预见性就是比别人更早看到未来
所谓预见性就是要能够预测到未来并提早做准备。
没有人能一帆风顺地活到老，只有那些经历过危机并最终度过的企业才是真正强大的企业。如果你现在还没有遇到挫折，说明你今后遇到挫折的概率在迅速增大，这有点像孩子出天花，出过天花的人体内就会产生免疫力，一生再也不会出天花。如果做天使投资，我宁愿选择那些曾经失败过的创业者，至少他们知道创业的艰险。
企业最顺利的时候其实也是最危险的时候，创业者必须居安思危。在我的印象中，古今中外还没有哪个公司一直是一帆风顺的。即便是当今如日中天的苹果公司，也发生过从人员内耗（将乔布斯排挤出公司）到产品失误等大量问题，一度股价跌到退市边缘。历史上所有伟大的公司都经历过几起几伏，谁都不能幸免。
而要应对前方数不清过不完的沟沟坎坎没有窍门，只能一个一个去应对，如果说有工具的话，这个工具首先就是预见性，你预见到了，早做准备了，就可以应对得更好。
只有有预见性，才能成功；只有有预见性，才能提前准备避免挫折和失败。
新车手和老车手的区别在于，新手没有预见性，开车的时候只知盯着车前一米的地方，总是突然发现路况然后急刹急加速，不出事故是偶然的出事故是必然的；而老手则不然，老手有预见性知道提前准备，所以老手开车几乎从来不急刹车也从不急加速，甚至他们都很少踩刹车，因为老手开车的时候，目光的焦点从来都是前方100米以外，双眼的余光随时观察两侧以及车内后视镜，车辆前后左右的状况一目了然随时关注，而且老手开车还有一个心得，就是经过每个可能出现车辆和行人的路口前，眼睛随时关注该方向，随时准备刹车，对老手而言根本没有突发情况，一切都在预料之中，所以老手很少发生事故。
经营企业也一样，领军人物必须要有预见性，拿破仑曾说过：如果说我对一切都胸有成竹的话，那是因为我一直在思考。我也有这个习惯，不管我在户外还是在牌桌上，我的大脑经常会思考我的工作，尤其是那些关键的工作，我会不断向前推演，设想最好时最坏时会发生什么情况，发生了应该如何应对，结果会如何。对于伟大的领军人物而言，发生的一切都不是意外，都已经在他的脑海里面设想过很多次如何发生如何应对了，所以他们才会显得对一切都胸有成竹，并且能够成功。
对未来预见得越早越清晰，你就越可能做正确的事。人无远虑必有近忧。我曾经听一村干部讲15年前如何遇到上面下来测绘和规划的人，如何了解清楚了建设用地和农业用地的区别，如何意识到建设用地的价值，如何陪调研人员喝了一顿酒把本村的土地全规划成了建筑用地，而邻村全部成了农业用地，结果现在他们村很幸福邻村很悲催。故事真假且不论，我相信如果十几年前他真有这个预见性，想影响规划不是一件难事，他真的能做到。
预见性就是比别人更早看到未来，有了预见性基本上没有竞争。就如同被剖开之前的和氏璧，别人认为是石头当然不会和你争，当然你想什么就是什么。
2008年底，联想的CEO俱乐部的会议主题是“企业如何过冬”，柳传志先生亲自主讲，当时谈到这个话题很多人还莫名其妙，认为是杞人忧天，但是几个月后的情况证明了，这些预见性的言论是何等正确，而预见到了金融危机的人，早做准备，该收缩收缩该融资融资，金融危机到来的时候反倒是他们的发展机会。任何事情都是如此，而如果我们是“春江水暖鸭先知”的那只鸭子，我们就会非常主动，在泡沫破灭之前清仓、在升浪之前建仓，在大旱之前蓄水在大雨之前修渠，那将是何等的美事。而这一切，需要的是能够预见未来。
对于创始人来说，即便不能预见国家宏观形势的未来，也要去预见本行业的未来；即便不能预见本行业的未来，也必须预见本企业的未来，否则失败是必然的。
做企业是很复杂的一件事，柳传志先生曾经讲过，企业家要“吃着碗里的看着锅里的瞄着地里的”，所谓“碗里的”即现有的带给你主要收入的成熟业务，所谓“锅里的”是指当下虽然还没有完全成熟，但是市场已经显露出不断增长的需求的业务，所谓“地里的”就是那些新的增长点，那些可能颠覆你现有市场地位的未来趋势。
