首页

亚马逊组合（多个SKU）销售如何设置

产品舵手

2025-11-18

导读：最近和朋友聊到，他卖无线充链接被用户留差评了原因：无线充功率达不到。

最近和朋友聊到，他卖无线充链接被用户留差评了解原因：无线充功率达不到。了解到目前行业主流无线充：

15W-20W：
30W-50W：
苹果iPhone 17 Pro Max的MagSafe无线充电功率为32W（港版）

无线充要实线高功率，必须配备相应功率的充电头才能达到，否则当用户沟买回去，充电器功率低情况下，无线充功率达不到最佳状态。这时用户误以为产品虚标给差评

个人在这里建议有两点：

1.A+页面要注明必须匹配相应充电器才能体验最佳功率/5点详情写详细配件

2.产品可以搭配充电器卖，多个SKU。让用户自己选择（目前充电器通用性强，保留量也高）

组合卖的好处

组合销售是一种常见的营销策略，通过将相关产品或服务组合成套餐或套装进行销售，能为企业和客户带来多方面的好处，以下是具体分析：

一、对企业的好处

提升销售额与利润
组合销售可增加单次交易金额，提高客单价。例如，将手机与配套耳机、充电器组合销售，客户可能因套餐优惠而选择购买更多产品，从而提升整体销售额和利润空间。
优化库存管理
合理的组合销售有助于平衡不同产品的库存水平。例如，将滞销产品与畅销产品搭配组合，可促进滞销产品的销售，减少库存积压，降低库存成本。
增强客户粘性与忠诚度
提供组合套餐能满足客户多样化需求，提升客户满意度。当客户感受到套餐的性价比和便利性时，更可能成为长期客户，增加复购率。
降低营销成本
组合销售可通过一次推广活动同时宣传多个产品，减少单独推广每个产品的成本。例如，推出节日套餐或限时组合，能吸引更多客户关注，提高营销效率。
挖掘潜在需求
通过组合销售，企业可以发现客户未明确表达的需求。例如，将运动鞋与运动服装组合销售，可能发现客户对运动装备的整体需求，从而拓展产品线或服务范围。

二、对客户的好处

节省时间和精力
客户无需单独挑选和购买多个产品，组合销售提供了一站式解决方案，节省了购物时间。例如，购买家居清洁套装，包含清洁剂、抹布、扫帚等，方便客户快速完成采购。
享受优惠与性价比
组合销售通常会提供价格优惠，如套餐折扣、赠品等，让客户以更实惠的价格获得所需产品，提升购买的性价比。
满足多样化需求
组合销售可根据客户的不同场景和需求进行定制，例如，旅游套餐包含机票、酒店、景点门票等，满足客户出行的全方位需求。
降低决策成本
面对众多产品时，客户可能面临选择困难。组合销售提供了经过筛选和搭配的方案，帮助客户更快做出决策，减少决策压力。

三、适用场景

快消品行业：如饮料与零食组合、日用品套装等。
电子产品：手机与配件、电脑与外设组合。
服务业：旅游套餐、保险组合（如车险+家财险）。
家居行业：家具与装饰品、厨具套装等。

总结
组合销售是一种双赢的策略，既能帮助企业提升业绩、优化运营，又能为客户提供便利和价值。关键在于根据客户需求和产品特点设计合理的组合，通过精准营销和优质服务，实现长期的商业成功。

下面针对亚马逊平台组合销售设置：

NewProductBundle亚马逊Bundle（组合）销售

一、什么 Bundle（组合）

Bundle，捆绑、组合、打包之意。在跨境电商平台亚马逊开店的卖家可以将两个或以上的产品Bundle（组合）在一起进行销售。而这个 Bundle组合就是我们经常听到的“套餐”、“组合套装”。其中单价较高的产品作为主要产品，单价较低的则是次要产品。

二、产品Bundle（组合）销售的要求

对于产品 Bundle（组合）销售，跨境电商平台亚马逊规定，参与组合销售的所有产品必须符合亚马逊产品上市政策和 Bundle（组合）销售政策，如果不符合规定的,可能会导致 Bundle（组合）的产品被亚马逊删除，或者帐号会受到影响。所以卖家在对产品进行 Bundle（组合）销售时，需要注意以下几点。

1.Bundle（组合）产品要有关联性、高度互补性

2.媒体类商品不能作为主要产品进行Bundle（组合）销售

3.Bundle（组合）套装的分类依据-确定主要产品（价格区分/类目区分）

三、Bundle（组合）销售的产品要有单独的 ASIN/UPC 识别码

一个 Bundle里面能包含 2-5个 ASIN。新生产的 Bundle会生产新的 ASIN.

例如 A+B=C; A+B+C=D这种模式

测试了一个 B085SVBR49+B07YWW5B24=B0869CXKDJ

页面展示也不相同： https://www.amazon.com/dp/B0869CXKDJ

在选定的主ASIN页面上会显示关联的 Bundle

产品。其他 ASIN不会显示，只是主 ASIN显示。

四、一些要求

1.必须是FBA产品，同一品牌

2.Bundle的最大库存量是组成 Bundle各 ASIN中最小库存数。例如 A100个B20个，Bundle生产的 C最大库存量只有 20。Bundle的可售库存则在 1-20。例如 B07PRQ1BX7，B084RDM2Y1，B085TD28TM合成 B086BMX4ZP

其中库存最少的是 B084RDM2Y132个

如果设置成各个 asin都有 1个，则价格是三个 asin之和如果我们设置这个 Bundle中各个 asin都有 5个，相应的价格也是之前的 5倍。前台显示的是剩 6个 Bundle组合（6*5=30）。各 ASIN数量选定后不能更改，如要更改，要删掉之前的 Bundle新建一个。

3.不能组合仿制品。

4.不能将SKU相同的单品组合成一个 Bundle（组合）套装。

5.如果卖家的产品有不同的颜色和尺寸，这种情况应该创建变体信息，而不是将其作为一个 Bundle（组合）套装。同时同一父亲的变体产品，彼此之间不能相互 Bundle（组合）

6.在亚马逊开店的卖家一旦创建了Bundle（组合）套装，一般是不能再修改的，如果想添加或删除组合里的产品，卖家必须创建一个新的UPC码。其实也就相当于创建一个新的组合套餐。举个栗子，有A、B、C三个产品，A和 B已经组合成一个 Bundle（组合）套装，卖家想将 C也放进组合中，那么卖家需要提供新的 UPC码，创建新的 Bundle（组合）套装。