Shopee广告起飞，5个关键营销策略，一定要掌握！- 大数跨境

跨境东南亚

2024-06-19

导读：当我们的自然流量到了瓶颈，官方广告渠道就开始向我们招手了！想要打造爆款，流量曝光不能跟不上！那么什么是Shopee广告，有哪些常识呢？今天来给大家归纳一下！

当店铺自然流量遭遇瓶颈时，Shopee广告是突破限制、打造爆款的关键工具。本文系统梳理Shopee广告的核心常识与实操策略，助力卖家实现精准引流与销量增长。

Shopee广告基础认知

Shopee广告是卖家获取站内流量的核心渠道。作为平台重要的营销工具，其功能持续迭代升级，能够有效辅助店铺运营。

Shopee广告主要包含三种形式：关键词广告、关联广告和商店广告。

Shopee广告玩法多样，主要适用于以下场景：

培养流量思维	相比短期ROI，更应关注广告对店铺整体流量的拉升作用，并结合优惠手段转化流量。操作建议： 1. 组合开启商店广告、关联广告及关键词广告（自动/手动），配合关注礼将流量转化为粉丝； 2. 设置套装优惠或加购优惠，提升连带率。
设定广告预算	引流阶段：预算占比＞毛利率，侧重增粉增单，可战略性亏损。公式：广告预算=（30%~50%）×全店销售额。稳定阶段：预算占比＜毛利率，确保盈利。公式：广告预算=（5%~10%）×全店销售额。
测品选品方法	选品：每周筛选10-20款，覆盖高低单价；若SKU少于30个可全店投放。测品：单品日预算1-3美金。关键词广告仅开自动模式；关联广告双展位开启，“猜你喜欢”溢价30%。若一周点击不足100次，适当提价。潜力爆品判定：投放一周内有出单即为潜力爆品。
选词出价技巧	潜力爆品：日预算提升至2-6美金，保持24小时在线；关联广告三展位采用1.3倍推荐出价；关键词手动广告采用“大词+长尾词+高出价+广泛匹配”。其他商品：保持24小时在线，维持自动广告与关联广告；关键词手动广告中，大词低出价，品牌词高出价。

测试店铺潜力	选店：头部店铺（ADO＞100）全选；腰部店铺（10＜ADO＜100）选10-20家。测试：每店预算100美金，开启关键词自动广告和关联广告，每条广告日预算2美金，测试一周。判定：头部看广告出单量，腰部看广告订单占比。
测试商品潜力	选品：选择热卖、高加购、质优价平的商品。测试：单品日预算2美金，开启关键词自动+关联广告，每周测40款，循环2-3周。判定：测试期内广告ADO＞1即为有潜力。
精细化培养	1. 手动添加3-5个贴合商品的泛词，广泛匹配，出价50%-60%； 2. 一周后通过数据导出添加5-10个出单词，出价70%-80%； 3. 每周复盘，为高ROI广告加预算、提价； 4. 培养后广告ADO＞5，确认为大爆款。
大促广告节奏	预热期（前3天）：按2周花费预估充值广告金。爆发前（前1天）：潜力爆款（ADO≥1）预算翻倍、出价提30%；大爆款（ADO≥5）预算翻两倍、出价提30%。大促当天：实时监控，预算耗尽及时追加。返场期：头部店铺（ADO≥100）观察1-3天再调整，维持高产出广告；腰部店铺恢复日常水平。

市场测试	每周选20款高分高销商品（SKU少则全投）。单品日预算1-3美金，关键词仅开自动，关联广告三展位全开。一周内有出单即锁定为潜力爆品。
种草引流	商店广告：日预算1-3美金，选10个以上泛词，出价高于市场均价或90%-100%推荐价。关联广告：日预算2-6美金，必开“每日新发现”，全展位1.3倍推荐出价。关键词广告：3-5个泛词（低于市场价或50%-60%推荐价）+1-2个品牌词（推荐价）。每日检查消耗，每3天优化，每周拓词。
订单收割	积极报名站内活动。关键词手动广告聚焦核心出单词，采用广泛匹配+高出价，争取APP首屏展位，确保24小时在线。