出发前再次核对：Interclima 2026 落位 7.3 号馆，9.28–30 开放 9:00–19:00、10.1 至 18:00；一张胸卡通行四展，International Club（200㎡）仍在 7.3 馆值守国际对接。以下要点已按 9 月 23 日官方口径复核，可直接保存转发团队群。
官网交互式平面图（floorplan 页）将于开展前开放，当前组件尚未启用。下表依据展商名录展位号 H7.3-A/B/C… 整理出 7.3 馆分区逻辑，出发前先熟悉布局，到馆后能更快找到目标客户与 International Club。
重点：中国展商集中在 A / B / C / D 区（热泵、流体控制、卫浴陶瓷、水处理与电机部件），便于团内串访、互相照应。
样品与单证：随团携带的实物样品逐一核对 ATA 单证册品名、数量与照片是否一致；样机通电演示的，确认电压兼容 230V 并自带欧标插头。额定功率、能效标识等认证标签务必贴在机身显眼处——欧洲买家第一眼就看这个。
展台布置：抵达当天优先开箱查验运输破损；射灯对准主推机型而非背景板，样机调试到「一按键就能演示」的状态；双语价目表与认证证书副本放谈判桌抽屉，谈价时再拿出，展台上只放吸引留步的内容。
物料印数：名片建议人均200张起（四天展期日均 50+ 次交换很常见）；样本与参数表按重点市场语种分配印数，报价单留白单价、只印规格，便于现场按汇率与数量灵活填写。
最后五天仍值得补一轮展前邀约：把目标客户按「已约 / 待确认 / 现场再约」分三栏，待确认客户今天补发一封短邮件。模板可直接套用：
Dear Mr. / Ms. ___, we will be exhibiting at Interclima 2026, Paris Expo Porte de Versailles, Hall 7.3, Sept 28 – Oct 1. We would be glad to present our latest ___ (products) and discuss cooperation. Would you be available on ___? Best regards, ___
现场约谈话术：客流高峰时段对方停留短，先递名片+一句话定位（「我们专注 ___，已服务欧洲市场 ___ 年」），再约具体时段：Could we continue the talk tomorrow at 10:30 at our booth? 约定后立即在手机日历记录并在 WhatsApp 上再确认一次。
展中跟进：每天闭馆后 1 小时内给当日意向客户发一条简短感谢+资料包，趁记忆新鲜把洽谈内容钉住。
01 只带中文资料——欧洲买家拿到看不懂的样本等于白发，双语版优先。
02 现场才办胸卡——开幕日上午排队最长，务必线上预登记、凭码入场。
03 样品无认证标签——CE / Eurovent 缺失会被直接归类为「不适合欧洲市场」。
04 报价不算汇率与关税——现场口头价务必说明 Ex-Work / CIF 口径，避免展后扯皮。
05 名片收了一堆不整理——每晚用 30 分钟在名片背面记下洽谈要点与等级。
06 全程守台不逛馆——每天至少安排 1 人轮值巡馆，重点看竞品与相邻馆跨界方案。
07 证件集中一人保管——护照、现金、样品资料分人分包放置，防扒窃一锅端。
08 展完即失联——没有展后 48 小时跟进，展期努力至少折损一半（节奏见下节）。
展会的订单大多在展后 90 天内落地，建议行前就把跟进节奏排进日历：展后 48 小时内完成 A 类客户致谢与资料补发；两周内发出报价与样品安排；一个月内邀约视频会议或反向拜访；90 天复盘成交与线索池，滚动规划下一站展会。
最后五天，把证件、样品、话术、工具四件事钉死，剩下的交给巴黎。
