引言
作为RFQ讲解的大神
也作为RFQ受益者之一的韩建功老师
有哪些不得不与你诉说的心里话？
各位外贸同仁：
每年的9月对我来说都是一个比较特殊的日子，因为是我讲解RFQ课程的周年纪念，到17年已有两个年头了。每次课后听说，大家反响很强烈，受益颇多。对此，我感到无比欣慰，也很感动，我的分享能给大家带来如此大的收获。
其实，我真正开始使用RFQ是从2014年的下半年，最初也是半信半疑，感觉不如询盘的价值高，也就把它当做询盘的一个补充去对待，但是偶尔一个机会，从RFQ中认识了几个客户，并从中得到了订单，接单的时间比询盘还要快，还要短，最短的是一个美国的客户，从认识到客户下单、打款，前后只有两周的时间，远远超出了我的预期。后来，公司又陆续接到了英国、洪都拉斯、巴西等国家的几个单子，虽然开始的订单不是特别大，但是这是一个好的开端，由此彻底颠覆了我对RFQ的看法，于是一发而不可收拾，如今，每天忙于回复RFQ成了最辛苦也是最快乐的工作，也正是应了那句话：“累并快乐着！”
截至目前，已经使用RFQ三年多的时间了，在此也想跟大家分享一下我的感悟，希望能给大家带来一点启发和帮助。
第一：因为重视，所以用心！
重视RFQ，是成功的前提！前面提到，我最初并不看好RFQ的效果，把它放在了次要的位置，但是后来看到了它的真实的效果，于是开始重视它，认真对待它。我们往往重视一件事情的时候，我们才会想方设法，设心处地，尽其所能地去完成它，可谓是用心之至。
第二：因为熟悉，所以忙碌！
此处所说的“熟悉”，是指熟悉如何获取更多的RFQ，知道如何填写公司经营的热门产品，懂得如何在后台进行自我定制，熟悉如何利用采购直达搜索更多更新的RFQ。如此以来，每天被动接收到的和主动搜寻到的RFQ少则十几条，多则几十条，照此来比，询盘弱爆了！即使每天的询盘很少，完全可以自己给自己找工作来做，另外还要负责联系通过RFQ认识的新客户，不忙碌才怪呢！
第三：因为专业，所以自信！
不管客户是否专业，作为回复RFQ的业务人员来说，必须要做到对产品知识的专业，让客户看到“行家一出手就知有没有”的效果。业务人员对产品的专业度，直接决定了客户有无继续商谈的必要性和热情。当我们对自己的产品很专业的时候，我们就会自信地跟客户洽谈每个细节，甚至还喜欢在客户面前“卖弄”一下自己的专业知识，即使面对客户的一些问题，也会驾轻就熟地给予满意的答复。自信之情，无不显现。
事实证明：客户喜欢自信的业务员！
第四：因为敬业，所以感动！
所谓的敬业，就是随时随地，收到新的RFQ后，第一时间给予答复，充分显示出及时高效的做事风格，最大限度地吸引客户的眼球，成为客户优先查看的对象。长此以往，无不让同行业刮目相看呢？！试想在夜深人静的时候，全国只有一个业务人员在收到RFQ后做了答复，这时的客户必然会被感动的一塌糊涂，成功合作的几率又何尝不是一个高呢？
第五：因为有梦想，所以在坚持！
当然，并不是说做到了专业和敬业了，客户就一定会花落我们家，价格也是一个至关重要的因素，这是我们不可否认的事实。我们经常会遇到一些客户，谈的很融洽，很愉快，客户也承诺会下单给我们，但是每每此时，有些客户就会消失的无影无踪，众里寻他千百度，不知他在哪里散步。付出的心血，化为乌有，真可谓：我以满腔热情相待，换来凄凉莫名无奈！每当“山穷水复疑无路”的时候，总能出现“柳暗花明又一村”的场景，于是一个新的客户成功在即，横扫先前失踪客户带来的一切的悲伤与失落，重整旗鼓，重新上路，前面的路必定是充满荆棘和挫折，但是眼泪的背后，将是成功的喜悦大于悲伤，坚定的信念大于犹豫，路，就在脚下，既然已经前行，又何必停下我们的脚步。前进路上，勇者胜！
此起彼伏，此乃人生常态，也是外贸道路上的常事！
愿以此献给正在外贸道路上苦逼前行的同仁们！
愿我们相互鼓励，相互帮助，让我们走的更远，走的更坚实！
愿我们苦难过后，便会幸福之花开满地，幸福之路宽-久-长！
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