现在不比前几年，微信多发发消息就能有大笔大笔的生意。没有解决信任问题，成交也就变得不太可能。所以需要付出的心态，也应该去改变。同时你知道的，微商就是一场销售博弈，如果你内功不够，也就拿不下客户。
建议一：持续加粉
保持朋友圈的稳定、新鲜的血液，是微商人的一项必修课。
只是，因为现在的上粉速度确实没有以前的那么快。不管是微信的限制，还是人们的疲乏。这都不是理由不是吗？
同时销售渠道的拓宽并不意味着要马上出单，这却又是很多微商容易犯的一个思想毛病。
感觉这不是矛盾了嘛。但是你想，即使是朋友转介绍的意向客户，都要和你咨询一些情况才能出单，何况是那些陌生客户。所以你不能指望加来的每一个好友都成为你的客户。这不现实。
但是持续的上新，可以在横向上有更宽的机会。想要更加容易出单的客户，那就多在有鱼的池塘里钓鱼。
建议二：尽量避免使用群发功能，多使用互惠原理的营销策略
群发功能很好用，可以一次性通知200人。但如果这200人不是你的下属，可能就会和清粉一样出现反效果。特别是在节日期间，粗略估计，每个节假日我最少会收到50-100条祝福消息。其中绝大部分内容是重复的。
如果是这样的情况，这是维护感情？还是造成骚扰了呢？想要不互动又能持续维系情感，不是靠节假日群发，而是应该想办法让对方欠自己的人情。
怎么理解呢？先讲一个小故事：
去年的一天，我正急轰轰地赶着去上班，路上遇到一个和尚模样的人，和尚把我拦住，并递过来一个红色的小福包，上面印着观音像，我想也没想就直接把东西接下了，还回了句：“谢谢啊！”
我以为，附近的什么寺院要普度众生，给大家祈福呢。道完谢我就准备继续往前走，和尚再次把我拦住，口中念念有词，我仔细听了才发现，原来是要我捐香火钱。在我愣神的当口，他从随身的布袋中掏出一本小本子，翻开给我看，我瞄了眼，哦，功德簿，上面各种笔迹写了某某某，捐了多少钱。
这时，我拿出了钱包，只有20块，现在手机支付太方便，平时基本都不带现金了。于是我很抱歉的说，“我身上没带什么钱。”他说：“多少不限。”后面还说了些什么佛主保佑云云。又说福包能给我带来好运等等。
这时我觉得有点不对劲了，这敢情是我接了你的福包就必须捐钱啦！我手里捏着福包，突然觉得很尴尬，心中有种莫名的亏欠感冉冉升起。为了降低这种亏欠感我本能的把钱包里的20块钱迅速塞回和尚手中，说：“谢谢你的祝福，不过我真的没带钱，你也别为难我了，我只有这20块钱。”
在他继续开口前，我迅速快步走开……
这件事的发生让我一直很好奇，明明是我被坑了，为什么我会有亏欠感，这不科学啊？！后来接触了营销的知识，才知道原来这是互惠原理在起作用。
互惠原理指的是，人们应该尽量以相同或类似的方式回报他人为我们所做的一切。
互惠原理利用的就是社会交往中礼尚往来、吃人的嘴短拿人的手短、滴水之恩当涌泉相报这样的强大心理压力感。
互惠原理的另一个威力在于，其应用不单可以应用在熟人之间，对于陌生人或自己不太喜欢的人，只要对方给出一点点恩惠后再提出他们的要求，我们心里也难以拒绝，并按照他们的要求答应他们。
反过来说也成立，只要我们给对方一点点的恩惠，比如免费赠送试用装、发红包、帮对方一个小忙，对方就会感觉到亏欠，然后我们再提出要求让其购买或者是做其他事情的时候，会更加容易得到支持。这就是互惠原理在营销上的妙用。
比如在超市里的免费试吃活动也是互惠原理的延伸。免费试吃会很快吸引到不少人进行尝试，而他们在试吃过后主动购买的几率大大提高，不少从未试用过的客户也能因此转化为忠实客户。
赠送试用装也属于同一种套路，免费会激发消费者的使用欲望。比起让消费者在不同的产品之间犹豫抉择，免费试用能更快拉近消费者与产品之间的距离，消费者试用之后觉得好就会自发地进行口碑传播，实现良好的营销推广效果。
建议三：学会场景化销售
将产品与客户结合后，对于生理、心理、生活等场景的变化，通过文字语言的方式描绘给对方。
有这么一个销售员，他是这样推销汽车的。每天让助手开着最新款的车和拿上一部相机。当到了意向客户家的时候，将汽车停放着对方的车库或院子里。然后拍照，选出最好看的一张寄给客户，并留言：看，它多么适合停放在这里。
套路你懂的，他的销售业绩往往是第一。同样，当我们描绘了客户需要的场景，这才会是客户购买的动力。
比如对一个因肥胖失恋的人，你推销减肥产品的理由是能更加美丽肯定比健康更能打动她。因为你迎合了她的需求，但又不失你产品的效果。所以我一直强调，你要对你的客户多问问题。如果你什么都不知道，你怎么知道她一定要你的产品？
建议四：学会倾听和提问
从聊天中了解客户的真实需求。通过多问，由客户回答的地方中能提炼我们需要的内容。这个不仅适用于售前，也同样要用在售后。
你一定碰到过无理取闹的客户，不听你的任何解释。这都要怪你，没有梳理好客户的问题就急于回答。然后你解决一个又一个顾客的表面问题，但是她内心的需求没有被满足。她就会持续的找你麻烦。
所以遇到顾客的问题反馈的时候，通过看到问题的第一时间，思考这个问题可能发生的几种原因，而不是急于马上的承诺和辩解。当问题梳理清楚后，安抚顾客情感并通过聊天提问，一一排除和找出顾客的真实原因。最后才是根据实际情况进行下一步的环节。
建议五：不要随意让步
我朋友圈有两种对比案例，一种是固定价格，绝不降价，奇怪，生意不仅没下跌，反而一路上升；另一种价格不稳定，为了加快出单，经常性的降价和赠品，生意却一直徘徊，反而养成了顾客一直等活动的心态。
所谓是养熟了顾客，而死了自己。这种奇怪现象的本质其实不奇怪。因为保持价格的人，她对价值的维护和输出也是一直在保证。而随意让价的人，给了顾客心理上的暗示，还能再便宜。
你要知道，顾客之所以购买你的产品。本身的源动力不是因为你的价格，而是你产品的效果和品质。否则烂大街的产品，你送都送不出去。
产品的价值输出，才是你保持价格的本钱。很多时候不要可以的在价格上讨论太多的文章，将产品的价值点（卖点）与顾客本身的需求做最大化的结合，才能更加有效的达成销售目的。才能更加体现你的专业，而不是摆地摊般的讨价还价。
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