轴承出口市场以及接单方法

轴承是承载轴的零件，被称为“机械的关节”，是现代机械设备中不可缺少的一种基础零部件。

澳大利亚工业水平较发达，轴承需求量大，进口量约占消费量的90%以上，且市场价格相对稳定，因此有较大的吸引力。但作为以主机配套为主的市场，对交货期和售后要求很高。目前中国轴承对澳大利亚的出口金额较小，需强力开发

以美国为主的北美地区是世界最大的轴承生产、消费地区，也是最大的轴承进口市场，美国一直是中国轴承出口的最大市场，对其出口份额也在逐年增长。中国轴承的产品技术与质量水平非常适合发展中国家和新兴工业国家，目前中国对拉美、非洲等发展中国家的轴承出口额只占出口总额的5%左右。未来几年正是发展中国家逐步向工业化过渡的关键时期，其对轴承的需求成倍增长。

拉美市场即南美洲市场，由于该地区经济尤其是工业相对落后，决定了其轴承市场需求量仅为全球的3%。拉美轴承市场以巴西、阿根廷为主，主要需求是汽车、农机和矿山设备轴承。近年来，中国轴承对巴西和阿根廷市场的出口额逐年增长，且增长幅度较大，因此巴西、阿根廷、墨西哥和乌拉圭应作为潜在市场来开拓。在亚洲市场中，日本为中国轴承出口的第一大市场。主要是因为近年来其发展重点放在了高附加值轴承上，普通轴承主要依靠进口。中国普通轴承产品的质量已可与日本产品媲美，且价格低廉。

中国香港、韩国、东南亚和中国曾是中国轴承产品的转口贸易地，该地区已成为微小型家电、计算机等新兴技术与劳动密集相结合产品的主要加工区，扩大对其高档次微小型轴承的出口前景光明。

在亚洲市场中，中国轴承出口的重点市场是日本、中国香港、韩国和新加坡，最具潜力的市场是阿联酋、印度、印尼和马来西亚。

另外应充分发挥该地区转口贸易集散地及与欧、美贸易摩擦小的优势，以此为跳板逐步敲开欧美高附加值轴承产品市场。

而非洲工业几近沙漠，只有南非较发达。因此，非洲的轴承需求量仅为全球的1%。其中南非为最大消费国，以矿山用轴承为主。主要是农机、汽车（后市场）和矿山轴承。

中国一直未把非洲市场作为主要市场来看待。近年来，中国轴承对南非的出口增幅较大，再加上中国轴承适销对路，市场前景看好。应重点开拓南非、埃及、尼日利亚和突尼斯的轴承市场。同时中国每年对该地区有大量的经济技术援助项目，我们应利用这些援助纽带，与国内有关部门通力合作，开拓中国轴承出口的新市场。

欧洲市场占全球轴承需求量的31%，是世界三大轴承市场之一。欧洲最大的轴承需求国为德国，其轴承年销售额占欧洲轴承销售量的45%，其次是意大利、法国、英国等。中国对欧洲的出口额仅占其市场需求额的2%左右，因此发展潜力巨大。中国轴承企业除继续开拓德国、意大利和英国市场外，应对荷兰、比利时、法国和奥地利市场加大开拓力度。

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18年合作的天马轴承集团，通过邮件发送获得多个国家的询盘和样品单，这是当时对接的天马轴承集团的业务经理张小姐，从和张小姐的交流得之不到三个月的时间，接到了来自巴基斯坦，越南和韩国的订单总金额90万元，合作续费第二年，19年二月张小姐反馈得之仅仅2月份就接到了来自美国137万的订单

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