姚光叶：“共建”新模式的品牌价值和民生意义

蓝绿双城科技集团有限公司副董事长，姚光叶表示，当下行业可用“兵临城下，逻辑重构”概括，828新政推动经营、融资、资金、信用向项目层面下沉，改变过去单一开发商依靠企业信用调配全部资源的旧模式。

新政带来三方面变化：一是信用主体改变，既要认可企业，更要穿透评估项目本身，建立项目信用；二是客户地位转变，客户不再处于销售末端，拿地研判、产品定位、投资决策阶段就要前置研判客户真实需求，建议将营销中心调整为客户运维中心，打通投资、产品、客户体系；三是资金现金流逻辑改变，销售回款后移，前期资金投入加大，更多依靠股东资本、项目贷款及专业金融机构支持。

共建是项目制新规则下的组织解决方案。共建以具体项目为核心，在相关法规政策框架内整合土地、资金、专业能力、产业链与客户资源，构建统一投资经营治理结构，各方充分发挥优势，共担项目结果。遵循按项目配置资源、按风控能力配置责任、按价值贡献分配收益原则，区别于传统代建、小股操盘。评判共建模式成立有三大标准：产品适配市场、项目形成持续现金流、风险收益相互匹配。

蓝绿双城从2019年5月首次推出共建模式，强调五种能力再造：现金安全能力、产品经营能力、客户运维能力、生活方式兑现能力、低容错条件下的协同能力，最终都要落到克制型开发——不过度超越真实需求，不透支项目资金能力，不把未来建立在过度乐观的市场假设上。并优选合适城市、核心区、高品质、优配套的项目。蓝绿双城未来要把投资管理、开发管理和资产运营连接起来，形成以项目信用为基础的房地产投资运营管理平台，并从项目合作进一步走向城市共建。

房地产最终要从"重土地"回到"重房屋"。未来项目共建是基础，城市共建是方向。