「时橙CASE」日历行业勇闯新赛道，月销超137W+

时至今日，日历的实用功能似乎已逐渐弱化，我们的生活中，为什么还需要一本日历？

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在2024年的第一个月，“ 1996年日历 ”神奇地冲上了微博热搜，掀起一阵怀旧风。因为同为闰年，2024年的日历和1996年的公历日历完全对应，种种巧合之下，1996年的旧日历莫名流行起来。

1996年鼠年招财进宝年历盘

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另外，“ 文创+日历 ”的融合，也意外开辟了一条新赛道。各大博物馆、出版社纷纷拥抱IP，各出新意。诗词、书法、漫画、健康知识、动植物科普都成为日历的热门主题。购买一本“文创日历”，成为不少年轻人新年特有的仪式感。

2024年书画版《故宫日历》 故宫出版社出版

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一家主做文创类3D雕刻台历的商家，由于缺乏电商运营经验，月均销售额止步在20万+，即使在双十一和年底等大热阶段，也达不到较好的突破。

为突破营销壁垒，赢取更多利润空间，2023年10月，掌柜找到时橙，期望在23年最后冲刺一把。三个月的时间，店铺月均销售额提升345%，12月销售额达到137W+。

接手前，店铺单月数据截图

接手后，店铺单月数据截图

推广运营策略

10月：日预算占比，直通车80%，万相台20%，快速测款测图，选择两款辅推品。

一是在大促前拉高计划权重，在控制cpc的情况下拿展现位，再慢慢提高出价，这样大促时不会太仓促。核心词在10月底展现位置基本卡在前三，同时点击成本也有所降低；

二是加入自定义人群，用直通车来矫正链接人群标签，便于提高自然流量的精准性。通过站内配合站外小红书，素材图形成统一，店铺主图和站外素材图一致，直通车额外测图投放，透露出大促氛围，引导用户收藏加购。万相台几个主推品投放货品加速，辅推新品有一定人群标签后，用上新快来做沉淀。

11/12月：加大日预算，并调整占比，直通车70%，万相台30%。大促前主要做蓄水，控制cpc的前提下，多拿行业新客和竞店的流量，尽可能的提高加购量。

大促爆发期间适当拉高日预算，直通车分时折扣相应拉高，人群以购物车等收割人群为主开高溢价，智能计划以最大化拿量和控成本计划开低价为主，万相台以活动加速和货品加速为主，可以用达摩盘圈选近30天点击未购、加购未购等人群，做人群的二次触达，全力做收割。

大促后月底市场低迷，下调日预算，以直通车为主，降低万相台预算。直通车重新投放基础人群，分时折扣相应的调低。

11月与12月最主要的区别在于主推品，12月份临近2024年，综合日历带有较强的24年龙年属性，短期效果会比原主推款更好一些。

总的来说，现日历市场体量还是比较大的，也相对稳定。核心爆发期在年底时段，其余时间属于平销期。特色日历台历本身具有较高种草性质，形成多渠道引流配合站内收割的链路，配合年底的大促活动，便于店铺的爆发。

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“电子日历固然方便，但纸质日历使用起来更能体会到时间流动，从崭新到渐渐发黄，从厚厚一本到只剩一页，标记了所有重要日子，也见证了你经历过的时间。”

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