亚马逊广告上新：品牌推广商品投放功能助力旺季增长
旺季来临，卖家普遍面临多重营销诉求：既要扩大品类覆盖，又要抢占竞品订单，还需最大化捕获品牌搜索流量。针对这一痛点，亚马逊广告推出“品牌推广商品投放”新功能。
该功能允许已开启品牌推广的卖家，针对特定商品或品类进行精准投放，兼顾品牌防御与爆款打造，有效提升流量获取效率。
理解关联流量逻辑，精准锁定目标受众
投放的核心目标是高效网罗对品牌有认知且对商品感兴趣的精准流量。在已有品牌认知的用户群体中，避免无效花费的关键在于深入理解关联流量机制。
关联流量能将表面无关但实际存在购买行为联系的ASIN串联起来。以耳机为例，除同品类竞品外，耳机收纳盒、车用坐垫等“经常一起购买”或“组合促销”的商品均属于高价值关联对象。
因此，卖家在投放时不应局限于自身产品词，还可拓展至互补品及场景化商品，通过“自我关联”与“竞品关联”策略获取高转化流量。
筛选关联ASIN的三大实操路径
确定投放策略后，建议通过以下方式筛选目标ASIN：
数据报告挖掘
查阅自动广告搜索词报告，重点关注“Sponsored Products related to this item”中的ASIN数据。
站内榜单参考
利用亚马逊站内表单，从畅销商品、消费者最常购买商品、24小时排名飙升榜及新品榜中进行筛选。
四维选品原则
- 长期关注的核心竞品；
- 关键词自然搜索结果首位的ASIN；
- 店铺内部Top ASIN（用于自我关联）；
- 综合对比优势款：优先选择流量高于自身、价格高于自身，但评分及详情页质量弱于自身的竞品。