「时橙干货」女装秋款的节点规划和推广策略

一、秋款的节点规划

秋款具有什么特点？

• 周期：时间短

• 温度：过渡阶段，天气渐凉

• 价格：相对偏高

• 产品：叠穿为主，品类要求全

周期和温度两个条件就要求我们起款的节奏一定要快；价格和产品两个条件就意味着我们在款式上要做好规划，少库存多连带，避免二次上新产生压货。

2023年秋款的节奏布局

在每个时间节点都要做好对应的规划。

二、潜力款筛选布局

在潜力款的筛选上面，首先要做好首轮赛马，所谓首轮赛马就是产品首轮的爆发，我们可以通过我们店铺的粉丝进行成交，再结合活动配合来进行；

本轮筛选潜力款，主要参考以下四点：成交爆发好，转化好，收藏加购好，UV价值高。通过这些去综合评判，挑选出一款具有一定竞争力的款式进行培育。

等到进行二轮测款的时候，需要进行动销，以及关注产品后期的增量趋势变化情况。

款式的选择则要综合考虑以下几点：成长趋势好，转化好，收藏加购好，UV价值高，流量敏感度高，有节点需求。

潜力款的布局，则是以节点需求为锚点，去进行款式分层规划。

因为秋款主要分为两部分：初秋和深秋。

初秋以薄款为主，我们可以主推针织长衫、针织开衫等；等市场起来后，温度开始下降，进入深秋则以厚款，裤装为主，类似主推加绒卫衣等，做好第二阶段的承接，对潜力款去进行长期的观察与布局，一层层的将款式和市场节点联系起来，做好对应款式的规划，已达到更好的爆发效果。

三、推广端策略

推广端的策略，首先要考虑好起款节奏，主要目的是缩短冷启动的时间，拔高周期内的增幅。

例如下图案例，上架16天，GMV在24万左右，就是短期内尽可能的拔高曲线，拔高访客的增率，日订单的增率和成交额的增率；由此可见，访客量和成交额也在逐步提升。

以这个产品为例，可以发现，第一，秋款时间短，要尽快在短期内起量，第二，市场需求还没有起来，今年秋款的进店词偏慢，人气也偏低。所以我们在推广上的侧重要会有所改变。

前期可以用直通车搭建成交模型，用精准属性词搭配智能计划，带出订单，打上标签。

后期在逐步用引力魔方，利用关键词定向和促点击，来承接放量。