上一篇文章讨论了一个问题：为什么很多亚马逊公司有产品经理，却依然持续做不出爆品？
答案是，产品开发解决的是“能不能做出一款产品”，而品类经营解决的是“这是不是一个值得长期下注的生意”。
很多团队把品类判断简化成几个数据：市场容量够不够大，关键词搜索量高不高，竞品月销量好不好，供应商报价低不低。
这些数据当然有用，但它们只能说明市场上已经存在需求和竞争，并不能直接证明我们进入之后能够赚钱。
一个品类值得进入，不是因为别人已经卖得很好，而是因为我们能够找到一个可验证、可盈利、可持续的赢法。
因此，品类负责人在立项之前，至少要回答五个问题：市场是否值得进入，用户是否存在真实机会，我们凭什么赢，利润模型是否成立，以及打赢之后能不能继续扩张。
一、市场大，不等于适合我们进入
很多公司判断品类时，第一反应是看市场规模。市场越大，似乎机会越大；头部产品销量越高，似乎越值得跟进。
但大市场通常也意味着更多竞争者、更高的广告成本、更厚的评价壁垒和更成熟的供应链。一个市场规模很大的品类，如果头部品牌高度集中、用户忠诚度很强、价格带已经被充分占据，对新进入者来说未必是好机会。
相反，一些规模没有那么大的细分市场，可能因为用户需求正在升级、产品体验存在明显缺陷，或者现有品牌没有覆盖某些场景，反而更适合中小团队切入。