在用户随手拍的鸟视频里，看见了一个别人还没做的口子。他们没有去卷算力、卷大模型，而是把一个几十年的老品类——喂鸟器——重新拆了一遍：加摄像头，加太阳能，加一个只认鸟的模型，再把识别免费开放。

这件事的门槛从来不在“喂鸟器”这三个字有多新，而在于愿不愿意把镜头从一个陌生人的门口，转向自家院子里的鸟——然后为了这一件小事，把模型、渠道、价格、售后一项一项补齐，做满六年。