为了做到这一点，柳总建议领军人物必须经常退出画面看画，一幅油画只有退到远处才能看清楚是什么，如果走到近处看到的就只是一个个色块而已。我非常认同，一把手抓产品固然重要，但抓完之后甚至抓的时候绝对不能一脑门子扎在具体业务里，必须退出具体业务来思考行业情况、竞争对手情况、市场情况，然后给出企业和产品的方向。领军人物如同船长，一个船长如果一猛子扎到轮机舱烧锅炉而不去引领航路，那船危矣。
现代社会的竞争非常激烈，一种流行的说法是企业离破产永远只有18个月，对于初创公司尤其如此，所以在创建自己的公司之前你就应该明白，只要自己稍有不慎就会跌入低谷，有时甚至很难翻身。创业者永远要比别人多思考一点儿，早思考一点儿，尽可能向前看，永远要做好最坏的打算、最全面的准备。
近年常听有创业者抱怨某个行业大鳄经常复制创业者的创意，让创业者没有机会。我的看法有些不同，如果不是你缺乏预见性就不会产生这种情况，选择之前预见一下，这是不是大鳄的势力范围？大鳄的业务向前走是不是必经此地？如果是别人的卧榻之侧你凭什么可以去酣睡呢？也许你就不应该选择这个方向来创业。俗话说大树底下长不出参天大树，想成为参天大树，你当然不应该选择在大树底下去生根发芽。
预见性是一种能力，更是一种意识
预见性是成功的关键，不论是创业还是其他，那么问题来了，如果不具备预见性的创业者想创业怎么办？天生没有预见性的人难道就不可能成功了吗？
当然不是。在我看来，预见性与其说是一种能力，不如说是一种意识，一种时时刻刻向前看的意识，一种任何事情都要有Plan B（B计划）的意识。
成功者的预见性源于一种使命必达的责任心，其本质是一种时时刻刻关注目标能否达成的意识，他们会时时刻刻审视现状、审视进度、预判未来，并凡事都准备Plan B，以确保不论出现什么变化都可以达成目标。
可见，预见性，只要你想有你就会有，至于预见得准不准、远不远那是第二位的，可以肯定地说，一个领军人物如果没有预见性，前途是渺茫的，如果你有预见性而竞争者没有，你已经赢了。
我们不能要求所有的领军人物天生就有预见性，但是作为领军人物，必须知道要去预见未来，试着预见未来并提前做准备，这是领军人物的基本责任，否则就是失职。
预见未来是为了提前布局
预见未来的目的是洞察行业趋势并据此确定企业的发展战略，提前做准备，这就是企业的布局。
布局是围棋术语，高手下棋绝对不会上来就捉对厮杀近身缠斗，而是先要在整个棋盘上布局，考虑好根据地、出击点、攻击顺序甚至是佯攻诱饵，通盘考虑后确定行动策略。
布局越早越好，越早行动难度越小，成本越小，成功概率越大，如果在别人浑然不觉之中把该做的事情都做了，别人醒悟过来后也没法翻盘。
市场竞争中，先发优势不容小觑。统计数据表明，先发优势非常巨大，成为第一个进入消费者心里的品牌将为自己奠定巨大的优势，后来者追赶非常困难。美国的研究表明，过去100年里，有2/3的领先品牌依然占据领先地位，市场后来者向市场领先者发动进攻时，要花费领先者3~5倍的投入，但成功率只有1/3不到。
布局是领先企业必须要考虑的事情，但我不大赞成创业公司谈布局，对于创业公司而言，抓住一点做深做透就是全部战略，远没有到需要做布局的时候。很多初创企业喜欢夸夸其谈布局和战略，我认为那只不过是用未来的“饼”掩盖现在的“无饼”而已，用所谓的战略和布局掩盖现有产品的乏力而已。
布局不是一次性的工作，而是一个持续性的工作，对于成功企业更是如此，必须时刻紧盯市场，时刻向前看去预见未来，要知道企业现在赖以成功的产品很可能就是明天市场淘汰的产品，不早做布局，到时候必然惨败。当然如果布局错误，结果也必然惨败。雅虎曾经风光一时，诺基亚曾经是手机的老大，但是由于对互联网判断失误或者对智能手机的判断失误以及对于操作系统的布局失误，这两家伟大的公司一个举步维艰，一个被收购。
