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起初做这个项目的时候，我很忐忑，现在中国市场的电商背景，不用多说大家也都理解。
第一次接触洋葱，是因为朋友的宣传，然后查阅了各种资料，买了商品。那个时候没有考虑自己也去做这个项目，只想着能有个靠谱的海淘平台，不用尽心力找同学找朋友找代购找海外拼单直邮。
真正想加入这个项目的时候，是因为面膜用完了，我想到了洋葱海外仓，萌生了一个想法，既然这个平台有市场，为什么我不加入呢？就算不卖东西，我自己买东西也能优惠。而且，周围的亲戚朋友也可以通过靠谱的海淘平台买东西，这样不是一举两得么？接下来我又开始更细致的了解洋葱。
姓名：洋葱小姐
出生日期：2015年9月上线
所属公司：广州市两棵树网络科技有限公司
融资情况：Pre-A 3000多万元，来自国泰君安
公司情况：创始人李淙为原宝洁集团高管，十余年供应链整合经验；三平白为前知名国妆花酿董事长，二十年渠道建设经验。团队是传统、互联网一半一半，商务招商商品运营，是传统行业出来的，营销创意是互联网出来的。
公司业务：主要做to B的跨境电商。上中下游都做——上游的聚合供应链、中游的仓储物流清关、下游的销售渠道
洋葱的加盟方式
1、线上商店有两种加盟方式：代理商和经纪人。再往上面就是公司，没有其他的层级。代理商可以招募经纪人，同样也拥有一部分的经纪人的利润。说通俗一点，就是相当于店长和店员。代理商会直接与公司签订合同。有人会问，为什么不全部设经纪人呢？
第一，市场那么大，不可能直接由公司层级去管理全市场的经纪人；
第二，通过各个团队的良性竞争，促进团队的发展建设。
2、线上的加盟方式也会引起一些歧义，有人会问这是不是变相的传销，答案当然是NO！
第一，洋葱没有那么多的层级；
第二，洋葱有正规资质；
第三，洋葱有原产国直接引进的正品商品。
洋葱借鉴了传销的优势，洋葱于2015年9月成立，短短的一年多时间，能发展成现在的规模，也正是得益于这样的方式。一个企业在高速发展的初期，需要大量资金，所以洋葱采用了这样的方式去融资，但融资的对象是民间个人。
这里请注意：洋葱的方式是融资，不是集资。所有的集资都是非法的。下面是我从相关平台找到的关于融资和集资的区别：
融资是指的资金融通，集资是指合作投资或资金集聚。 集资是融通资金的方式之一。 简单说：融资是从企业外部获得资金，集资是内部获得。
非法集资是指单位或者个人未依照法定的程序经有关部门批准，以发行股票、债券、彩票、投资基金证券或者其他债权凭证的方式向社会公众筹集资金，并承诺在一定期限内以货币、实物及其他利益等方式向出资人还本付息给予回报的行为。
再看看上面说的，公司会和代理商签订真实有效的具有法律依据的合同，也就是合作投资的关系，而且合同内容明确包括合作期间如终止合作，可以申请退款的条款。所以，洋葱的行为并非是非法集资。利润与销售挂钩，这是我们每个人都懂的道理。
3、线下商店的建设，也就是实体店。目前已经开设的实体店地址：
洋葱小姐总部：
地址：广州市天河区黄埔大道中309号羊城创意产业园3-05
电话：400-886-8993
1.广州店地址：广州市越秀区北京路天河城百货一楼
2.中山店地址：中山市远洋大信负一层
3.河源店地址：河源市源城区中山大道218号万隆城负一楼（沃尔玛对面）
4.佛山店地址：佛山市南海区桂城南海大道凯德广场（桂城地铁站D2出口）
5.东莞店地址：东莞市东城区君尚百货7楼，威尼斯广场
6.珠海实体店：平沙镇平塘路212号华润新苑第12栋
7.肇庆店地址：肇庆市端州四路星湖国际广场二楼（大润发店出口）
8.南昌店地址：江西南昌市东湖区胜利路步行街中段161号
9.厦门店地址：福建厦门市思明区长青路182号金色四季酒店
......
