「启程电商」外贸报价有什么技巧和原则？

在外贸流程中，找客户挖掘客户只是我们的第一步，真正和客户“较量”的还是报价和议价过程。

很多业务员手上不乏优秀的产品，可为什么就没有成单呢？关键问题还是在于和客户的报价洽谈过程。

及时。就是第一时间给予客人的回复，不要拖延。如果，通过自己的判断，觉得是一份有效的询盘，就立即行动起来，给客人第一时间的回复。这一条，很重要，因为可能他也是个中间商，他的客人也在等他的第一时间回复。注意：如果，客人的询盘里注明在某某日前给予回复，请你一定要做到，否则做了也没有用。

留由余地。就是不要给客人感觉没有可以讨价还价的余地。生意是在双方彼此多次沟通，让步中最终达成交易。特别在买方市场里，给自己留用余地是一定要的。 比如说，我们的价格是根据你的数量，原材料等等因素有关的。让客人感觉我们有继续商谈的空间，交易可能继续进行下去。