做外贸买海关数据到底有用吗？- 大数跨境

外贸舵手Toby

2024-06-05

导读：我是Toby，从事外贸13年。我不是大神，但我比99%的外贸人更懂海关数据，因为这些年我一共购买过6家不同海关数据公司的系统，年费低的4000/年，高的48000/年。

我是Toby，从事外贸13年。我不是大神，但我比99%的外贸人更懂海关数据，因为这些年我一共购买过6家不同海关数据公司的系统，年费低的4000/年，高的48000/年。同时我也比99%海关数据销售更懂海关数据，因为他们几乎没有做过外贸，都是纸上谈兵，而我这些年不但一直使用海关数据来开发客户，还建立了一套高效的主动开发客户的模式。所以，不谦虚地说，关于海关数据，我有绝对的发言权。

在去年的一个深圳线下外贸沙龙中，我有幸分享了使用海关数据的一些实战经验，获得了在场朋友的一致认可。同时，我们讨论后发现一个很严重的问题，就是大部分外贸人对海关数据的认识非常片面，因为网络上关于海关数据的资料几乎都是数据公司写的营销文案，他们为了推广销售自家的海关数据平台，千篇一律地吹嘘海关数据的各种价值，而不是从客观的角度分析海关数据的真实情况，这些营销软文严重影响了外贸人对于海关数据的判断、理解与使用。

所以，应多位朋友的强烈建议，为了让更多的外贸朋友不踩坑，我特别安排时间精力把多年来积累的对海关数据的认识以及客户开发经验做了系统性的梳理和总结，整理出本系列的文章，分享给更多的外贸同仁，相信无论你是外贸老板还是小白，在认真看完这几篇文章后，你都会对海关数据有个全面且深刻的认识，并掌握一个低成本高效开发客户的实用方法。

放心，我不卖课，不卖数据，不卖软件，不收学费，不培训，不做广告，不割韭菜，不种草，我只做外贸，单纯交流分享，希望能认识和帮助更多的外贸同仁。

这第一篇文章，主要回答大家最关心的一个问题，海关数据到底有没有用？这几乎是每个外贸人都会有的疑问。我认为要想判定一个工具到底有没有用，我们必须先明确，何谓有用？有用的标准是什么？

先以阿里巴巴国际站为例，我使用国际站的主要目的是获取询盘，对我而言，如果通过国际站能获得大量真实高质量的询盘，那么这个平台就非常有价值。至于收到到询盘后，能否将其转化为客户和订单，则取决于多方面的因素，包括我公司的实力、产品的竞争力、价格高低、我的专业度、我的沟通能力，甚至是我的运气，而这些因素与国际站本身并无太大关系。因此，我评估国际站是否有用是基于询盘的数量和质量，而非订单量。

同样的，我不会以产生多少订单来评估海关数据是否有用，因为海关数据的真正作用只是帮助我们快速获取大量且精准的潜在客户资料，而不是直接给我们客户。例如我花了3000元买海关数据，又用了2周的时间从中筛选整理出1000个真正有进口某产品的采购商，那么我就会认为这个海关数据是有价值的。至于在获取到潜在客户资料后，能从中转化出多少客户，拿下多少订单，还是要取决于多方面的因素，与海关数据本身已无关。

那么海关数据为什么能够帮助我们快速获取大量且精准的潜在客户资料？因为海关数据有两个独家优势是其他任何工具不具备的。

第一个优势，海关数据是真实贸易记录，可以保证查到的国外公司都是进口公司而不是普通公司。

尽管我们可以通过谷歌和领英等其他工具搜索到许多国外公司，但国外公司并不意味着都有进口能力。就好比中国有很多工厂，但并非每个工厂都有出口业务。实际上，国外公司中有从中国进口的公司占比还不到5%，我们通过其他工具搜索到的大量国外公司后，很难判断哪些是真正的进口公司，只能全部都联系。要知道，我们做的是出口生意，需要找的是真正会进口的公司，如果联系大量非进口公司，只会浪费我们大量的时间和精力。

举个简单的例子，你用关键词可以在谷歌上搜索到很多做led light的国外公司，但是从他们的网站或社交媒体上几乎无法判断这些公司是否有从中国进口，因为他们的网站上不会告诉你他们的产品是不是进口的，更不会告诉你是从哪里进口的，即使你有可能看到或猜测他们的产品是made in china，但你也无法判断他们是自己直接从中国进口，还是找当地的批发商进货的。

而海关数据则不同，因为海关数据库都是来自提单和关单，是真实的进出口贸易记录，所以我们在海关数据中能搜索到的公司都是真真正正有在做进口的公司。（说明下，进口公司并不代表已经是精准的潜在客户，还需要做进一步筛选，方法在后面会展开讲）

第二个优势，海关数据是整库数据，覆盖了几乎全部的进口商。

使用其他工具搜索国外公司时，无论你掌握了何种搜索技巧，都只能搜到一部分公司，这样势必会漏掉很多重要的潜在客户。而海关数据则不然，对于有开放海关数据的国家，只要某公司有进口过，那么它就会出现在海关数据库中，我们不需要学复杂的搜索技巧和指令，只需通过简单的关键词搜索就能筛选出几乎所有相关的进口商。

正是因为海关数据拥有以上这两个独特的优势，所以它对我们做外贸开发客户是非常有用的，是我们获取潜在客户列表的最简单高效的工具，任何外贸业务员都能利用它来建立一个精准的潜在客户列表，这也是海关数据唯一有实际价值的功能。事实上，无论你选择哪家海关数据，甚至是免费的海关数据，都能做到。

至于很多数据公司大肆宣传的一些其他功能，如海关数据能够分析市场，监控客户，监控同行等，我觉得都是次要的，或者说仅仅是满足了我们些许好奇心而已，这些功能对于我们持续开发客户并没有实质性的帮助，甚至会有不利的影响，这点在使用方法篇会展开讲。

至此，关于海关数据到底有没有用这个问题，我已经说明清楚，你也应该有了答案。

可是，我们做外贸的最终目的是开发客户接订单，为何90%的外贸业务员使用海关数据都开发不到客户呢？抛开外贸公司自身的实力不讲，主要原因不在海关数据，而在于：

1，购买的海关数据平台查到的邮箱不准

2，没有掌握系统性主动开发客户的方法

在本系列的几篇文章中，我将逐步剖析海关数据平台以及使用方法，帮助大家解决掉这两个问题，只要解决这两个问题，那么利用海关数据持续地开发到客户将成为一个必然事件。

我是Toby，一个擅长主动开发客户的外贸人，本公众号会发布我总结的关于海关数据开发客户系列文章，强烈建议每个外贸人都认真看完，掌握这个低成本开发全球客户的方法！如果你有任何关于海关数据或者外贸客户开发上的问题，欢迎加我微信 toby-talk，不收费，不卖软件，不卖课，纯交流分享，共同进步。

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