竞品分析，是小白入行必懂的知识。

很多培训机构，都会从0到1帮助大家建立竞品分析的能力。可是吧，你能看到的市场上的竞品分析，绝大部分都是含有水分的。他们会以高大上的方法论吸引小白，实则毫无应用场景。

或者说，精品分析的内容太糙，不够精细化，不够细节，只讲框架，没有结论性的内容。

一、一定要抛弃高大上的方法论

1. 市场上常用的竞品分析方法有两种，

一种是用户体验五要素，分别是通过战略层，范围层，结构层，框架层和表现层，来梳理一个产品实际情况。

他跟论文一样，方法论为主，并没有实际的工作指导意义。可能，在面试时，会有点用处，能稍微吹吹牛，主要体现在你的面试问题回答，更加有结构化的思路。

第二个竞品方法论，叫做SWOT分析，通过分析产品优势，劣势，机会和未来，达到全面分析产品的目的。


这个方法，适合于多数行研报告和探索新的业务模式，可是，也就只有部分场景能用，多数情况是不需要去应用这个方法论，过于框架化，不够落地。




美团经常用，因为O2O行业可涉及的赛道非常非常广，每个新业务，都需要产品和运营同学同时去调研行业情况，一般周期短则1个月，长则半年以上。


一般使用word文档的形式输出竞品分析，像个论文一样进行行业的综述，动则几万字。


但说到底，这个方法论，还是值得深入学习的。当你进入到新的领域时，可以用该方法，去论证行业是否值得加入。

二、竞品分析的误区



要清楚自己做竞品分析的目的是什么，尽量减少花里胡哨，没有意义的内容，写一下，能够真正解决你的问题的竞品方案，或者市场行情。
切记，不写大而全的竞品，只写具体的功能模块对标，


例如https://www.woshipm.com/evaluating/4812192.html，写了整体产品框架的内容，看起来高大上，实际空空泛也。不需要面面俱到，会非常浪费时间。


竞品分析有问题，就会有结论，每个竞品必须自己深入调研后，给出结论，并且能够对自己的业务产品指导性的建议。

三、竞品分析的方法

1. 方法分为几步：

1. 明确竞品目的

2. 寻找具体的竞品

3. 对比真实的功能是什么

4. 结论是什么

5. 接下来应该怎么做

2. 明确竞品的目的

1. 我们平台当前拉新增长的手段非常少，接下来团队希望做一系列的方法，来提高新用户的转化率

2. 接下来，只去调研拉新的方法，而不去做任何不相关的内容了，这样可以大大提高我们的竞品效率。

3. 寻找具体的竞品

1. 找具体的竞品是谁，怎么找

1. 跟自己行业相关的，新能源车方向，优先找新能源车企APP

2. 找比自己体量要大，或者相近的公司作为对标

3. 找一下近期活跃的

4. 类似的产品，还可以拓展，比如我做的是浏览器的积分体系，可以参考电商o2o的积分体系设计

2. 具体找几个竞品

1. 一般来说，5个以内，最低也要3个以上

2. 如果达不到要求，那就只能以最低了，或者找一些跨方向的产品

3. 不知道竞品是谁，怎么办？

1. 先明确自己的业务做什么的，直接网上搜索类似的产品

2. 或者直接搜名字+竞品，可能会有相关的分析文章

3. 或者团队内部，公司内部，都会有流传的竞品，可以直接使用。

4. 或者用具体的产品目的为搜索条件，去直接找相关产品

4. 结论是什么？代表着，我们做这个竞品最终的结论是什么

1. 尽量结合自己的竞品目的，对应产出什么样的结论

1. 做拉新的，结论一定要围绕拉新做文章。

1. 拉新的方法都有些，代表有几种方法，方法的列举

2. 拉新具体的入口在哪，在哪里投放的拉新

3. 拉新的具体交互流程，前台的展现逻辑

4. 拉新的权益组合，为什么这么花钱

2. 结合自己的思考，深入讨论别人的产品

1. 别人为什么会这么做，推断出来一些思路

2. 我们能从这些竞品里，抽象出来，哪些好的东西和哪些坏的地方，并且把坏的去掉或改正，好的地方吸收进来

5. 接下来应该怎么做

1. 只有这个，才能让老板知道，你到底做了什么分析

2. 做竞品的目的，其实就是为了给自己的产品，有一定的方向性指导意义的规划

3. 和已经有的需求，结合自己的KPI，确定产品整体的优先级是什么，找到合适的，有价值的需求。

4. 跟老板汇报，你的竞品分析结论，能够把数据指标提升上去，跟老板要资源