一、核心基础规则（最重要）
1. 计算公式
类目平台佣金 = 买家实付商品金额 × 类目佣金费率
✅计算基数：买家最终支付的商品售价（含平台折扣、卖家自主折扣之后的成交价）
❗重点区分：
1）佣金基数不含运费（本地配送费、自发货运费单独结算，不计入佣金计提基数）；
2）Kaspi Pay 手续费 0.95%、Kaspi Red 分期手续费，是独立额外扣费，≠类目佣金，分开计算！
2. 完整一单平台扣费拆解（并列关系，层层计提）
假设商品标价 20 000 KZT，无折扣，买家全款普通支付（不开 Red 分期）
类目佣金（例：家居 10.9%）= 20000 × 10.9% = 2180 KZT
Kaspi Pay 支付手续费 = 20000 × 0.95% = 190 KZT
平台合计扣费：2370 KZT
如果买家选择 Kaspi Red 分期（费率举例 4%）
额外再加：Red 分期手续费 = 20000 × 4% = 800 KZT
误区：很多卖家误以为 Red 费率叠加在佣金之上，事实就是三套独立比例，全部以商品实付金额为基数分别扣取。
二、关键边界细则（定价测算必看）
折扣订单照样按折后价计提佣金
商品原价 15000 ₸，卖家设置 10% 折扣，买家实付 13500 ₸
佣金 = 13500 × 类目费率，不是按照挂牌原价。
👉大促定价不能简单照搬日常模板，折扣后佣金同步下降，但利润空间同步压缩。
类目由 Listing 所选末级叶子类目决定
佣金费率绑定商品放置的最小子类目；
同一大类下不同子类目费率不一样！
例：
手机：较低费率；手机壳 / 耳机配件费率更高；
大家电费率低于小型家电。
严禁跨类目挂靠蹭低佣金；Kaspi 后台定期巡检，抓到强制迁移类目 + 罚款。
变体商品规则
同变体组全部 SKU 必须放在同一个末级类目，统一佣金率；
不要把颜色变体分到不同类目。
退货订单佣金返还规则（跨境卖家重中之重）
✅买家全额退货、平台确认退款：已经扣除的类目佣金原路退回
⚠️两种情况不返还 / 部分返还：
① 买家只退其中一件（多件订单），仅退回对应单品佣金；
② 买家部分退款（差价协商），佣金按最终实收金额重新核算。
和亚马逊 FBA 不同：Kaspi 不会预先扣留佣金，订单签收后先全额扣佣金；发生退货后系统自动冲回，账期存在时间差。
三、主流类目参考佣金区间（Kaspi 官方商户后台标准 2026）
最终费率以你入驻签约合同 / 商户后台显示为准，不同时期招商政策略有浮动
| 类目 | 佣金区间 | 备注 |
|----|----|----|
| 手机、笔记本电脑 | 6.4%–10.9%| 主机低，外设配件更高 |
| 小型家电、3C 配件 | 9%–11.3%| 耳机、充电宝、电热水壶 |
| 汽配、汽车配件 | 10.9%| 汽车装饰配件上限更高 |
| 家居、厨具、家纺 | 10.9%–11.3%| 家具部分子类目 11.3%|
| 服装、鞋类 | 10.9%| 秋冬厚装、泳衣子类目上浮 |
| 美妆、香水 | 10.9%–11.3%| 品牌美妆、香水费率偏高 |
| 母婴用品 | 10.9%|
| 珠宝首饰、饰品 | 13.5%| 全平台佣金最高类目之一 |
划重点：市面流传 “3C 佣金 5%” 是旧政策，2026 新商户标准费率普遍 10.9% 附近；只有头部大卖家可申请协议优惠费率，新入驻中国跨境卖家默认标准档。
四、区分三个容易混淆的费用（定价测算表格一定要分开列）
类目销售佣金：平台上架售卖服务费（核心）
Kaspi Pay эквайринг 支付手续费：固定 0.95%
所有正常支付订单必扣，独立于类目佣金
Kaspi Red 分期手续费：3%～7%（卖家承担）
买家选择免息分期才产生；不开通就不扣。
简易综合成本测算模板（直接套用）
单品售价 S
平台固定扣费 = S ×（类目佣金 % + 0.95% + Red 费率（可选））
举例：家居类目 10.9%，开通 Red 分期 4%
综合平台费率 = 10.9%+0.95%+4% = 15.85%
👉定价时至少预留 16% 缓冲，再叠加物流、外汇汇损、税费。
五、中国卖家高频踩坑点（亚马逊惯性思维）
❌错误：佣金包含运费，把物流成本算进佣金基数
✅正确：配送费单独收支，不计入佣金计提基数；不要重复扣费测算。
❌照搬亚马逊思路：只预留佣金，忘记加 0.95% 支付手续费
很多新手定价只算类目佣金，成交后发现利润凭空少接近 1 个点。
❌上架后随意更改类目
更改类目会直接改变佣金率，同时触发 Listing 权重重置，流量下滑。
❌认为可以长期不开 Red 分期
大件、高客单商品，哈国民众习惯性分期；不开通转化率下滑，但开通就要承担额外 3–7% 成本，必须做 A/B 测试权衡。
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