亚米 Yami 核心市场：美国、加拿大，核心用户北美亚裔，偏好中国 / 日韩特色商品；仅企业入驻，不接受个人卖家。中小卖家优先从代发货（自发货）起盘测款，跑通后再转 FBY 亚米仓，最大限度降低库存风险。
一、前期准备 & 入驻阶段（第 1‑7 天）
1、必备资质（大陆企业）
1）营业执照（企业，经营范围包含进出口 / 零售，无经营异常）
2）法人身份证、对公账户；优先一般纳税人
3）品牌资料：自有商标 R/TM；分销必须完整品牌授权链路
4）产品合规文件：
食品：FDA 注册、成分表、质检报告，到货剩余保质期≥6 个月
美妆个护：FDA、成分表、第三方质检
电器：UL/FCC 认证、英文说明书
没有合规文件直接驳回，食品美妆审核最严格。
2、费用明细（中小卖家重点）
1）质保金：$500‑2000，食品美妆 $1000‑2000，家居日用 $500‑1000；关闭店铺无纠纷可退，首单结算扣除。
2）佣金：15%‑20%；零食美妆个护 18‑20%，家居电器 15‑17%，每单直接扣。
3）物流二选一：
代发货（新手首选）：无仓储费，国内直发 / 亚米中国集运仓，收到订单卖家处理打包发货；适合测款、小众 SKU，风险最低。
FBY 亚米仓：备货至美国亚米仓库，平台仓储打包派送；收仓储费 + 出库费；流量权重更高、可享受平台满 $49 包邮，适合已经验证的爆款，不适合新店盲目的大批量备货。
3、入驻实操步骤
1）官网入口：Yami 底部 “Sell on Yami” 进入卖家入驻页面
2）填写营业地点，选择业务模式：新店直接选代发货模式
3）提交企业资料 + 类目选择，上传产品清单模板、合规文件
4）初审周期：3‑5 个工作日，邮件通知结果，72 小时初审，复审卡产品资质
5）审核通过：签署卖家协议，提交税表 W‑8BEN‑E，缴纳质保金，开通卖家后台，完成测试订单，店铺正式激活。
中小卖家复盘真实情况：资质齐全 7 天内开店；食品美妆类目经常卡在 FDA / 质检报告，容易拖到 2 周以上。
二、店铺搭建 + 选品规划（第 7‑14 天，开店后）
亚米用户是海外华人，不要照搬亚马逊选品，优先亚洲特色刚需品。
店铺产品结构（新店 30‑50 个 SKU 起步，不要铺几百个垃圾链接）
1、引流款（20% SKU）：华人高频刚需，低毛利，用来拿自然搜索流量，比如国内网红零食、中式调料、平价面膜。
2、利润款（60% SKU）：特色差异化，北美不容易买到，中式家居、国风美妆、小众冲泡茶饮，核心利润来源。
3、潜力款（20% SKU）：新品、小众类目，小体量测试市场反馈。
❌新手踩坑：大量铺货亚马逊爆品（欧美款），在亚米几乎不出单；亚米用户核心需求是国内能买到，海外难买到的亚洲商品。
选品避坑（中小卖家血泪）
1）食品类慎做临期，平台强制保质期要求，退货直接销毁，亏损全部卖家承担。
2）带电、液体美妆，确认物流渠道可发美国加拿大，代发货模式很容易卡清关。
3）避开亚米自营同款打价格战，自营有供应链价格优势，第三方很难竞争；优先选自营缺失的细分小众款。
三、商品上架（第 12‑20 天）
1、后台模板批量上传，标题必须中英双语，搜索以英文为主；关键词贴合海外华人搜索习惯，不要直接复制国内淘宝标题。
2）主图：白底图 + 场景图，英文卖点，详情页必须包含成分、规格、保质期、使用注意事项。
3）定价公式（代发货）：
售价 USD =（采购成本 + 国际物流成本）÷ 汇率 ÷(1‑佣金 18%)+ 利润；额外预留 5‑8% 退货损耗预算。
4）上架节奏：每天上新 3‑5 个链接，新品 7 天有平台流量扶持；不要一次性全部上完。
5）库存：代发货设置安全库存，库存不准超卖会扣分。
复盘真实情况：0 评价链接转化率很低，新店前 1‑2 周几乎不会有自然订单。
