「时橙诊断」儿童户外服如何优化

渠道流量方面：

主要流量来源免费流量；其中手推流量占比相对高一些，其次是手搜流量；广告流量也比较高，占比40%，内容广告也有在做。

搜索流量方面：

关键词整体流量，儿童冲锋衣的流量相对较多，其次是店铺品牌词，转化率也相对好一些。

人群方面：

店铺主要人群是36岁以上的女性妈妈群体；105-210的消费层级转化数据也比较稳定，推广人群可以尝试向更高消费力测试。

产品方面：

儿童冲锋衣品类从市场来说，11月是开始走下坡路的；店铺应该尽快确定下一波上新品类的安排；补充热门品类款式，做好后续月份的承接。

推广方面：

效果广告主要是指直通车、引力魔方、万向台渠道的流量，目前这部分推广工具是绝大多数店铺的主要推广方式，这部分目前店铺只是搭建了智能计划，并没有根据不同的目标，搭建不一样的安排，这个应该进一步做好款式和计划的安排，做好店铺拉新和收割计划的区别，不断拉新，然后进一步收割，不断沉淀老客，完成店铺整体的闭环，店铺才能有效增长。

内容推广方面：

内容推广主要是图文，短视频，虽然店铺现在有在做，但是目前这个板块看不到相应成交的数据，加上是基于视频并不是直接作用于链接的，购物意图相对于直接搜索用户要低很多，所以内容推广一般来说主要是用做辅助获量，一般不会花很多，目前店铺这部分流量占比还是比较多，可以适当降低下相应的花费。

活动方面：

提前核实好店铺库存情况及优惠检查，提前做好每次活动的相应安排。