入门款没有流量，主推款没有清晰卖点，利润款没有溢价理由，高端款没有品牌支撑，配件款没有复购逻辑。每个产品看起来都有存在的理由，但放在一起却无法形成明确的品类结构。
这说明公司在做产品清单，而不是做产品矩阵。
产品清单回答的是“我们有什么产品”，产品矩阵回答的是“每个产品为什么存在，以及它们如何共同经营一个用户和一个品类”。
上一篇文章讨论了新品立项中的打赢逻辑。新品确定值得进入之后，下一步并不是无止境地增加SKU，而是要设计一个能够支持获客、转化、利润、复购和品牌升级的产品结构。
一、为什么SKU越多，生意不一定越好
很多公司把SKU数量当成产品能力的证明。新产品越多，似乎说明团队开发效率越高、市场机会越多。
但SKU本身不是资产。只有能够承担明确经营任务、形成稳定销售或带来可复用能力的SKU，才可能成为品类资产。
一个新增SKU至少会带来几类成本：开发和打样成本、库存和现金流占用、页面和内容制作成本、广告测试成本、运营管理成本、质量和售后风险，以及对核心产品资源的分散。
如果一个SKU没有明确角色，它不仅不能带来增长，还可能让团队无法集中资源把真正重要的产品做好。
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真正成熟的品类负责人，不会先问“还能开发什么”，而会先问：“现在的产品矩阵缺少哪一种经营角色？”