还有更多的实体店地址没有列举出来。如果洋葱真的想赚一笔就走，如果没有真的对质量的把握的话，也不会这么大手笔地去做线下商店的建设。
洋葱对产品的把控
1、从洋葱的宣传可以知道，洋葱是没有国内仓库的，所以的仓库均设在国外。因为国外的监管体系更完善，而不知道从什么时候起，国内免税仓，也几乎成了假货水货的代名词。而中国又是人情浓郁的大国，可能有时候公司确确实实是合法经营，而下面的员工会因为七大姑八大姨等等各种关系而做些什么损害公司名誉的事情。为了避免走向传统电商的老路，洋葱没有选择在国内设立仓库，所有的采购发货均在国外完成。避免中间环节，保证商品的质量。
2、从近期开始，洋葱在商品的外包装上粘贴一枚圆形的印有“TRACEABLE”字样的标签，证明商品确实是洋葱发售的。这也是洋葱对自身品质的保证。
3、平安1000万正品保证险，体现在以下方面：
洋葱的保险认证更负责任：
消费者可以透过公证处公证假货，或者请品牌公司出具官方邮件，就可以向洋葱进行索赔。
索赔分三个层面：
➀第一赔付是假一赔十；
➁如果开封使用后有任何损伤和不适，可以出具医院证明，最低1万，最高100万赔付；
➂而如果牵连到法院上述，最大赔付1000万。
而鉴定真假的方式都交由品牌判定，洋葱即将联合企业征信局和保险公司出具一份具有公开性的保险免责证明 。
网络上对洋葱的质疑
网络上有一部分关于洋葱海外仓的负面信息，我也收集了一下。来看看专业人员的回答。
1、质疑“总资产800万元的公司投资2个亿是个什么概念”
回答①：最近洋葱在拉新一轮融资，洋葱请了我们团队为其评估，总得来说对洋葱还是深入了解过。
注册资本分为认缴和实缴纳两种，认缴就是存进去，然后再抽离的那种。大部分公司都这样，找个第三方中介帮你出资然后注册后再抽走。但实缴资本是必须钱放在那里，不能抽离的。注册资本其实是可以随意填写的，就算你是个人创业者，你写5000万也可以，没有规定的。但实缴资本不一样，实缴资本资本相当于要被工商冻结的资金，再看看洋葱海外仓的控股：天津紫阳的实缴资本是2000万，国泰君安是2个亿，而两颗树是550万。也就是相当于洋葱的控股公司被冻结的资金就有2个多亿。
所以如果非要从实缴资本的实力来论证洋葱的实力的话，洋葱也是毫无压力。天津紫阳比较低调，但是国泰君安可是国内最大的券商之一，不仅有钱还规范。现在创业公司融资，都要接受非常专业的审计，一切财务数据都要对资本市场公开透明化。
回答②：首先洋葱主体“两棵树网络科技有限公司”注册资本是687.5万，2015年国家工商登记资产总额是800没错。数字是对的。但这里有两个方面需要了解，a、注册资本不等于公司账内资金，就像买一个房子，是800万，但房子里面有一个亿现金，并不会在房产证上体现，其次注册资本不是企业实力的依据，而是注册时的实缴资金（洋葱不会有股东抽离（顺便回复后面的一些小疑问），就是那种注册资本5000万，实际没有五千万到账的做法。做审计的大概都明白意义区别） b、洋葱是2015年底上线，以上资料是2015年的年报资料是滞后的，当时两棵树公司并没有从事洋葱相关的业务，只是属于个人的一个项目公司。
延伸阅读：两棵树网络科技有限公司作为洋葱运营主体，但背后是多家投资公司在控股，如下图，公开的信息不需要藏匿。北京国君力鼎是北京国泰君安（券商）的下属投资公司，属于洋葱投资人之一，天津万景达是洋葱投资人之二，属于国泰君安系合伙人投资企业。天津紫洋是全资控股公司，用于控股两棵树。这里已经能大概解释公司资金池和往来脉络。
补充阅读：（1）2016年1月，洋葱接受国泰君安投资，所投资款项并不会实际提现在注册资本上，而是按照国家审计规范，叫做【资本公积】。举个例子，投资方投资1个亿，占用洋葱10%股份，那只是注册资本上增加10%的注册增资，按照注册资本原始500万作为标的。而剩余的9000多万是需要存为资本公积。在后续上市，进行公司增资时可以转为注册资本。
