公众号跨境紫群
原创往期内容
第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法
第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法
第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办
第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总
第073集-SBV视频广告的小技巧玩法
第084集-新品非标品CPC广告架构打法
第141集-30种捡漏广告打法拆解
第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧
第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库
第370集-共370集汇总历史文章日更370天
更多......
HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之广告为什么会产生点击？一次
广告点击从看到广告到点击广告的形成过程
二. 亚马逊之成长打卡日记第442集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之广告为什么会产生点击？一次
广告点击从看到广告到点击广告的形成过程
今天紫群主要记录的是亚马逊广告点击量系列相关的一些内容等。
话说，
点击不是点一下那么简单。
它背后是一次完整的决策过程哦。
买家从看到我的广告，
到最终点击它，
中间经历了什么？
为什么有的广告被忽略了，
有的广告却被点了？
这篇文章，
我只研究一个问题：
点击是怎么产生的呢？
只把Impression到Click之间的过程拆开。
1.亚马逊之用户看到广告(Impression)
点击量指的是广告被点击的次数。
图源于亚马逊
点击的前提是曝光展示。
没有曝光展示，
后面的一切都不会发生。
亚马逊广告系统通过竞价决定
我的广告能不能被展示。
广告排名得分=出价×广告质量得分。
如果我的出价足够，
质量得分也过关，
广告就会出现在买家面前。
但展示只是第一步。
买家看到了，
不代表他会点击鸭！
2.亚马逊之用户注意到广告
买家在搜索结果页扫视的时候，
注意力是有限的。
他不可能仔细看每一条广告。
我想起那个视觉热力图关注点，
但是我没有那个素材。
就是我的广告能不能被注意到，
取决于几个视觉因素。
图源于亚马逊
首先是不是自己想要感兴趣的款式。
主图够不够突出
在搜索结果页，
主图是面积最大的视觉元素。
一张清晰有目的有卖点的主图，
更容易在几秒内抓住买家的注意力。
标题够不够清晰
标题是买家判断这个产品
是不是我要的的第一信息源。
如果标题含糊不清，
买家扫一眼就会跳过。
价格有没有竞争力
价格是搜索结果页最敏感的数字啦。
如果我的价格明显高于旁边竞品，
买家可能连点都不会点。
评分数和Rating是否足够好
0评论和有评论效果是不一样滴，
Review是否4.80分以上效果耶不一样，
如果是低于3.0分不要怪人家嫌弃咯~
我自己的经验是
买家在搜索结果页决定点不点，
通常只花1-3秒。
这3秒里，
主图/标题/价格和评分等决定了80%的结果。
3.亚马逊之用户产生进一步了解的意愿
当注意到广告之后，
买家会下意识地判断
这个产品跟我想要的东西匹配吗？
匹配度越高，
点击动机越强。
需求匹配
比如，
买家搜cat water fountain，
我的广告标题里有没有这个关键词？
如果我的产品就是猫咪饮水机，
匹配度天然就高。
价格匹配
买家心里有一个预算。
我的价格在他的预算范围内，
点击动机就强。
超出太多，
他可能直接跳过。
信任匹配
评分和评论数量是信任信号。
如果我的产品评分4.8星、评论200+，
买家点进来的意愿会更高。
图源于亚马逊
如果评分只有3.0星、评论不到3条，
买家会犹豫。
配送匹配
Prime标志和配送时效也是点击动机的一部分。
如果我的产品支持Prime次日达，
买家更愿意点进来看看。
4.亚马逊之用户执行点击
当以上几个条件都满足，
买家就会点击我的广告。
这一刻，
亚马逊的点击追踪系统捕获到这次点击事件，
记录为一个点击。
但这次点击会被记录下来，
不代表它一定会出现在我的后台点击量数据里。
系统还要对这次点击进行流量质量筛选。
大部分有效点击会实时计入点击量。
无效点击会被过滤掉，
不会出现在我的报表里。
5.亚马逊之记录点击
亚马逊广告使用点击验证软件
来确定点击是否无效。
这个软件会审核我广告获得的所有点击量，
并分析每次点击以识别无效点击的模式。
根据后台定义，
无效流量是任何具有欺诈性、
非自愿、非人为、重复
或其他不符合业务规则的广告流量。
亚马逊广告会自动从我的预算中移除无效流量，
只对有效流量收费。
按有效流量记录点击。
这就开始跟上一集联动起来了~
6.亚马逊之最终形成点击Clicks
经过流量质量筛选之后，
最终出现在我后台的点击量，
就是有效点击量。
公式：
点击量=总点击量-无效点击量。
我在广告活动管理器里看到的点击量，
已经是过滤掉无效点击之后的数字。
就这样形成了一次有效点击量，
幸运的话，
它还能自己转化一单，
不错不错~
如下图；
图源于亚马逊
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第442集
2026年9月24日起，
新版亚马逊卖家平台会变成默认入口了哦。
图源于亚马逊全球开店
这次改版并不是简单的换皮肤。
菜单结构功能入口和部分页面名称都变了。
常用工具被重新归到
商品、供应链、订单等工作区，
所以刚上手可能会有点找不到路ing 。
如果是担心影响业务的可以临时切回传统版，
入口在首页右上角设置
或左侧导航栏底部。
这个返回选项会保留到2027年年初。
以后每天看最近7天订单曲线趋势
成为过去式了。
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利
下面做亚马逊必备的各种工具折扣码，
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