随着跨境电商竞争加剧，越来越多卖家从跨境店转向本土店运营。针对Shopee、Lazada及TikTok Shop三大平台，本土店与跨境店在保证金政策、佣金及服务费率上存在显著差异。本文将对各平台的最新规则与费用计算方式进行详细梳理。
一、Shopee、Lazada、TikTok本土店保证金政策
此前保证金政策的调整曾引发卖家对开店成本上升的担忧。目前，Shopee、Lazada及TikTok Shop的保证金政策仅针对跨境店卖家，本土店暂不受影响。因此，对于拥有多店铺运营需求的卖家而言，开通本土店铺是降低保证金成本的有效策略。
二、各大平台佣金与服务费计算规则
1. Shopee平台佣金政策
Shopee交易佣金的收取遵循以下核心原则：
- 按完成订单收费：仅对已完成的订单收取佣金，运费不计入基数；若订单取消，则不收取佣金。
- 新手免佣期：新入驻卖家可享受前三个月免佣金优惠，每开通一个新站点均可独立享受该政策。
2. Lazada平台费用构成
Lazada卖家主要需承担销售佣金与支付手续费，无刊登费及其他隐藏费用。若提供免运费服务，还需自行承担运费成本。此外，销售佣金和支付手续费均需额外缴纳6%的服务税（SST）。
（1）销售佣金（Commission）
Lazada未设置统一佣金率，具体根据类目而定。实际计算公式为：
销售佣金 = （商品价格 - 促销折扣/优惠券金额）× 佣金率 + 6%佣金服务税
示例：商品详情页价格200林吉特，优惠券抵扣10林吉特，佣金率5%。则佣金为：5% × (200-10) + 6% × 9.50 = 10.07林吉特。
（2）支付手续费（Payment Fee）
自2020年1月13日起生效，基础费率为2%。实际计算公式为：
支付手续费 = 2% × （商品价格 - 一般促销折扣 - 捆绑销售/Flexi combo折扣 + 买家支付运费）+ 6%服务税
3. TikTok Shop平台佣金政策
TikTok Shop佣金与商品类目直接相关，且不同站点政策有所调整。
通用计算公式：佣金 = 佣金率 × （商品价格 – 卖家折扣）。注：马来西亚站自2023年3月1日起收取2%平台佣金（不含增值税），另加6%增值税；菲律宾站自2023年6月1日起引入新类目佣金，交易手续费由2.00%上调至2.24%（均含增值税）。
印尼站各类目佣金率参考
时尚类：男女服装、内衣、运动户外、穆斯林服饰、鞋履箱包及时尚配饰均为4.3%；首饰配件为1.9%。
电子类：手机、电子产品、家用电器均为1.9%；电子配件4.3%；电脑办公设备2.7%；虚拟产品（信贷/账单）1%；书籍杂志音乐4.3%。
快消与生活类：美容、个人护理、时尚童装均为4.3%；健康、家电、厨具、家具、纺织品、家装、汽摩配均为3.6%；食品饮料、酒类、孕婴、宠物用品均为2.7%；收藏品、玩具爱好均为3.2%。
综上所述，Shopee、Lazada及TikTok Shop在本土店保证金豁免及差异化佣金体系上各有侧重。建议卖家根据自身经营类目与目标市场，精准核算运营成本，合理规划店铺布局。