🎯 01 我第一个客户，是被我自己聊跑的
刚做健康分享那会儿，我拿到一个朋友的微信，激动得不行。那是我的第一个"准客户"啊。我上来就说：姐，我看你最近气色不太好，是不是没睡好？我这有个特别好用的东西，很多人用了都说好，你要不要试试？
对面半天没回。我又追了一句：今天下单还有优惠哦。
然后我就看到了那个红色的感叹号。对，被删了。
我当时委屈啊，我还跟我老公说，这什么人啊，我好心好意关心她。我老公来一句：你那是关心吗？你那是盯上人家钱包了。一句话给我堵得，半天没说出来话。现在想想，他说得真没错。
💡 02 换位想想，你自己烦不烦这种人
后来我慢慢琢磨，我就问自己一个问题：我自己烦不烦那种一开口就推销的人？
烦啊，烦透了。我去买菜，售货员跟我推销会员卡，我都绕着走。我刷个短视频，前三个都是广告，我直接划走。我又不欠谁的，凭啥你一上来就让我掏钱？
那问题来了，凭啥我换了个角色，就觉得别人该吃我这一套？
你说客户真不需要健康产品吗？不见得。现在谁不关心身体？可人家不需要的是"被当韭菜的感觉"。人家想跟你深聊的前提是：觉得你这个人靠谱，而不是觉得你这个人手里有东西要卖。
🔥 03 我是怎么把开场改过来的
吃了几次亏以后，我给自己定了条规矩：前十句，绝口不提"卖"这个字。
真的，就一条破规矩，救了我。
现在我加了一个人，第一句就是：我是做健康分享的某某，加你是觉得你朋友圈挺有意思，先认识一下，不打扰。然后我就真的不打扰了。
他要是问我做什么的，我就大大方方说，再补一句：不过这行水挺深，你要是不急着买，可以多看看我朋友圈，自己判断。你猜怎么着？愿意跟我唠的人，一下子多了。
说白了，客户要的不是我的产品介绍，是我这个人的"底"。你把底亮明白了，人家才敢往前走一步。你一上来就亮产品，人家只能后退三步。
💡 04 深聊的钥匙，其实是"慢"
还有人问我，那聊多深才算深？我觉得吧，深不深不重要，真不真才重要。
还有人担心：我一上来就跟客户拉家常，会不会显得不专业？我反过来问你一句：你去医院，医生上来就问你"头疼不疼、拉没拉肚子"，你觉得他专业；可你要是找朋友帮忙，朋友上来就问"你最近咋了，吃得好不好"，你是不是瞬间就觉得，这人能处？
客户的"深聊"，恰恰是在这种不像销售的对话里开的口。你越端着"专业"的架子，他越不敢说人话；你越像个正常人，他越愿意把真话掏给你。
我现在的节奏是：先聊家常，家里几口人，做啥工作的；再聊他的生活里有哪些不舒服的点，注意，是"聊"，不是"诊断"；等他主动开口问了，我才把我知道的讲给他听，还讲得特别保守——这个是什么原理、适合啥情况、有啥要注意的，我全说清楚，包括不适合的人。
有人笑我傻，说不吓唬客户、不夸大，咋成交？可我就靠这个"傻"，攒下一批见了我都主动打招呼的老客户。他们愿意跟我深聊，是因为知道，跟我聊天不会被套路。
🎂 05 最后送你一句掏心窝的
客户不跟你深聊，真的不是他不需要，是他还没信你。信这个东西，急不来，但它比任何话术都值钱。
你现在回想一下，你最近加的一个客户，你第一句话说的是啥？如果还是"你好，有个好产品推荐给你"，那咱俩真得好好聊聊了。评论区说说你的开场白，我也帮你把把脉。
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