1994年，我接任四达广告公司总经理。年底，我与《北京青年报》签署了合办《电脑时代周刊》的协议，这是一个创新，但起步很艰难，我记得前半年几乎没有企业愿意投放广告，我们亏损严重。7月份我拿出公司最后一点资金召开了一次花费巨大的论坛暨客户沟通会，也许是客户沟通会的效果也许是水到渠成，9月份开始我们的广告订单开始逐步上来，其后一直到1996年，我们的业务都是如日中天，一时间所有的主流IT品牌都成为我们的广告客户，开年之前就可以预订出去第二年几乎所有的广告版面而且价位坚挺。
“成功”后公司很多人开始自我感觉好起来，整个公司沉浸在一片乐观情绪之中。但是我很清楚，3年协议到期，《北京青年报》未必续约，即便续约条件也会非常苛刻，我们必须利用未来两年的时间打造出未来公司的业务。于是我制订了一个“02计划”，组建了几个项目组，目标是花两三年时间借助与《北京青年报》合作带来的3年丰收年景，用《电脑时代周刊》带来的丰厚利润和品牌，培育出几个新的业务增长点，如果《北京青年报》合作到期后续约条件不好，就以新培育的业务增长点作为未来公司的主业。这就是后来《生活速递》直投杂志、蔚蓝轨迹全案代理广告公司以及蓝色光标公关公司的由来。与《北京青年报》3年合作期满后，报社果然提出了苛刻的续约条件，其他的合作者别无选择只能接受，我们因为此前的布局已经开始开花结果，便潇洒地选择了放弃续约。
布局要早，行动要快
凡事预则立，不预则废，再复杂困难的事情如果提前一年两年就做准备，都可以水到渠成地解决。相反，如果事先没有做些铺垫做些预案，事情真正发生时很可能就是“灭顶之灾”。
预见未来的目的是要未雨绸缪，一旦预见到，就要迅速布局抢先行动。
创始人必须随时在脑海中设想3个月、6个月、一年后市场会怎么样，产品会怎么样，企业会怎么样，并从现在开始就对企业未来可能要面对的情况预先有所准备，或者是预案，或者是做些铺垫，做些功课，当未来某些情况发生时可以应对。
而如果已经预见到了未来，就应该快速决策，马上采取行动。速度很关键，战场上，一分钟就能决定战斗的胜负。电视剧《亮剑》之中有一个情节，日军的特种部队被围在平安县城后，他们的头目以李云龙的新婚妻子要挟李云龙暂停进攻15分钟来谈判，被李云龙拒绝，因为李云龙知道，“一分钟就能决定战斗的胜负！除非你立刻放下武器，否则我立即开炮！”
企业经营也一样，如果发现战略需要调整就要马上行动，每延误一天，企业的错误就加深一分，调整的难度就加大一分。这方面我的经验是，决策要慎重，行动要迅速和坚决。我决策的习惯是，凭直觉一秒钟决策，然后慢下来用一周两周的时间来反复推演、论证直觉，一旦做出决定，就迅速坚决地展开行动。
领军人物要敢于取舍，善于决断。战场上环境瞬息万变，5分钟可能就是地狱天堂的分界线，企业经营虽然没有那么夸张，但是你的最小时间刻度是周、天还是小时，决定了你的速度，而速度又决定了成败。以周为最小时间刻度的人要比以天为最小刻度的人行动慢7拍！以小时为时间刻度的人已经把肉吃到嘴里了，以周为时间刻度的人还在慢慢悠悠地讨论可行性呢！创业需要的是那些以小时为时间刻度的人。
不要心存幻想认为奇迹会出现，不要寄希望于好运气，胜利不会自己到来，问题不会自己解决，能解决问题的是你的行动，所以，尽早准备，抢先行动，这是强者之所以为强者的不二法门。
任何时候都要有Plan B
好的将军作战之前首先会留下预备队，以应付特殊情况或者关键时刻的关键一击。好的企业家能开“百年老店”的诀窍是——任何时候都不要孤注一掷，再有把握的事情也要留两分余力，以便一旦出现特殊情况可以有力量东山再起。
得州扑克中让你输得最惨的一定是好牌，所以真正的高手在所有的牌发完之前，在不能确认自己的牌最大之前，永远不会全押上，最终的赢家是那些不管把握再大也要留两分余力的人。永远不要把全部力量使出去，如同与人打架，使出了全力的一拳如果打空了，伤到的必然是自己。做企业也一样，任何时候都必须考虑后手，留有余力，都要有Plan B，孤注一掷是搏命，不是经营。
在企业经营中“留预备队”和留有余力，指的是要设想最坏情况是什么，确保出现最坏情况时自己能够不被打垮还可以有“东山再起”的“本钱”。