四、破零 + 流量获取（第 20‑40 天，从 0 到首单）
亚米流量来源优先级：平台活动 > 站内 CPC 广告 > 自然搜索 > 站外社群
1、新店破零（合规操作）
1）报名平台免费活动：新品专区、小众类目秒杀；新店有新品扶持坑位，活动一般要求 8‑9 折，不用坑位费。
2）店铺自建营销：店铺满减、组合套装；亚米用户客单价高，套装转化远高于单品。
⚠️严禁刷单，平台风控严格，第三方店铺违规直接冻结质保金。
2、付费广告 CPC（中小卖家低预算起测）
关键词底价 $0.5 起，新店日预算 **$20‑50 测试，不要大额烧钱 **。
优先投放华人搜索高频词，观察 7 天 CTR 点击率、转化率；只保留投产大于 1.8 的词，关掉低转化。
3、自然流量优化
持续优化标题关键词，补齐完整属性，提高链接权重；亚米搜索流量占第三方卖家订单 60% 以上。
4、站外补充（低成本）
北美华人微信群、小红书海外版引流到亚米店铺，适合特色国货。
✅真实复盘：代发货新店，正常 3‑6 周出第一单；选品好的 20 天出单，选品错误 2 个月零单。
五、订单履约运营（出单后核心，决定店铺存活）
模式 A：代发货（新手）
1、后台接收订单，48 小时内完成发货；可使用亚米中国集运仓，国内先寄集运仓，平台统一打包发北美，降低物流成本。
2、物流时效：集运模式整体 2‑4 周送达，详情页必须如实标注时效，时效虚标会大量差评。
3、售后：客户咨询、破损、清关丢件全部由第三方卖家承担；食品一旦退货直接销毁，无法二次销售。
模式 B：FBY 亚米仓（跑通之后再切换）
1）测款稳定出单，周销稳定 10 单以上，再小批量发亚米美国仓。
2）入仓后平台负责仓储、打包、客服、末端派送；商品参与平台 $49 包邮，权重暴涨，转化率显著提升。
3）风险：库存积压、超期仓储费，退货处理成本高。
中小卖家大坑：新店直接大批量 FBY 备货，选品不准，库存砸在美国仓库，仓储 + 销毁亏损严重。
六、回款结算
1、代发货 & FBY：订单买家签收后开始计算，结算周期 T+14~30 天，不同店铺略有差异。
2）回款渠道：派安盈、万里汇、PayPal；PayPal 手续费偏高，优先使用跨境收款工具。
3）扣款项：佣金、售后赔付、仓储费（FBY），质保金不参与日常扣点。
我搭建了长期深耕「跨境 + AI」的实战交流社群，汇聚行业头部卖家、高校创业青年、转型创业者、副业深耕者等同频从业者，圈内只交流落地实操、可变现的 AI 跨境打法。
想入局 AI 跨境赛道、寻找同频伙伴交流学习，可添加我的企业微信，我将邀你入群；
我的公众号内同步更新社群入口二维码，随时可通过公众号对话通道对接社群。
我们正身处 AI 产业变革的黄金窗口期，我会持续输出一线实战经验，陪各位一同抓住 AI 时代红利，合力掘金新赛道。
JASON 团队拥有资深跨境运营专班，团队全员深耕一线实操亚马逊、eBay、沃尔玛、TikTok、独立站、Temu、SHEIN、谷歌广告投流。持续紧跟各平台最新规则，打磨实战运营打法。
面向居家宝妈、上班族副业、实体工厂出海创业者，手把手带做跨境；主攻全球头部平台亚马逊，重点分享店铺安全运营、风控防封全套方案。
不管主流跨境平台，还是小众本土站点；无论是中国直发无货源模式，或是海外仓重资产模式，我们拥有 10 年跨境电商实战沉淀。助力跨境卖家持续创造收益，陪伴有志创业的朋友完成跨境从 0 到 1 落地。
亚马逊、eBay、速卖通、沃尔玛、TikTok、Etsy、Ozon、Lazada 虾皮、独立站，noon，wb，yandex等全球1000+跨境电商平台。跨境店铺代入驻、代运营、全程一对一陪跑，找 JASON 交流学习各大跨境平台运营干货！
