跟卖是亚马逊平台独有的运营模式，也是其成为美国电商龙头的重要助力。所谓跟卖，即多个卖家销售相同产品时共享同一个商品详情页。这种机制不仅提升了用户的购物体验与比价效率，也为新卖家提供了快速切入市场、获取订单及提升店铺流量的有效途径。
亚马逊跟卖操作流程
跟卖操作主要分为选品与上架两个环节：
- 查找目标产品：在商品详情页购物车右下角点击“Sell on Amazon”按钮，填写相关信息后进入后台。
- 添加商品：点击“Add a Product”，通过输入UPC码、EAN码、ASIN码或产品标题搜索目标商品。
- 确认跟卖：找到对应商品后，点击“Sell Yours”即可完成跟卖设置。
新手跟卖核心技巧
规避大品牌侵权风险
严禁跟卖阿迪达斯、耐克等知名品牌。此类行为极易被判定为售假，导致账号被封禁，前期投入将付诸东流。若不确定品牌是否注册，建议通过谷歌或商标注册网进行核实。
合理定价抢占购物车
价格是赢得Buy Box（黄金购物车）的关键权重因素。建议将跟卖价格设定为略低于原卖家，以获取竞争优势并提高转化率。
优选高利润低壁垒产品
选择有利润空间且供应链稳定的产品进行跟卖。避免触碰具有品牌备案或技术壁垒的商品，以免面临进货困难及侵权投诉风险。