辽宁高端装备，把欧美客户请进主场

第七届辽宁国际投资贸易洽谈会9月23日在沈阳开幕，会期至25日，主题为开放新动能振兴新篇章。50多个国家和地区的近3000位嘉宾参会，33个国别、13个省区市的1177家企业参展，同比增长15.4%。

一、四场国际对接，把买家请到主场

开幕式当天19个重点项目集中签约，蒙古国任主宾国，江苏任主宾省。

二、东北装备的家底摆在了展台上

沈鼓集团180万吨乙烯压缩机组等大国重器，与载人潜水器载人舱、飞行汽车同场展出。沈阳装备制造、大连船舶与工业零部件构成一条完整的重装链条，这类产品拼的是项目采购与长期服务，不是货架零售。

三、请进来的意义在于改写接单方式

欧美客户走进厂房看产线，谈的是产能锁定与联合开发；中亚客户看的是通道与交期。辽宁每年开行约30列中亚班列，跨境公路运输集结中心联通中亚、蒙古与俄罗斯，装备出海的物流前提已经齐了。

四、给工厂和卖家的三个判断

1. 大装备按项目卖。 报价要带安装调试与备件周期，客户买的是服役年限。
2. 两类客户分层排产。 日韩订单练管理，欧美订单练技术，产线别混着排。
3. 展会结束才是对接开始。 装备客户决策周期长，现场留资要当天跟进。

          东北产业带的机会不在便宜，在重。 重装资产与项目能力叠在一起，才接得住主场的外单。