最近坐高铁的人，应该很容易看到八马茶业的广告。
宋佳代言。
画面上还有一句非常“有分量”的传播：
八马茶业始于1736年，红茶、岩茶、铁观音三大名茶全国销量第一。
这句话有没有问题？
我先说结论：
信息很强，至于实际效果……。
为什么？
你的广告语、品牌定位，
敢不敢把公司名字遮住？
一、先把“八马茶业”四个字遮住
现在只剩下：
红茶、岩茶、铁观音三大名茶全国销量第一
消费者看完以后，能不能马上说：
这是八马？
如果消费者能，那很好。
但如果不能，这句话就出现了一个问题：
它证明了很多事情，却未必形成了一个属于八马自己的认知。
“始于1736年”，讲的是历史。
“全国销量第一”，讲的是领先。
红茶、岩茶、铁观音，讲的是品类。
这些都是很重要的信任资产。
但消费者最终还会问一句：
那为什么我要买八马？
这才是品牌定位真正要解决的问题。
二、很多茶企最大的问题，是“什么都有，就是没有一句自己的话”
茶这个行业尤其容易出现这个问题。
历史有。
产地有。
大师有。
非遗有。
茶园有。
工艺有。
品类有。
销量有。
故事有。
明星也有。
最后广告里面恨不得全部告诉消费者。
但消费者哪有那么好的记忆力？
消费者买茶，很多时候就一个非常简单的问题：
“你这家茶，到底最值得我记住什么？”
这就是品牌定位。
不是把企业所有优点列出来。
而是：
在消费者脑子里抢一个位置。
三、“第一”很重要，但“第一”不等于定位
这里我特别想提醒所有已经做到行业/品类第一的老板。
如果“全国销量第一”有明确的统计口径、时间范围和权威依据，它当然是非常有价值的信任证明。
但是：
第一是证明，不一定是定位。
你说自己第一。
消费者下一句还是：
“为什么是你？为什么买你？”
比如：
“铁观音第一”是一个证明。
“岩茶第一”是一个证明。
“红茶第一”也是一个证明。
但是八马真正应该在消费者脑子里留下的那一个认知是什么？
这才是战略问题。
四、这也是我为什么要做“王宏伟100企品牌一句话挑战”
我准备研究100家中国企业。
不管你是茶叶企业、食品企业、消费品企业，还是其他行业。
我只做一个非常简单的测试：
把你的公司名字遮住。
只留下你的广告语、品牌表达。
我看看消费者还能不能认出你。
如果认不出来，我不会直接说你的广告不好。
因为很多时候，问题根本不在文案。
而在：
企业自己都没有想清楚，究竟要让消费者记住什么。
广告语只是最后一句话。
前面其实是一个更大的问题：
你到底想占据消费者脑子里的哪个位置？
五、茶企老板尤其值得做这个测试
因为中国茶品牌太多了。
历史都可以讲。
产地都可以讲。
品质都可以讲。
工艺都可以讲。
甚至很多品牌都可以讲“百年”“老字号”“大师”“非遗”。
所以真正难的不是：
“我有什么？”
而是：
“消费者为什么非要记住我？”
这才是茶品牌下一轮竞争真正值得研究的问题。
八马是一个样本。
但我真正想挑战的，是更多茶企老板：
如果今天把你公司的名字遮住，只看你的广告语，你敢不敢让消费者猜一猜？
我是王宏伟
做了20多年企业战略定位、品牌营销、市场增长，
也帮不少企业写过卖货广告语，
服务过20多个头部上市企业。
这次我准备公开挑战100家企业。
不保证夸你。
我只帮你看一个问题：
你的广告，到底是在介绍自己，还是在占据消费者的记忆？
如果你是企业老板，正在重新做品牌定位、广告语或者年度品牌传播，可以把：
品牌名称＋品牌定位＋广告语
私信发给我。
下一家，我可能就研究你的品牌。
因为我一直认为：
真正值钱的广告语，不是写得多漂亮。
而是消费者看到以后，第一时间想到的就是你。
——王宏伟
AI战略增长定位之父｜京王与王战略增长咨询创始人
一家企业已成功在香港主板IPO上市，多家企业IPO进程中。
亲自服务过20多家头部上市公司。
累计操盘广告投放金额10亿+。
帮助企业董事长：看清战略、找准定位、做出关键决策
核心业务：战略定位 | 品牌营销 | 广告策划 | 增长咨询
咨询合作/交流，欢迎+V：whwzx119
我们的核心服务内容：
成为行业/品类第一
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