客户为什么要选择你的公司

      能在众多竞争企业中脱颖而出，进而与客户达成合作，这对于企业来说无疑是最大的肯定。

　　当然，也有很多时候，客户会选择了我们的对手，这时候我们更多的，会从以下几个方面去总结分析客户不选择我们的原因。

　　1. 对方给客户提供了更优惠的条件,客户能以更小的代价获得更大的利益；

　　2. 对方给客户给了足够诱惑的承偌,使客户被这种诱惑所打动；

　　3. 客户受到了他人的影响,比如客户所信任的人推荐了对手的产品；

　　4. 对手的个人魅力征服了客户；

　　5. 对手做到了你做不到的事情。

      但是往往我们容易忽略一点。

　　对于客户选择我们的原因，我们从来不去分析。

　　成功是可以复制的，对于客户的每一次选择，我们应该像做工作总结一样，记录下来。

　　今天我们就跟着郑锴老师一起来分析一下，客户为什么要选择你的公司。

外贸过程中，时差往往决定了你能否达成交易的一个重要因素，也许你在埋怨加班的时候，你的对手正在加班赶点到凌晨，甚至深夜！而在你熟睡的时候，你的客户正在跟你的对手洽谈商业，甚至能在客户发来询盘的时候，第一时间就给了回复。客户往往会在最初的时候，选择一个对自己最为“上心的人”来进行商业的洽谈，这里指的当然就是你对客户信息的反应速度了。

前面两项是客户在跟你首次接触的时候最能直接获得的信息，这能决定他愿不愿意去了解你们公司，了解你们的产品。当然企业的实力也是很重要的加分像，一个严谨的企业，对于自己展现在外的形象是会很注意的，客人也会从这些细节中注意到你们公司对于产品的把控，最后才是价格的谈判。

通过郑锴老师的分享，你是不是也学会了分析客户选择你的原因？把这些成功的因素在下一次沟通中不断扩展开来，你的客户还会少吗？

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