（2）企业所对外官方宣传的内容包括不仅限于（海外仓库，合作供应链）等都属于真实。为何百度搜索不了洋葱海外的一些合作联盟，因为是洋葱公司删除中间关键字，只做了缩写。原因是商业保护问题。当然洋葱所有来访公司的代理和店主均可面谈沟通细节信息，并如实披露一切。另外海外仓库店主和代理参观的资料在网络上面也有，中国缺乏信任感，所以多有组织代理及店主到海外参观及体验发货流程，并检验在仓产品的真实性，因为我们全部是自营及自采，不是第三方发货，无畏检核。
（3）资本进入前，尤其量级资本，都会进行DD（企业尽调），包括不限于财务，法务，公司章程，企业规范，有效发展性，持续发展性调查，充分评估各种风险后才会进入投资阶段。而洋葱除了2016年1月国泰君安的投资外，2016年7月还委托有国家（上市企业审计资质）的会计师事务所进行年中审计，从税务，财务，上进行发展中财务规范修正。这是一般粗放型企业所不会意识到的需求。
另外针对零星的一些关于传销的疑问。其实洋葱一直坚持企业规范，合法为基石。采取的是一级分销模式，只有店主在进行零售销售，虽然洋葱存在代理体系，但代理是负责进行团队管理及销售管理并不参与销售流通环节。代理管店主，这是洋葱沿用了线下零售的标准体系建立出来的合理合法渠道建设商业模型。
2、质疑“做得一般的可能月入几百元。如果交1000元成为店长，交20000元成为代理。这些钱是不退的，就是有一天洋葱倒闭关门了，活者是你不做了，也不退”
回答： 洋葱所有加盟模式及经营手续均符合国家规范及会计师审计标准。2016年度合同（包括不仅限于代理合同都明确包括合作期间如终止合作，可以申请退款条款，故，2016年度会计审计报表把加盟收入作为12个月以上摊分，并不列入即时收入，如有做会计审计的伙伴大概明白这句话所表达的就是从公从正上都是可退）
3、质疑“产品真假。这个不好说，毕竟没去检测。（有多少比例的用户会去检测？即使你拿去检测是假的，商家也不承认是他卖的。）但是可以从一个角度来推测。老婆在洋葱买了一款资生堂防晒霜，购买价格和日本亚马逊上一模一样。但是，洋葱那边还要加上运费、关税（如果有）、佣金、公司管理成本等等。那些做洋葱的说，洋葱拿的是批发价，折扣低。不过我觉得不可能，这得以多低的拿货价才能支撑这么高的佣金和其他成本？要知道，这还涉及到所有经销商的问题。因此推断，真假混买的可能性比较大。”
回答：我比较认为这是猜测，可以么？在零售行业，如果进入到上游代理商及经销商体系，一般品牌固定折扣是30%-55%之间。而洋葱售价和日本亚马逊持平，是因为上游供应链级别是是一致的，可以理解为洋葱的综合利润不会低于亚马逊利润，同时在此利润中进行渠道费用返还（店主）。这种渠道流通机制，在中国存在了几十年，是正常并且理性的生意逻辑。而你产生疑问也是正常的，因为中国一般贸易进口产品，和跨境进口产品有本质上区别，两者都有进口税收。但一般贸易产品进来中国后还包括了各级总代，省代，市代，店铺利润，层层加价最终到达消费者手上。而洋葱基本是去中间化，只留一级分销渠道进行销售，其中的价差希望各位能明白存在在哪里。同时这里需要指出一个逻辑性误会，海外定价，不是洋葱成本，毕竟洋葱不是代购，不是直接以零售价在海外超市扫货后再加价进行销售，而是作为品牌流通代理体系进行批发流通供应，价格成本不是一个级别的事情。
4、质疑“推断两棵树洋葱海外仓有两个目的：1.捞一笔就走；2.像聚美一样，运作上市捞钱；”
回答：希望可以定义为是你个人想法，而不是有依据的断论。 但我同意所有企业都希望能赚钱这个观点，只是良心理性还是剑走偏锋。如果洋葱要剑走偏锋，以我多年的外贸经验和进口实力，不需要做企业，做水货就行。
最后，我需要补充的是，基于目前中国严重缺乏信任度及舆论暴力的情况下，洋葱的企业理念必定是合法和合规，并且富有追求的。挡不住评论，但要经得起拷问。希望能用正面并且真实的做法回应一切质疑，并让更多人明白，中国依旧有愿意回归本质，老实做人的企业。 同时谢谢愿意相信我们的人，虽然网络上负面消息劈天盖地，但我们所坚持的一切，终将会被验证。时间是最好的解药。
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