「时橙干货」同样的产品怎么突出重围？

现在市面上有太多的同质产品，买家们挑花了眼，卖家们也陷入到无休止的价格战中！在激烈竞争角逐中最后失去竞争力，逐渐被淘汰。所以一定要做好产品差异化！

有哪些可以帮助产品制造“差异化”的切入点？

【视觉差异化】

视觉差异化，主要是在主图上做文章。

产品主图是卖家与买家接触的第一个入口，主图不仅影响店铺流量，在某种程度上甚至能影响到店铺的商品销量。

而主图的好坏，最直观的表现就是点击率，所以一张合格的主图要具备抓人眼球的特质。

至于怎么样做好视觉，可以从产品的色彩、图案、形状以及联名等几个方面去出发。

【人群差异化】

深度洞察买家画像（性别、年龄、地域、职业、收入、喜爱偏好、兴趣圈层、消费情况等）；更好的了解买家的消费需求、消费偏好，为自己产品卖点的打造和推广提供思路。

比如眼罩这款产品就是很标的标品，但我们仍然可以设计出儿童专用眼罩、女性专用眼罩、午睡专用眼罩等等根据不同人群需求所打造的差异化产品。

【卖点差异化】

每个行业、每个类目的宝贝都有自己不同的卖点，如果有同行的想要与你打价格战，那我们就更新一个卖点，将宝贝与打价格战的同行宝贝区别开来。

就好比体重秤，在同行都在主打精准度的时候，你就可以换种思路，去做能够计算体脂率的体重秤，在功能、卖点上不同，自然就不用担心自己的宝贝被同行宝贝价格战给压垮。

【服务差异化】

如果两款相同的产品，一款质保3年，顺丰包邮；一款什么也没写，你会更青睐哪一款？自然是有质保的宝贝，即使他比另一款贵上一些，但相比另一款，却更能让我们放心。

再例如JK格裙都有缝制定位线，当买家试穿时，拆除定位线后的试穿效果比未拆除的要直观，当你想要申请退换货的时候，有的卖家要求拆除定位线后不予退换货，有的卖家则可以退换，你又会选择哪一家呢？

这就是从服务上打造差异化。服务差异化尤其针对于一些电子产品、家居家具类产品时会有更显著的效果。

不过想要切实做好服务差异化，就必须能够真正做到、做好差异化服务，而不能说承诺了却不给兑现，那样不仅收不到提高转化的效果，反而还可能出现适得其反的情况。

【场景差异化】

通过细分不同的使用场景，相比普适性的宝贝，有细分的产品更能够抓住用户的心理。

就像养生壶这款产品，如果我们购买来是针对办公室使用的，那在搜索宝贝时，看到有专门针对办公室设计的煮茶器，心里总会不自觉地认为这款更能契合自己办公室的需求，毕竟这款是专门设计的。