要走外贸这条路，靠的究竟是什么

不是订单，不是客户，是产品。高档的产品卖给高档的欧美日本客户，中档的产品卖给东中欧澳洲中档客户，低档产品卖非洲，东南亚客户。只要有产品，肯定能找到相应合适的客户。但工厂给产品并不是只让你一个推，如何和其它外贸同行在同一个产品中区别开来？根本上，就是工厂对你的支持。所以说，工厂才是你的衣食父母，只要建立起两家三家有产品特色的工厂作为你的基地，就成功了第一步。

这类基地工厂需要满足几个条件

只看重和你的合作，给你最大的支持。这分两个层次：第一层给别人的报价永远比给你的高，你最少最少都有个基本的利润空间。第二层，当你的业务比例越来越大时，可以包厂，厂的业务单都由你来处置。这才是真正的独断行。

说到底，如果对产品质量都没把握，做业务心里会犯虚，老担心产品出事，考虑翻单问题。那是最累的。

找个基地厂不容易，只三五年的生意交往意思不大，还得老担心会不会挖你大客户。同样，我比较讨厌不看好和土老板打交道，层次低，又唯利是图，不知道什么时候为了省成本就给你挖坑，丢个客户无所谓，砸了金字招牌就因小失大了。

和其它几点是相通的，一般来说，老板技术出身，知识层次高，谈吐好，为人也偏向耿直，产品质量可靠，但往往外贸能力就很一般。这年头，全才的太少。只要在他们发展的初期阶段找到他，陪他们度过最苦的阶段，他们一辈子都会感谢你看得起他们。于公于私，无论以后是和他们做生意还是当谈天喝酒的朋友，都很值得。好比买股票，这类是潜力股，抓住了就别放手。能三年培养出一个厂，都不容易。但这是外贸成功最关键的一步，必须走。

我们一直是处于一个告诉发展的年代，我们可以对比看看五年、十年前后的变化，同理，外贸也是一样，这也是为什么现在很多人抱怨外贸不好做，举步维艰，很多都源于竞争环境变了，而你还是用老的销售方式去开发国外买家，国外买家在成长并变得更精明，又怎么可能继续奏效？那么如果当你已经觉得付出很多，收获很少时。就该静下来想一想，你的战略和方法是不是失败的？如果是失败的，即使你再努力，也只会更加离目标越来越远。如果是正确的，那么就不要怕路远。