爆品复盘｜DESSINI 厨具，一口锅拿下东南亚千万销量

一、行业大盘趋势洞察

东南亚厨房厨具类目搜索量逐年攀升，马来西亚、泰国、菲律宾站点居家烹饪相关关键词搜索持续走高。行业数据显示，消费者不再只追求低价基础锅具，高颜值、多功能、不粘锅套装的搜索增速远超基础单品，中高端厨具市场红利显现。

二、全渠道销售数据分析

TikTok：品牌账号年销售额突破 1560 万美元，近 30 天成交金额超 105 万美金，短视频带货贡献超过 60% 销量；

Shopee：多套装变体上架，2000+SKU 覆盖不同价位段，满足大促凑单、家庭刚需、礼品采购等多元需求。

三、短视频 & 直播内容逻辑拆解

视频分析数据显示，爆款内容核心聚焦不粘锅耐磨测试、一锅多用烹饪演示，直观展示产品性能。实拍烹饪类短视频完播率远高于硬广带货视频。

直播运营上，品牌长期开启本地语种常态化直播，配合限时套装优惠拉动即时下单；达人合作以美食垂类博主为主，达人出镜实操做菜，弱化广告感，消费者信任度更高。

四、店铺竞品对比

市面上多数厨具卖家单品售卖，SKU 单一，客单价很难拉高。DESSINI 主打厨具组合套装，一套配齐炒锅、汤锅、煎锅，直接拉高客单价。同时包装塑造意式轻奢的品牌调性，和白牌低价厨具拉开差距，避开无休止的低价内卷。

五、选品运营启发

1. 1.家居厨具类目，套装化组合是提升客单价的高效路径；
2. 2.TikTok 厨具赛道，实操展示类短视频转化效果优于纯产品展示；
3. 3.东南亚市场厨具品牌化机会充足，跳出低价白牌赛道，打造产品调性更容易长期占领市场。
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5. 本文数据基于多平台大盘趋势分析，仅作运营参考。