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“你说TikTok带货到底能不能干？”
前段时间，一个在国内做电商卷到崩溃的朋友，坐下来就问我这句话。
身边不少朋友知道我做TikTok好几年了，总有人跑来问跨境电商怎么做、小店怎么开。每次我都得从行业现状、平台玩法、老外消费习惯……一套专业知识全说一遍。
但那天看着他那张焦虑的脸，我给他倒了杯茶，没直接接话。
上周跟老周喝茶，他又念叨起TikTok带货的事。
“你看那些三个月变现百万的案例，我真是心痒痒，恨不得连夜把货盘怼到镜头前。”
我给他倒了杯茶，没接话，先扯了句不相干的：“你还记得抖音刚火那阵不？那时候大家刷的都是啥？”
老周愣了下，想了想：“好像都是些跳舞的、讲段子的，哪有现在这么多卖货的？”
“这不就对了。”我喝了口茶：
“抖音是先靠娱乐把人留住，等用户习惯了每天刷一会儿，商家、供应链、物流慢慢跟上了，带货才水到渠成。
TikTok现在啊，就像五六年前的抖音——带货还在个别国家小范围测试呢。供应链不成熟，物流慢得磨掉耐心；
更别说跨国发货了，万一客户退货，运费可能比货值还贵；老外也还没养成在APP里下单的习惯。
这些坎儿，哪是咱们单枪匹马能跨过去的？
只能等平台慢慢铺，等市场自己长熟。除非你手里有个几百万，敢往里砸。”
老周皱着眉：“那总不能看着机会溜走吧？”
“机会没溜走，是你找错了口子。”我指了指手机，
“你看最近TikTok上做得风生水起的，是不是娱乐类主播涨粉最快？
有人靠教老外中式养生火了；
有人靠分享国学文情圈了粉；
有人对着镜头写写书法艺术，
还有人就就在直播间摆弄各种助眠道具，
都能攒下几万几十万粉丝。
我跟你说，我认识一个宝妈，啥才艺没有，颜值也一般，英语一句不会，人家就播助眠赛道——坐在直播间摆弄摆弄羽毛刷、小喷瓶，话都不用说，天天流水涨得嗖嗖的。
这些人不用管货从哪来、怎么发，主打一个情绪价值和中式文化输出，老外就愿意停留在直播间——这不就是现成的机会吗？”
老周眉头舒展了点：“你的意思是，先从娱播做流量，把人留住？但是总觉得一说娱播就有点那个啥，上不得台面。”
我笑了：“你这就是偏见。娱播不是你想的那种唱歌跳舞求打赏，TikTok上只要不挂车，都叫娱播。
你看我跟你说的那些——中式养生、国学文化、助眠、八段锦……哪个不是娱播？
人家既不低俗也不丢人，老外还觉得高级呢。”
其实娱播是个泛概念，不是只有唱歌跳舞聊天才叫娱播。
说白了，TikTok跟国内抖音一样，直播就分两种：挂车和不挂车。挂车的是电商，不挂车的都叫娱播。
不管你播的是情感、国学、养生、书法，还是助眠、美景美食、萌宠萌娃、八段锦、太极操——只要不挂车，统称娱播。
娱播涨粉快，粉丝粘性也高。粉丝多了，你的IP不就立住了吗？
“不止是留住人，是先把自己的招牌立起来。”我给他续了点水，
“你想啊，等哪天TikTok带货真成熟了，供应链、物流都理顺了，用户也愿意在上面花钱了，到时候拼的是什么？
是信任，是粉丝愿意为你买单的底气。
现在进场做娱乐直播，把IP做扎实了，粉丝攒够了，等于提前占了个好位置。
等风来的时候，你已经站在风口上了。”
说到这，我打开抖音翻了翻：
“你看小杨哥，最早不就是靠搞笑段子火的？广东夫妇也是先做娱乐内容攒了千万粉，后来转带货，一开播就爆。
他们都是先在娱乐的池子里养好了鱼，等时机到了，自然能捕到大鱼。”
老周拿起茶杯，若有所思地喝了一口：“这么说，现在死磕带货，确实有点本末倒置？”
“可不是嘛。”我笑了，
“做生意讲究顺势而为，TikTok现在的‘势’，就在娱乐直播这块——助眠、中式养生、国学文化、奇门遁甲……
先把IP做起来，把路铺稳了，后面的事自然顺理成章。”
窗外的阳光斜斜地照进来，茶杯里的热气慢慢散开。老周掏出手机，开始翻TikTok上的娱乐主播案例，嘴里念叨着：
“那我得先盘盘我身边的资源，到时候你一块聊聊，看哪几个赛道，怎么做。”
“好的，到时候连直播间搭建我都给看看，因为不同的国家和地区，直播间的搭建风格是不一样的；
要适配当地的文化背景和信仰体系，这方面很重要，一不小心踩雷了，你开播了可能张嘴都封号。
放心，这些我都给你弄好，提前规避掉这些风险。”
你呢？如果换你做TikTok，会先从哪块入手？
或者你也可以先盘盘身边的资源，看看有没有合适的人，愿意跟你一起干TikTok直播？
来评论区聊聊你的想法，咱们一起找找感觉。
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