丝路电商增至38国，中亚中东多了两个入口

商务部电子商务司负责人9月20日介绍，我国与约旦、吉尔吉斯斯坦新建双边电子商务合作机制，丝路电商伙伴国扩围至38个，覆盖五大洲。自2016年签署首份备忘录以来，合作网络在逐年加密。

一、先看数据，再谈机会

中国与冰岛的电商周推动当地护肤品和保健品对华销售额超千万元。机制先行、单品放量的路径已经跑通，约旦和吉尔吉斯斯坦是同一条路上的新站点。

二、两个入口的分量不一样

吉尔吉斯斯坦地处中欧班列与中吉乌通道沿线，接它就是接中亚腹地的转口与集散。约旦扼守地中海东岸，向北是黎凡特市场，向南连接红海航线，是中东市场里常被跳过的一站。

三、产业带能接什么

五金、家居、汽配、消费电子对中亚的订单已经起量，轻工产品在中东有现成的批发网络。缺的从来不是需求，是支付与物流的本地方案，双边机制的价值就在把这两件事推快。

四、给工厂和卖家的三个判断

1. 看官方国家馆的动作。 平台国家馆开到哪，流量就先到哪。
2. 支付先落地。 中东与中亚的付款习惯不同，结算方案决定退货率。
3. 拿机制当背书。 与伙伴国的合规争议多了一条官方沟通渠道。

         38个伙伴国不是数字，是38张结算与物流的谈判桌。 产业带要做的，是提前坐上去。