“只要选对了路，盐碱地上也能种出金灿灿的水稻。”
在2026百度爱采购明星企业大赛「了不起的改变」全国总决赛的舞台上，全国亚军获得者、来自河北卫瀚环保设备有限公司的吴俊卫，讲述了一名游戏宅在接手一家濒临困境的工厂后，如何重新找到客户，让生意逆境重生的故事。
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从“游戏宅”到工厂老板
他接手的是一场硬仗
三年前，吴俊卫的人生还没有“老板”这两个字，在北京央企上班，月薪几千，下班打游戏，家里有父亲顶着，他原本以为这样的生活会一直继续，直到父亲身体出现问题，他不得不接手工厂，真正走进企业经营之后，他才发现，摆在自己面前的并不是一份轻松的“家业”。线上几乎空白，月询盘不足5条；线下渠道不断萎缩，展会一年不如一年；负债压力之下，工厂甚至一度面临停工，为了找客户，吴俊卫也试过最笨的办法。每天在平台上手动发布信息，一直熬到凌晨。但发出去的内容要么无人回应，要么接到的电话只是广告推销。那段时间，他每天睁开眼想到的都是还款。直到这时他才明白：不是工厂没有产品，也不是自己不够努力，而是缺少一条能够持续带来真实客户的路。
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从“碰运气”
到把获客变成一件可以运营的事
2023年1月，吴俊卫入驻百度爱采购。这一次，他开始把找客户这件事，从“碰运气”变成一件可以持续经营的事。第一步，是把基础做好，统一旺铺视觉、通过实力供应商认证、一次性发布500条商品，让客户先能找到企业，也能快速了解企业，基础搭起来之后，他又抓住两个细节持续运营：用AI优化标题和详情，让产品更精准地匹配买家；用快速响应提高成交效率，要求每一条询盘3分钟内回复。他说：“AI帮我被看见，我用执行力把询盘变成订单。”这套方法开始产生变化，从濒临停工，到年销千万；从几乎没有有效询盘，到真正有客户找上门，卫瀚逐渐重新找回了生意的节奏。
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一笔盐碱地订单
让他扛过最难的那段日子
真正让吴俊卫记住这段经历的，是一笔来自黑龙江的盐碱地改造项目。
项目需要大量排水渠，客户对产品要求非常细，而项目所在地距离工厂很远。为了拿下这笔订单，吴俊卫亲自带着样品驱车前往，根据客户需求反复调整方案，甚至自掏腰包定制模具。从样品到方案，他跟着客户的实际需求一项项调整，直到产品真正符合项目要求，最终，客户选择了卫瀚。这笔订单对于当时的吴俊卫而言，意义并不只是一笔生意。它帮企业扛过了最难的那段时间，也让一个刚刚接手工厂的年轻人，第一次真正看到了这家企业继续走下去的可能。从那以后，吴俊卫开始更加确信：找到客户只是第一步，真正重要的是理解客户的需求，再用产品和服务把订单接下来。盐碱地项目之后，卫瀚的生意开始走向更大的市场。借助百度爱采购，企业逐渐打通海外渠道，产品销往美国、欧洲、印度尼西亚等多个国家和地区，还拿下了单笔300多万元的海外订单。但海外生意并不是把国内的产品简单卖到国外。不同国家的客户有不同的产品需求。对吴俊卫来说，做好海外生意，一方面要真正吃透客户的需求；另一方面，也必须守住产品品质。从接手工厂时的月询盘不足5条，到企业年销千万；从一笔黑龙江盐碱地项目，到300多万元海外订单，吴俊卫走过的这条路，没有什么突然发生的“逆袭”，更多时候，是一次次找到问题，再一次次想办法解决。
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从“活下来”，到走出去
接手工厂时，吴俊卫想的很简单：先让企业活下来。后来，一笔盐碱地订单让他看到了转机；再后来，产品走向海外，300多万元的订单，让他开始看到更大的市场。回头看这一路，从月询盘不足5条，到年销千万，从濒临停工，到把生意做到海外，改变并不是突然发生的。它藏在一次次寻找客户里，藏在一次次修改产品里，也藏在每一个没有放弃的时刻里。
“只要选对了路，盐碱地上也能种出金灿灿的水稻。”如今，那片盐碱地已经成为过去，但吴俊卫还在继续寻找下一块属于卫瀚的“新土地”。
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