IPI（库存绩效指标）是亚马逊衡量卖家库存管理效率的核心度量标准，主要评估产品在库时长及流转速度。该评分范围为0至1000分，分数越高代表库存健康状况越优。
IPI四大核心影响因素
冗余库存率（Excess Inventory）
指存放超过90天的滞销产品占比。通过亚马逊库存面板可快速识别此类库存，其数值越低越好。高冗余库存会直接拉低IPI评分并侵蚀利润，卖家需制定专项清理策略。
售出率（Sell-through Rate）
计算公式为“过去90天销量÷FBA平均库存”，反映订货水平与销售能力的匹配度，数值越高越好。例如：备货30天加7天安全库存并在90天内售罄，售出率约为4.09。
在库率（In-stock Inventory）
指过去30天内产品有货的时间占比，数值越高越好。缺货会负面影响IPI，建议及时补货；对于无法持续供应的产品，应在Restock Inventory界面调整补货频率或进行隐藏处理。
搁浅库存（Stranded Inventory）
指FBA仓库有库存但Listing处于不可售状态的情况。常见原因包括：商品信息不完整、被下架（售后/投诉/审核）、违规操作（拆合并变体/侵权）、到仓未开售或SKU误设为自发货等。
IPI评分阈值与仓储限制政策
评分等级划分：
- 550分以上：表现优异；
- 400-500分：良好，享有无限仓储额度；
- 0-399分：不合格，将面临仓储限制。
自2020年1月起，美国站IPI合格阈值提升至400分。若季度末评估周得分低于400，下一季度将被限制仓储容量。具体影响包括：无法创建新FBA计划、超量部分每立方英尺加收10美元超量费（月度仓储费之外），以及可能产生仓储超期费。此外，IPI高于350分的卖家有机会获得亚马逊不定期提供的免费移库促销服务。
IPI优化实操策略
- 降低冗余库存：针对转化率低于10%的低效产品，采取降价、秒杀、Outlet Deal、站外清仓或移库销毁等措施。
- 提升售出率：优化订货逻辑，缩短可售天数，加快库存周转速度。
- 修复搁浅库存：每日排查无在售信息Listing，根据上述成因及时修复上架。
- 保障畅销品供应：确保热销产品不断货；对季节性或缺货产品设置隐藏；动态调整补货周期以重置系统建议。
运营进阶建议
- 成本控制：加速库存周转，将仓储费占比控制在销售额的1%以内为合理区间。
- 产品布局：定期复盘产品线，果断淘汰不合格或低效产品。
- 仓储定位：明确FBA作为中转仓而非长期存储仓的定位，合理利用海外自发仓分流，避免无效占用FBA仓储资源。