企业经营要有Plan B指的是，任何机会都要准备一个备份计划，以防止原计划万一无法实施时采用。
我做决策的习惯是首先设想最坏的情况是什么，想好如果出现了最坏的情况怎么应对，应对不了的最坏结果是什么，我还有没有机会“东山再起”，如果没有东山再起的机会，那就是我不能承受的后果，就应该放弃；如果还有“翻本儿”的“本儿”，那就应该毫不犹豫地去闯，放手去搏。所以朋友开玩笑说我的底线是“死不了加上一点点翻本儿的本钱”，在此底线之上我是一个拼命三郎。
战争中留预备队永远是最重要的，企业经营上盲目扩张、不留余力也是失败的罪魁祸首。柯林斯在他的畅销书《再造卓越》中讲到企业从优秀到衰落的5个阶段，最初的衰落都是从狂妄自大和盲目扩张开始的。当企业不计后果地贸然进入不能做到最好的领域时，当企业以牺牲卓越绩效为代价追求增长时，当企业在面临前后不一致或者对己不利的决策信息依然做出激进、草率的决定时，“灭顶之灾”已经悄悄地在前方等着了。
如果一个企业不能考虑自身实力而盲目扩张，造成关键岗位上缺乏胜任的干将，那么它就等于自掘坟墓。如果企业的决策者过分冒险而又没有充分考虑冒险的后果，那么公司马上就会陷入衰落。
战争中，有经验的指挥员在战斗之前都会留好预备队，不到最后关头绝不投入战场。创业者要有自己的底线，不到万不得已不能打破。一个创业型公司的底线就是，即使是再看好的项目，也不应该把全部的钱押上去。
电视剧《历史的天空》中讲过一个朝鲜战场的战例。姜必达派两个团防守两个山头，联合国军围住一团猛攻，一团压力很大，部下都反复要求抽调二团增援，至少把预备队投入一团阵地，但是姜必达顶住压力就是不同意，最终一团几乎全军覆没，但是他最终获得了战役的胜利。因为联合国军的意图就是引你增援一团，然后一举拿下二团阵地，姜必达判断出了敌军意图并坚决不为部下的压力所动，保留预备队，保住了二团阵地，最终获胜。
越是顺风顺水时越要警惕
很多人争论决定成败的是细节还是战略，我认为其实都不是，这两个方面如果出错连成功的机会都没有，都把握好了才有机会成功，最终决定成败的是能否把握好先后、快慢、主次和轻重这些节奏。
联想有一个形象的比喻叫拧螺丝。装轮胎的时候，要拧5个螺丝，你不能盯着一个拧，如果把一个拧紧，其他几个就拧不上而且不平衡。成熟与否的区别在于对度的把握，所谓成熟就是为人知远近知深浅，处事知轻重知缓急，泰山崩于前而色不变。所谓成熟就是越是在顺风顺水的时候越警惕和谨慎。
我的经验是，越是顺风顺水也越是杀机四伏时，船一般都翻在阴沟里，淹死的都是会游泳的，企业的问题大多出在成功后或者顺风顺水的时候。越是顺利，创始人越要警惕和谨慎，要时刻保持清醒，睡觉时都要睁半只眼，克服自己的贪心，克服冲动，切忌盲动冒进。
革命晚胜利半年一年并不是问题，革命失败才是可怕的。得州扑克中，高手都知道，没有好牌不会输大钱，因为你会弃牌，输个精光时手里都是握着好牌，让你血本无归的都是好牌，因为这时候你会沉湎于自己的好牌而忘记了危险，忘记了别人可能会有更好的牌，忘记了观察别人的动作，忘记了分析别人为什么如此表现。拿着好牌时，你会对别人显而易见的“信号”视而不见，你的贪婪会让你不自觉地去孤注一掷，结果，大牌会遇到更大的牌，让你输个精光。
所以，拿到AA会喜不自禁以为赢钱的机会来了的是新手，而高手拿到AA脑子里第一个念头是“危险”，因为他们知道牌越好越是危机重重。真正的高手，从来都不会过于“惜牌”，对他们而言“只有跟不起的注，没有弃不掉的牌”，他们永远不会拿着一副好牌就忘乎所以地孤注一掷，当他们发现遭到强烈抵抗时，他们会非常警觉，甚至会弃掉非常大的成牌，因为他们知道，对手强烈的抵抗一定是有更大的牌，而自己弃掉这副牌只是放弃了一次机会而已，规避风险活下去最重要，只要保存住实力，随时有机会绝杀对手。
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