很多人在面试被问到：你的期望薪资是多少？你如果是直接下意识地随便回答，结果肯定直接掉进了HR的暗坑了。
谈薪，其实是一次价值沟通，而不是单纯的数字交换。方法对了，才能既不被压价，也不显得不懂行情。
一、先说几个谈薪的坑
1、只报报薪资区间
比如： 我期望 1万到1万2之间。
看似灵活，实际上你已经给了对方一个最低锚点。大多数HR为了控制成本，会直接按你能接受的最低值来谈的。这个差距，可能就是你一年少拿的好几万。 并且，入职后，你会一直很不爽。
2、我对薪资没什么要求
比如： 没关系，工资不是重点。
这会让人觉得你缺乏自信、不了解自己的定位，或者急于找工作。这个情况，HR更容易给你低于平均线的薪资。你得明白，合理的薪资期望是职业沟通的一部分，不会让人觉得你功利，反而是成熟的表现。
3、按市场价来就好
比如： 市场价给多少都可以。
问题在于，市场价的区间很宽，而且公司往往会参考最低档的数字。你把价格主动权全交出去了，等于放弃了争取更好报价的机会了。
4、暴露个人经济压力
比如： 我有房贷车贷，所以希望能给我 20K。
别指望生活困难能打动面试官。多数企业不是做慈善的，相反，当你表现出急迫和依赖时，对方更可能认为你缺乏谈判筹码，从而压低报价。
二、必须学的谈薪方法
第一步：先问清薪资结构
不要一上来就报数字，先了解公司薪资体系和福利构成，这样既显得专业，也方便你判断该岗位的真实价值。
可以自然地，一问一答似的向HR发问，比如：
想请教一下贵公司的薪资结构是怎样的？是固定工资加绩效吗？
绩效占比多少？一年有几次调薪机会？
除了基本工资，公司还有哪些补贴和福利？
第二步：给出明确的薪资预期
当你了解了公司的薪资结构，就能结合自己的情况报出合理数字。
如果是校招同学重点放在发展机会与岗位匹配度上，不必太早锁死具体数字，大厂的薪资跟你学历和面试情况的定的，你根本battle不动，但要让HR感到你对公司体系有信心。 例如：
我更看重发展和学习空间。我了解过这个岗位的内容，并且在实习中有类似经历。薪资方面，我相信贵公司会有合理的标准，只要在该岗位的应届生水平范围内即可。
如果是社招同学一般是根据自己的base基础上，提升一定的比例，并结合个人能力说明理由，但最好还要结合岗位的薪资范围，报的太高会被横向对比 例如：
我了解到该岗位的行业平均薪资在 XX 左右，结合您刚才介绍的薪资体系以及我的岗位经验和能力，我的期望薪资是 XX。我也很看重公司的发展空间，这个岗位和我的职业规划非常契合。
这种表达方式既给了具体数字，又让对方明白你的判断是基于市场、信息与能力三方面的综合考虑，而不是随口一说。
以上就是薪资技巧，记得好好梳理一下
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